美国市场GMV冲到40-45亿美元，泰国、印尼紧随其后，东南亚以整体优势成为TikTok电商难以撼动的基本盘。

尽管TikTok Shop在美国市场斩获了40-45亿美元的第三季度GMV，环比增长125%，但东南亚市场凭借其整体规模、高增长态势和较低的政策风险，正成为TikTok电商全球战略中不可替代的基石。

数据显示，泰国和印尼市场第三季度GMV均达到30-35亿美元，环比增长分别为117%和110%，与美国市场共同构成三足鼎立之势。

而在特朗普宣布将从11月1日起对中国商品加征100%额外关税的背景下，东南亚市场对TikTok的战略稳定性价值愈发凸显。

东南亚规模，TikTok基本盘

东南亚市场在TikTok电商全球布局中已占据举足轻重的地位。2025年第三季度，TikTok Shop全球GMV达到约190亿美元。

其中，美国市场以40-45亿美元位列第一，而泰国和印尼则以30-35亿美元的GMV紧随其后。

泰国市场GMV环比增长117%，展现出惊人的增长潜力。

若将东南亚视为一个整体，其市场规模已远超美国单一市场，成为TikTok电商不可或缺的基本盘。

从增长角度看，欧洲、拉美等市场虽然增速惊人——意大利市场增长率高达395%，但考虑到其规模相对较小，且不少站点是“今年才陆续上线”，其稳定性仍有待观察。

而东南亚市场的增长是建立在庞大基础之上的稳健扩张，越南和菲律宾市场的增长率也超过100%，呈现出全面开花的良好态势。

美区风险，TikTok阿喀琉斯之踵

美国政府对华贸易政策的急剧转向，为TikTok Shop美区业务蒙上了浓重阴影。

10月10日，特朗普在社交媒体上宣布，将从11月1日起对华商品加征100%额外关税。

这一政策将使美国对华商品平均关税从目前的约57%大幅上升至150%以上，几乎覆盖所有从中国进口的商品。

对中国卖家而言，这一政策意味着成本大幅上涨和竞争力急剧下滑。

“额外加征100%关税适用于所有从中国进口的商品，包括消费电子产品（如手机、电脑）、机械设备、纺织品、玩具和农产品等，几乎覆盖中美贸易总额的全部”。

不巧的是，这些品类正是TikTok美国站点的热销类目。

在平台运营层面，TikTok本身在美国市场就面临监管压力。

叠加此次关税政策的冲击，美国市场的不确定性大幅提升，进一步凸显了东南亚市场作为TikTok电商“压舱石”的战略价值。

东南亚的电商生态与TikTok的社交基因高度契合，形成了自我强化的增长飞轮。

在品类表现上，护理与美容以35-40亿美元的GMV登顶全平台，而在东南亚市场，美妆个护类目更是持续主导市场。

数据显示，在印尼站，美妆个护占比高达39%，展现出强大的用户需求和市场潜力。

东南亚市场的低门槛特性使其成为中小商家的孵化器。

“东南亚门槛低，适合中小商家快速起量，推荐性价比高的快消品，比如美妆饰品、家居好物”。

这种生态多样性为TikTok电商提供了持续创新的土壤。

平台也持续加大对东南亚市场的投入，推出了“Q3东南亚跨境商家飞轮计划PLUS，降低入驻门槛，支持极速开店、多店铺入驻，允许个体工商户参与”。

这些政策进一步巩固了东南亚市场在TikTok全球布局中的核心地位。

在地缘政治风险和贸易政策多变的背景下，TikTok电商的东方重心战略显得尤为明智。

东南亚不仅地理位置接近中国，文化相似度高，还具备庞大的市场空间和年轻化的人口结构，这些因素共同构成了TikTok电商的长期竞争优势。

从运营层面看，东南亚市场已经形成了“本土化达人短视频+日播店播的组合模式”，这种内容电商生态的成熟度远超欧美新兴市场。

数据显示，东南亚的印尼、越南、泰国市场的GMV年复合增长率达到了182%，证明这一模式的有效性。

面对美国市场的政策不确定性，东南亚为TikTok电商提供了战略缓冲和发展纵深。

东南亚市场“适合有供应链优势的品牌卖家”，而中国卖家正可以借助地理接近性和文化相似性，深耕这一市场，规避美国关税政策带来的冲击。

特朗普宣布对华商品加征100%关税的消息传来，一些跨境卖家已开始连夜调整明年战略——减少美国市场依赖，加大对东南亚的布局。

数据显示，在越南线上零售市场，TikTok Shop上半年已占据线上零售商品总价值的39%，正逐步缩小与Shopee的份额差距。

东南亚这片热土，不仅是TikTok的电商基本盘，更可能重塑全球跨境电商的势力格局。

文章来源：江玉燕