TS从德州去了趟北卡的客户那里，回来就在感叹，他们客户那里，家电，3C，玩具等好多都是新的，而且是一出来新的就换。但是一些家具，收纳，开关等五金产品，厨房用品，或者一些小的东西，多少有点落伍，不是那个味道。

美区的客户，在很多地方，是的确很吃新款，新科技，新玩法。但一方面，在一些地方，不知道到底是市场原因，还是他们的习惯问题。很多审美，十几年不变。你不能说是粗糙或者是恋旧，貌似，很多品，在国内，在东亚，东南亚，甚至部分欧洲区域都很好卖，但美区，就是不吃这一套。

单一爆的个例不是没有，但仅此而已。

从这点来看，还真就是那句话。审美这事的背后，是市场风向标。

美区的某些家具，就是一个大，一个“有体积”。似乎，这符合他们偏大一号的体型需求。可我们知道的是，还有很多佛山那边的供应链，甚至是越南的供应链，都能在符合这个基本需求的基础上，给到更精致，更符合现代审美和发展的产品啊。

又例如，LOGO，有的产品，恨不得把LOGO做得越大越好，直接占据整个产品外观，觉得这样就更“Diao”，更有面子。而有的产品，就放在一个小小的角落不打眼的地方，而凸显的，是产品本身的精致。例如很多瓷器餐具。

美区足够大，玩科技玩高消费的人是一个圈子，普普通通过日子的是一个圈子。不是同一个圈子，在消费上，定位就是有割裂。那么，我们也就不用想着一套产品可以通吃。什么圈子的客户觉得好看，

现在的选品，就得在符合这个圈子的审美上，再去稍微一点点，一点点的调细节，给他们符合他们喜好的体验和惊喜。

这里就牵涉到每一次选品，和每一次开品的逻辑，那要扯，就真的有得扯了。

但基本上，就是让他们去体验，或者从视频，从内容里，能够让他们有一种代入感，体验感。那种和他们日常在同一个习以为常的环境，稍微“方便”，“先进”，“舒服”，“昂贵”一点额体验。能让他们觉得，如果这东西我也能有，能给我带来多大的好处；其次，不能太过头了，原本只是一种改进的模式，千万别想一步到位，变为一种所谓“颠覆”他们习惯的操作；最后，就是能把那种代入感变化转化下单的动力。在内容里把这些好处，用户痛点，直接转化为真正的卖点，加速客户的下单转化！

让客户知道，就在美区，就在他们身边，还有另一种可能，所以，下单购买产品不只是一种基础的动作，而是和我能够有一种新的更好的生活划上等号，同时，也能符合我们的圈子。

那么，就像TS说的，虽然他一直在美区各个地方出差，面聊，但他也不觉得很多东西在变，而也只有一直实打实的去看到和接触这些真实的客户需求，匹配他们的阶层，才能让我们自己的产品，不跑偏了。

文章来源：MiyueMedia