义乌那边同行说世界杯相关的产品热度越来越高了，收到的订单也在增加中。世界杯？我就不由想起一件事。每次世界杯的这个时间点，都有会一批人开始迷恋Du球。

时不时还要问问我的意见，看好哪支球队，比分如何。似乎18年我直接猜中四强给了他们莫大的信心，觉得我就是有这个运气和玄学。就问，如果真的这么厉害，我现在还需要干这行么。每年的联赛，欧冠。四年一次的欧洲杯，世界杯，买买，不就够了？

说到底，运气这玩意，更多是一种不可预估的东西，我们相信它在，但不相信自己能100%靠它就能发家致富。特别，当我们做TikTok的时候，还是有很大部分的人在运营里高度依赖运气，例如选品，例如备货，例如投放广告……

某红薯里和微信帖子里，我是经常刷到类似的文章。ROI好到爆的截图……日销万单……日入两百万……你只要搜个相关的关键词，类似这些链接直接霸屏。

实际上呢？我们自己身边，你们身边，又有多少人，真能做到呢？假设这样的比例是1/1000000，那么，你到底是那个光鲜亮丽的“1”，还是成为炮灰的“1000000”呢？

这就像我们自己手里的后台，你自己投放了这么多广告，花了那么多的广告费，但这里面能有多少正向产出？有多少是交了学费？能爆的品，是不是能拆解为可复制的SOP？然后其他的产品也能沿用这套逻辑？

说到底，我们追求的，是数据可控。而不是一次次只能靠不可控的运气加持。

选品是个很好的例子，我们敢说自己的选品有把握，完全是因为我们就一直只在一个类目里挖掘，深挖用户的需求，产品的潜力，再去安排生产和备货。

就算是看中了某个品的潜力，但为了规避版权等风险。那也是先看半年以上的销售数据，客户反馈，专利风险等等。宁愿先从外包装，产品配色，替换某些零部件，配件……这些小地方入手。来做新的调整。而不是直接开模打品。零敲碎打，更好降低风险。

GMV MAX看似只有两个维度，ROI，预算，作为可调控的元素，让之前ADS投流里那套可复制，且可循环的漏斗投放逻辑和模型，几乎完全失效。

但如果我们按照时间节点，把一天的投放周期，以小时为节点，拆分为若干个周期，记录下每个时间点的ROI，销量，消耗，匹配素材编号。至少，在现有的条件下，能先把素材这里的转化比，控出来。

然后，预算怎么增减，素材怎么更新，怎么加热。这个基础的节奏，可以先控出来。

还有，平台最近更新了一个功能，新素材加速探索模式（Accelerate New Creative Testing Mode）。针对新素材的，也在试用中。

说到底，TikTok的整体运营，就不是个靠运气就能成的事。我们虽然常常戏谑自己选品，出单，投流，都是“玄学”。但请问，又有多少人真的相信自己就一定是天命之子。运气一直爆棚？

真正有效且可控的结果，必然是让整个流程都可控，源源不断的产生可控的流量，再让每一单，都是一种水到渠成，投产比不一定稳定和理想，但一定是在可容纳范围内的事。

我们不一定过去，现在都能做到，但一定是努力朝这个状态，这个方向在努力。毕竟有太多的案例摆在眼前了，既然他们可以，为什么我就不行？

文章来源：MiyueMedia