01 平台为什么要清退铺货模式

时间追溯回跨境电商发展初期，那会儿铺货模式简直就是小白卖家的入场捷径。这种模式的核心逻辑简单粗暴：用采集工具从1688、拼多多等国内平台批量抓货，简单地翻译个标题、处理下图片，就几十上百地往TikTok小店上架。

加上早期TikTok为了抢占市场份额，对商品审核相对宽松，不少卖家靠海量铺货蹭到流量，短暂尝到“以量取胜”的甜头。前有摸石头过河的卖家，后有不断叠Buff的流量，新手小白们毫不犹豫以铺货的模式前仆后继涌入到TikTok当中。

在这种模式下，铺货卖家似乎能够“短期获利”，但长期来看，货不对板、商标侵权、图片盗取等问题日益累积，消费者买到劣质商品后，对平台失去信任；优质卖家也会因为“劣币驱逐良币”，逐渐离开平台。如果平台再坐视不管，最后只能大家一起凉凉。

所以，别看现在整顿来得猛，其实是为了更长远的双向奔赴：平台生态健康，合规卖家才能赚得踏实。

02 铺货卖家的出路在哪？

TikTok Shop当前正从“粗放式运营”转向“精细化运营”，对于平台来说，这个转型过程是循序渐进的，所以清算、洗牌、风控可能还会在未来持续一段时间。

对于卖家而言，要想在精耕细作的新时代保住饭碗并持续出单，就需要往这三步去走：

1. 品类垂直，聚焦精品

平台现在对低质铺货和店群套利行为0容忍，卖家朋友们与其广撒网，不如挖深井，收缩SKU，聚焦垂直品类。

在选品测试方面，精细化运营的第一步是数据化选品。卖家可以借助选品工具，比如妙手的TikTok热销功能，查看各站点的热销商品榜单，从中筛选出有利润空间、热度较高或具备广告潜力的品类。与海量铺货的模式不同，对于新手卖家而言，寻找优质货源、针对性上品既能控制前期投入，也便于快速测试市场反应，如果在测试过程中发现商品表现达不到预期值，也可以及时抽身、止损离场。

妙手ERP-TikTok热销功能

妙手ERP- 一键采集功能

在达人营销方面，不盲目追求大V，我们要明确粉丝量大≠转化率高，聚焦达人的垂直领域和账号标签，重点考察历史合作配合度、内容产出质量、出单表现以及近期流量情况。有时候真正能带动转化的，往往是那些愿意深度配合内容共创的中小达人。

有条件的卖家，可以逐步搭建自己的达人资源库，按标签对达人进行分类管理，并系统性收集他们发布的高质量视频素材，用于二次剪辑复用和广告投流。

目前TikTok算法偏爱原创，达人视频自带真实感和传播优势，如果能高效利用优质的达人素材进行投放，那这部分营收很可能成为总收入的大头。

记住口诀：不贪多，只做精。选品注意风险把控，达人锁定垂直类目，将损失降到可控范围之内。

2. 积累素材，内容原创

在TikTok平台，内容永远是主线，玩法都是支线。在这种前提下，卖家可以采用多个小号混剪搬运达人的素材做测试，不过想打出爆款视频还是需要逐步加入原创成分，所以等某条内容流量跑出来之后，可以聚焦单条视频进行拆解，融入自己拍摄的片段或者找第三方素材服务商购买素材创作原创视频。

还有个小技巧，在建联达人时可以跟达人沟通视频授权，积累优质素材作为后期的切片备用。

另外建议所有卖家在出街前都按照以下标准先自检一遍，确保内容的原创性与合规性。

1）有没有讲清产品的核心卖点（比如清洁效果好、易携带）？

2）内容有没有和其他账号高度重复（尤其是自家小号）？

3）有没有考虑文化差异（比如融入本土元素或者避免使用老外不熟悉的梗）？

3. 合规先行，用心经营

“铺货躺赚”已成过去式，跨境电商进入下半场，游戏规则彻底改变：合规不再是选择题，而是生死线。一旦合规翻了车，流量再大、运营再牛，也可能一夜回到解放前。所以，合规先行是跨境卖家必须要守住的底线。

在新一轮风控下，已入驻的卖家要立即对店铺运营合规的情况进行自查，不仅是账号IP（避免多账号共用网络）、注册资料（严禁多店重复使用）、产品资质（拒绝“黑五类”与仿牌）、税务合规（美区需完成税务登记），还有广告内容（禁用“最畅销”“最低价”等绝对化表述）也要涉及到。新手卖家在入局TikTok时也要注意规避这些合规问题。

03 注意事项

除了基本操作，我们还可以死磕这3个动作，把偶然的成功变成可复制的体系。

1）每日数据复盘

每天固定时段查看数据，找准问题根源：到底是视频内容不够打动用户（比如场景虚假、卖点模糊），还是投流策略出现偏差（比如预算放少、ROI设置过高）？只有分清原因，优化才不会跑偏。

2）复用成功打法

一旦某种方法被验证有效，比如“达人素材+广告投流”能够持续带来订单，就要迅速把它复制到同类产品上。举个例子，某款家居品靠“宝妈真实使用+场景化展示”卖爆后，那么同样的脚本框架，可以立刻复用到餐具、收纳等关联品类上，让成功经验规模化。

3）放大达人营销

如果某个达人合作ROI超过预期，立即做两件事：一是签长期合作，稳住优质流量来源；二是按“画像相似、粉丝不重叠”的标准，批量找同类达人测试扩量，把爆款潜力放到最大。

写在最后：随着平台规则的变化，我们能看到TikTok合规化、精细化发展已是大势所趋，新人卖家和铺货卖家在入局TikTok这个赛道要与时俱进，摆脱粗放式运营，深耕优质化货品，这样方能行稳致远。

文章来源：妙手跨境