你信吗？曾经靠“9.9元包邮”爆火的TikTok Shop，如今能卖出2万美元的爱马仕Birkin？近期，有卖家在TikTok Live直播间里，把这款稀有包款成功拍出，再次刷新了外界对TikTok电商的认知。

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这个曾被贴上“线上廉价商店”标签的平台赶在大促前，已上架1.1万美元的爱马仕手袋、劳力士腕表、LV联名球鞋，正式宣告着它正式进军高端奢侈品赛道，要从快时尚“卷王”变身奢侈品“新玩家”。

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TikTok卖奢侈品，利润还很可观

TikTok早在2024年4月便在英国试水二手奢侈品业务，为此次全新奢侈品直销积累了运营经验与用户基础。

现在打开TikTok Shop，Hermès、Chanel的经典款手袋，Rolex、Cartier的热门腕表，甚至LV与Nike的联名限量球鞋都赫然在列，标价动辄上万美元。这些“贵价宝贝”大多来自专业二手奢侈品转售商，而成交数据却有点“出乎意料”。

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据报道，纽约二手奢侈品店 17th Street 于去年节假日季前夕正式入驻 TikTok Shop，入驻后通过平台精准触达目标客群，已成功售出近 1000 只设计师手袋 ，涵盖零售价高达数万美元的 Hermes Kelly、Birkin 等热门稀缺款式。TikTok 渠道创造了亮眼业绩，贡献店铺近 1/3 的利润，而平台仅 8% 的佣金比例，也处于商家可接受的合理范围。

更令人惊喜的是，借助 TikTok 高频次直播的场景优势，店铺甚至将单价 2 万美元的 Hermes Birkin 推向直播间，最终实现秒级成交，印证了 TikTok 电商对高端奢侈品消费场景的适配力。

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另一家名为LAW DIVINE LUX的二手店铺表现同样亮眼，其总销量已达5447件，总销售额突破541.08万美元（约人民币3832万元），其中97.6%的成交来自商品卡，仅凭商品详情页就能实现转化。

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当然，奢侈品电商最绕不开的就是“假货”问题。TikTok直接请来Entrupy等第三方AI鉴定合作伙伴。卖家接单后24小时内，必须上传微距镜头和算法生成的真伪鉴定证书，否则订单自动取消。

根据本月发布的TikTok Shop 安全报告，今年上半年，TikTok拒绝了140万不符合店铺标准的潜在卖家申请，并在7000多万件产品上架前阻拦了其发布。同时，平台还下架了超过20万件“受限”或被禁商品。

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70%奢侈品买家，在TikTok被“种草”

奢侈品消费的“风向”，正在TikTok悄悄转弯。最近TikTok和AYTM对英、美、法、意3000多名奢侈品消费者做了调研。TikTok已成奢侈品领域增长最快的“发现+决策+购买”渠道，美国用户平均年龄超30岁，早已不是“Z世代专属”。更狠的是，70%的平台用户曾因为刷到一条UGC视频，就为一件奢侈品花了超1000英镑。

在TikTok上，奢侈品不再是遥不可及的“身份勋章”。47%的用户觉得，奢侈品是“自我表达”的工具——穿什么、背什么，是为了展现自己的品味，而不是取悦别人。还有59%的人买奢侈品是为了“犒赏自己”，“为自己花钱”成了新潮流。

用户发现奢侈品的方式不再依赖广告大片或橱窗展示，38%通过UGC内容，32%借助创作者视频建立品牌认知。“发现奢侈品”的方式都变了，valentino、jimmychoo、burberry、dior等奢侈品牌都在TikTok上打造属于自己的“发现”流量。

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不少创作者化身“奢侈品讲解员”，帮用户把“看不懂的工艺”“摸不透的定价”讲得明明白白。26%的用户会等创作者测评后再下单，32%的人是通过创作者才第一次知道某个奢侈品牌。品牌对话也从官方主导转向社区共建，奢侈品相关评论量同比增长113%，评论区成为用户咨询真伪、尺码和搭配的重要场景。

转化效率同样亮眼。15%的用户在看到奢侈品内容后直接购买，更多用户则通过“保存-回看”的路径最终转化。正如TikTok英国商业解决方案负责人Cassandra Russell所言：“驱动奢侈品消费的不再是精致广告包装，而是真实可信的内容证据。”

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TikTok的奢侈品生意，赢在哪？

TikTok能在奢侈品领域“异军突起”，其实是把优势玩出了新花样。

“发现式消费”改写了游戏规则。现在约2/3的首次奢侈品买家，是通过社交媒体认识品牌的。TikTok的“算法推荐+内容流”，让奢侈品以更自然的方式触达潜在消费者。2025年第三季度，TikTok Shop全球GMV已达190亿美元，直逼eBay；欧洲市场更是“坐着火箭”涨——意大利395%、德国363%、法国335%，高消费力市场潜力持续释放。

“用户信任”比明星代言更管用。与传统奢侈品依赖名人代言和高端视觉不同，TikTok的品牌可信度建立在UGC、测评视频和社区互动中。印尼美妆品牌Luxcrime的案例颇具参考性，其通过与本地创作者合作直播带货，结合直播购物广告，实现超10倍广告支出回报率（ROAS），单场直播吸引9k+观众。这种“同类声音”驱动的信任，大幅缩短了奢侈品消费的决策链路。

“二手+社交”玩出差异化。GenZ对循环时尚的追捧，让TikTok成为二手奢侈品转售的天然阵地——每四位消费者中就有一人因TikTok趋势购买二手奢侈品。同时，直播拍卖、限时抢购等社交玩法，将奢侈品消费从“单向购买”变为“互动体验”，既契合年轻用户的消费习惯，又为高客单价商品创造了“爆款”可能。

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最后

随着Z世代和千禧一代即将掌握60%的奢侈品消费力，TikTok正从“营销渠道”升级为“决策关键场”。

对于品牌和卖家而言，这不仅是传播方式的更新，更是结构性增长机会。未来的竞争力，将属于那些真正理解社群文化与内容驱动的玩家。下一个奢侈品时代，或许真的藏在TikTok的短视频里。

文章来源：TKFFF跨境导航网