做TikTok难吗？难！

难为什么做？增长空间大，越难就越有机会！

做TikTok难在哪？难在产品嘛，中国又最不缺供应链！

那就难在内容，毕竟“TikTok内容” 是连接产品与消费者的核心桥梁。

想要让商品从海量信息中脱颖而出，既需要通过内容精准触达用户需求，又要严守平台对于内容的规则：

对于TikTok电商来说，合规是平台底线，优质内容是亮点，细节是爆单关键。

本文将从原创内容打造、合规避坑指南三大维度，拆解TikTok Shop 商品推广的爆款逻辑，帮你在TikTok黑五轻松销量新增长！

一、原创内容：TikTok Shop的 “流量密码”，拒绝 “复制粘贴”

2025年下半年开始，TikTok平台持续加大对于低质量，同质化内容的风控力度；

鼓励有独特视角、个人风格的内容，让用户感受到 “新鲜感”，好内容，好产品，留住用户注意力，实现平台与商家的共赢增长。

（一）原创内容的 6 个 “最佳做法”

1. 注入 “个人视角”：让内容有 “你” 的痕迹
2. 不要只念商品参数，要加入自己的理解和体验。
3. 如果你卖水杯，不要只说 “容量 500ml”，而是可以说 “我每天带这个水杯去上班，早上装一杯水，喝到下午刚好喝完，不用频繁接水，特别方便”；
4. 本人出镜：成为内容的 “核心标识”
5. 观众更愿意相信 “真人推荐”，而非纯商品特写。特别是你做服装，箱包，保健品，运动类目等，有真人与产品的结合的TikTok内容，更能提高产品转化力。
6. 多样化呈现：避免 “千篇一律”
7. 每次内容都要在 “背景、陈列、展示方式” 上做调整，否则很容易像桌拍内容一样，被平台判为同质化，低质量内容：
• 背景：
• 今天在办公室拍摄，明天可以在楼下（自然光下展示商品颜色更真实），后天可以在书吧，咖啡店等；
• 陈列：
• 拍摄服装时，今天搭牛仔裤，明天搭半身裙，后天搭外套，可以展示不同搭配效果；
• 展示方式：今天用 “开箱” 形式，明天用 “对比测评”（比如 “跟之前用的旧款比，这款新出的吹风机风力更大，吹干更快”）。
8. 原创脚本：拒绝 “重复套用”
9. TikTok视频脚本，要定期更新重写，哪怕推广同一款商品，也要换角度切入：
• 第一次：主打 “性价比”，讲价格、优惠、配送；
• 第二次：主打 “场景化”，讲 “适合学生党 / 上班族 / 宝妈”；
• 第三次：主打 “细节”，讲 “面料 / 材质 / 工艺”。关键：脚本要包含 “开头吸引（比如 “我找到一款解决‘早起没时间做早餐’的神器！”）+ 中间讲解 + 结尾催单（比如 “库存不多，想要的赶紧下单”）”。
10. 标注来源：尊重他人知识产权
11. 如果需要引用他人内容（比如商品测评数据、行业报告），必须注明来源：“这款面霜的保湿效果数据来自哪个媒体报道，大家可以去查”；
12. 如果用了他人的背景音乐，选择平台授权的音乐库，避免侵权。
13. 讲述 “品牌故事”：让内容有 “记忆点”
14. 结合自己的经历或品牌理念，让内容更有情感共鸣。比如 “一直想找一款‘敏感肌也能用的眼影’，直到遇到这个品牌，他们家的眼影无酒精、无香精，我自己过敏肌用着也没问题，所以今天一定要推荐给大家”。

