快要月底了，实际上，不用复盘我都知道，这个月，哪些链接是在赚钱的，哪些是在维持的，哪些SKU虽然看着数据勉强不错，销量稳定，实际上，是要忍痛暂停的。

店铺投放运营，玩的就是取舍。

如果发现有问题了，怎么办？尽快暂停，转移预算，补其他品，果断点，拖不得。TikTok的热度频率，着实比AMZ要快太多，唯一不变的，就是他一直在不断的变化。等不起，守不起啊。

有的品，即使之前卖得再好，延迟满足也到时间了。再怎么坚持，再怎么熬，如果后续付出更大努力的坚持，换来的只是更高的转化成本和持平甚至有下降趋势的订单，那这样的坚持，有意思么。

TikTok Shop卖货，SKU的周期和产品的周期不全是一回事。颜色的接受和欢迎度是有起伏的，产品的尺寸比例大小是有轮回的。我们只是暂停加大投放。又不是停止投放砍掉链接。踩个刹车，为啥不行？

同样的预算，转移到已经起势的产品线上，或许前几天，整体店铺销量会下滑一点，但这就像爬山，中间休息几分钟恢复点体力，再启动，自然能坚持得更久，爬得更高。

正确的选择，及时止损，往往没有想象中的那么难。带来的结果也往往没那么悲观。

而一旦某个周期内，突然发现自己的买卖不是因为外部的不可抗力等因素而变得非常困难。那有可能，要么就是方向错了，要么就是方法错了。

例如GMV MAX刚刚上线的时候，不少人还是会习惯性的投喂自己觉得转化不错的素材，而这些素材，不是混剪，就是A/B帧。直接撞了平台红线。钱都花不出去。或者干花钱没结果。

等到平台规则陆续出来后，原创，内容，要求，都有了。聪明人赶紧联系达人拍素材，或者在规则允许范围内玩点现阶段允许出圈的。

但还是有人，守着自己之前ads的那点东西，死活不动。就问，明明知道这样搞没结果，还试图靠运气绕过审核，有意思么。

倒不是说，一旦发现有一点点小问题，就得立马换品。谁也没有那么大的底气和实力这么折腾。我们这么操作的前提，是手里的品，已经开始跑起来了，只是频率，节奏，起伏，各有千秋，需要判断侧重的前提下。

但如果，花同样的精力，同样的预算，在一个周期内，原本不是主力爆品的产品有潜力获得之前结果的几倍，甚至十几倍的回报。那就问，这样的调整，就算是要暂停，甚至推翻你之前的预案，直接打脸了，那你干，还是不干。

类似的事，遇到太多次，昨天还觉得不错的数据，今天就被现实打脸。但得说，遇到这样的事情很正常，如果一直跑得很顺，我反而会觉得更慌。现在的及时止损，只是为了保证在之后的运营中，我能有比之前更高的胜率，把时间维度拉长一点，这样的账算下来，此时的小亏损，也不过是总体向上曲线中的一个小波澜，完全可以接受的。

这总比，死要面子活受罪，来得实际点吧。

文章来源：MiyueMedia