今天是絮絮叨叨的一些话。

刚刚翻到一同行的文章，写的是关于TikTok明年会越来越多的卖家不干了的一些话，挺有感触的，其实也没有毛病，最近不管是在一些交流群还是在一些线下交流，卖家们话里话外的意思是，TikTok有点干不下去了，越做越累的一些话。

而有的卖家觉得还可以再看看的，而这部分卖家，有一定的资本，可以有底气在不景气的环境中也能抓到自己想要的。

其实，从今年7月开始，当TikTok开始力推GMV MAX逐步替代ADS时，市场反应就开始呈现两极分化。

一部分卖家抱怨：“平台又改规则，我们投放不出结果，这是平台的错。”所以他们坚持原有的运营模式，等待平台“恢复正常”。

而另一部分卖家，尽管明知新功能初期效果不会理想，仍果断投入测试。他们做对了一件事：将内容权重直接拉满，通过高频、高质量的短视频内容弥补算法不成熟期的流量缺口。

“我们从7月开始全力摸索GMV MAX，虽然前两个月ROI确实难看，但到了10月，我们已经基本掌握了新算法的脾气，”一位家居类目TOP卖家透露，“相比那些9月才慢吞吞启动的同行，我们至少抢到了两个月的窗口期。”

敢在初期承受亏损，已成为当下TikTok生态的核心竞争力。 每一次平台重大更新，都是一次对原有认知体系的打破与重建。那些执着于证明“平台错了”的卖家，正在被快速边缘化。

但也不能说这一部分卖家有错，TikTok上大卖不少，但是小卖家更多，他们并没有那么多的成本在这个赛场里面去试错，他们只是在这个赛道走不下去的情况下更换了新的赛道而已。

同样的，在今年的黑五，对许多TikTok卖家而言，也不仅是一场销售战，更是一场生存评估赛。

积极转型派早已调整策略：不再单纯依赖单点爆款，而是构建“内容+直播+店铺”的三位一体矩阵。他们接受了一个现实——在TikTok上，流量成本只会越来越高，唯有通过内容建立品牌认知，才能维持利润空间。

观望犹豫派则陷入两难：现有的业务模式已显疲态，销量下滑、利润变薄，但要转型意味着必须放弃熟悉的打法，投入不确定的回报。“再看看这次黑五的表现吧”，成为他们共同的托词。

准备退场派私下坦言：“这可能是我们在TikTok的最后一个大促。”他们已经算清一笔账——如果要跟上平台变化所需的投入，与可能获得的回报相比，不如趁现在还能盈利，做完这波就“体面退场”。

一位资深卖家直言：“我认识的好几个同行都在考虑黑五后离场。不是不努力，而是自我迭代的速度跟不上平台变化的速度。”

正如同行文章里面提到的，关于穆里尼奥和瓜迪奥拉的事，穆里尼奥在曼联之后的执教轨迹，被评价为固守一套日渐过时的防守反击体系；而瓜迪奥拉同样固执，却会在坚持传控哲学的同时，根据球员特点和对手情况不断微调战术细节。

二者的本质区别在于：一个试图证明自己始终正确，一个追求在任何环境下都能赢球。

TikTok卖家何尝不是如此？越是想证明自己原有打法正确，越会被自己的经验所束缚；越是放下“谁对谁错”的执着，越能快速适应新规则、抓住新机会。

在TikTok这个日新月异的平台上，过去的成功经验正以前所未有的速度贬值。明年的赛场上，能留下来的未必是实力最强的，但一定是学习能力最强、迭代速度最快的。

黑五大促在即，这不仅是年度最重要的销售节点，更是卖家们审视自身、做出战略抉择的关键时刻。

敢于在巅峰时自我否定，方能在变局中持续领先——这或许是所有TikTok卖家在2025年末最该领悟的生存法则。

不知道这场黑五过完后，有多少的卖家离场，又有多少的卖家进场？

文章来源：TK小白圈