二、原创内容的 “禁区”：这些行为绝对不能碰

1. 禁止 “搬运抄袭”：不做 “内容小偷”
• 不要直接下载其他平台（小红书、抖音、YouTube）的视频，不加修改就发布；
• 不要拼接他人的测评视频，只换个背景音乐就当成自己的内容；
• 不要模仿其他达人的 “脚本、话术、场景”，比如别人用 “开箱 + 试穿”，你也一模一样照搬。
2. 禁止 “使用版权素材”：避免 “侵权风险”
• 不要用未授权的歌曲当背景音乐，尤其是热门歌曲（平台有 “音乐库”，优先选授权音乐）；
• 不要用带有其他平台水印（比如小红书的 “RED”、抖音的 “DOU+”）的素材。
4. 禁止 “录屏直播”：拒绝 “虚假互动”
• 直播时不能播放提前录好的视频，比如 “放自己之前的讲解视频，假装在实时直播”；
• 不能用手机 / 电脑录屏当直播素材（观众能看到状态栏、鼠标光标，一眼就能识破）；
• 不能循环播放同一个片段，比如 “反复放商品的特写镜头，不说话也不互动”。
5. 禁止 “AI 语音”：保持 “真人温度”
6. TikTok直播或短视频中，不能用 AI 生成的语音当旁白，必须用自己的真实声音讲解 —— 真人声音更有感染力，能让用户感受到 “真实推荐”，而非 “机器背书”。
7. 禁止 “重复发布”：不浪费 “流量机会”
8. 不要把之前发布过的视频，只改个标题、加个滤镜就重新发布；也不要在多场直播中 “只换衣服，不换背景和话术”—— 用户会觉得 “没新意”，TikTok平台也会判定为 “重复内容”，减少流量推荐。

三、合规避坑：这些 “红线” 绝对不能踩，否则可能被处罚

合规是推广的 “底线”，一旦触碰，不仅没有流量，还可能面临TikTok账号橱窗功能下架或者直接封号的风险。以下这些行为，一定要避开！

1、商品推广 “不符”：避免 “挂羊头卖狗肉”

1. 核心原则：推广内容必须与上架商品 “完全匹配”
• 匹配的情况：
• 物理类型、形状相同（比如推广黑色 T 恤，上架的是白色 T 恤，算匹配）；
• 不匹配的情况：
• 尺寸不同（推广 M 码衣服，上架的是 L 码）、图案不同（推广小狗图案 T 恤，上架的是猫咪图案）、数量不同（推广 “1 支口红”，上架的是 “2 支装口红”）。
2. 常见违规案例（绝对不能学）
• TikTok直播展示搅拌机，却挂 “煎锅” 的商品链接；
• TikTok短视频拍 “印有明星头像的卫衣”，上架的是 “无图案卫衣”；
• 商品页面的视频模糊、失焦，用户看不清商品真实样子；
• 推广 “小样化妆品”，却挂 “正装化妆品” 的链接。

2、知识产权 “侵权”：不做 “擦边球”

1. 禁止 “滥用他人知识产权”
• 不要用公众人物的姓名、肖像推广商品，比如 “说‘XX 明星同款’，却没有授权”；
• 不要在背景中出现未授权的品牌标识，比如直播背景有 “麦当劳”“星巴克” 的 logo，却不推广这些品牌的商品；
• 不要推广 “假冒 / 山寨商品”，比如把 “Nike” 改成 “Nke”，把 “Apple” 改成 “Appple”，或者说 “和 XX 品牌一样好”。
2. 如何避免侵权？
• 推广品牌商品时，先确认商家有 “品牌授权”，没有授权就不推广；
• 商品价格远低于市场价（比如正品 1000 元，推广的只要 100 元），大概率是假货，直接拒绝推广；
• 不要用 “复刻”“高仿”“1:1”“原单” 等词汇，这些都可能被判定为 “山寨商品”。

3、内容 “完整性”：不做 “技术规避”

1. 禁止 “篡改视频格式”
• 不要在视频开头 / 结尾加 “无关片段”（比如加 10 秒风景视频），用来规避平台审查；
• 不要更改视频宽高比（比如把 16:9 改成 9:16）、加彩色涂层，用来隐藏违规内容；
• 不要在商品推广视频中 “插入无关分帧”（比如每隔 10 秒插 1 秒卡通画面），干扰内容检测。
2. 正确做法：上传 “原始视频”
3. 直接用 TikTok 拍摄或剪辑视频，不做外部技术加工，保持内容的连续性和真实性 —— 用户看得清晰，平台也会认可。

四、总结：爆款内容的核心逻辑 ——“用户视角 + 平台规则”

在越来越成熟的TikTok商业化道路上，

做TikTok内容没有 “捷径”，但有 “方法论”：

• 视觉上，让商品 “清晰可见”，用细节打动用户；
• 语言上，让价值 “清晰可感”，用真实说服用户；
• 原创上，让内容 “独一无二”，用个性留住用户；
• 合规上，让推广 “安全无虞”，用底线保障长期发展。

TikTok用户买的不是 “商品”，而是 “商品能解决他的问题”；

TikTok平台推的不是 “内容”，而是 “有价值、有原创性的内容”。

围绕 “用户需求” 做内容，围绕 “平台规则” 守底线，TikTok一起爆单！

文章来源：TK大咖社