先问大家一个问题：

9.9能喝到同样美味、爽口的咖啡，你还会为高达30多元一杯的同商品买单吗？

想必你肯定是聪明的，市场验证了咖啡用户选择中的“智慧”。

这不，星巴克中国苦苦等待的“卖身”结果最终在近期有了回音，相关媒体消息显示，星巴克中国近期130亿美元估值，博裕投资拿下星巴克中国至多60%股权，双方成立合资公司。

但反过来，瑞幸没有停止脚步，因为它把重心之一，又放在了星巴克的大本营——美国市场。

星巴克在中国市场近几年表现类似“退”，如果瑞幸用价格等优势攻入其腹地，星巴克能在本土挺住吗？这个答案肯定需要市场和时间来给出。

但是往深处看，瑞幸商业化策略其实牵扯出了一个更大的商业问题：中国企业出海，想要成功需要诸多因素，但价格真的是其中颇为重要的神器吗？换句话说，大多数出海的中国企业依靠价格优势的核心策略之一，是否可以长久？

瑞幸转守为攻

瑞幸在中国市场的突飞猛进不必赘述，直接看它在美国市场的成绩吧。

瑞幸在美国的2家店开设在纽约曼哈顿百老汇大道755号，以及第六大道800号。

查一查瑞幸此前的美国APP公布的菜单，其饮品价格在3.45美元（约合24.71元）至7.95美元（约合56.94元），售价3.45美元就是最便宜的滴滤咖啡，美式咖啡4.45美元。

图源：瑞幸美国APP

这个价格比星巴克如何？还是那句老话，同配更有性价。

美国星巴克的大杯美式咖啡定价4.65美元、大杯拿铁定价5.65美元。所以瑞幸的打法很精准，既不明面给星巴克内卷价格，但总归又要略胜它一筹。

而且，瑞幸首批门店的选址颇具深意，有的门店离老冤家星巴克不足100米，用一句不太恰当的比喻，“司马昭之心路人皆知啊”。

瑞幸还拿出杀手锏，此前就凭借“一年免费喝咖啡”“新用户任意饮品1.99美元券”等活动优惠，把价格优惠力度打到极致。效果可想而知，价格优势迅速为瑞幸吸引了第一批用户。美国市场调研机构NPD Group的数据显示，瑞幸美国门店的日均客流量达到数百人次，其中大多还是年轻消费者。

用门庭若市、络绎不绝来形容瑞幸在美国门店的生意一点也不为过。

我们假设一个场景，美国人每天都需要一杯咖啡提神，瑞幸的价格比星巴克便宜一些，味道也不错，他可能确实没必要为品牌溢价买单。

这个道理曾在中国市场被验证过无数次。而回过头来看，瑞幸以门店为载体，以价格促销等为手段，正式进军星巴克所在的美国本土市场，开启从“本土领跑”到“全球反攻”的战略转型，大概率就是试图在咖啡发源地改写市场格局。

古人讲，“善战者，因其势而利导之。”瑞幸的美国突围，当然肯定不只是靠价格，供应链建设、本土口味开发、品牌心智建设等缺一不可。

看其本质，可以视为国内成功模式的复制与升级，价格其实只是其切入市场的敲门砖，背后依托的是数字化运营能力和供应链整合优势。

但值得注意的是，美国咖啡市场已经形成成熟的竞争格局，瑞幸的价格策略能否持续奏效，还需接受市场的进一步检验，而这也为其后续发展埋下了挑战的伏笔。

文章来源：派代跨境