想找机会入局东南亚TK的新手卖家们看过来，这波不看铁定血亏。

今天咱们直接一篇文章捋遍整个TK的入门到进阶的所有必备知识。

含括选站点、选类目、基础设置、上架、达人、调价等等，覆盖TK运营全流程。

不搞虚的，专治懵圈。

01

开店，跨境还是本土？

跨境店：入驻门槛低，可做无货源，前期投入成本低，试错空间大。

本土店：转化比跨境高，时效和回款更快，但要解决店铺安全、网络搭建和货盘等等问题，对服务商依赖性高，容易被割韭菜。

总的来说，建议先求稳从跨境店入手，摸清门道再考虑本土店。

02

模式，选精品还是铺货？

有人说精品才是未来，这句话本来并没有什么问题，但对新手来说还是太苛刻了。

精品需要花大量时间在选品、优化、素材、达人、投流上面，备货的成本也更高，对于新手来说，很少能全面具备这些能力，死怼某几个品的结果很有可能就是一两个月没有水花，黯然退场。

当然，精品不适合新手，依靠自然流无脑铺货也不行。

推荐新手可以两者结合起来，先确定主类目，再根据热点和榜单筛选出一部分趋势爆品，每天上架5-10个，通过细化Listing跑自然流，大概跑一个月之后再提取数据比较好的品来重点做内容、找达人以及投流推广，由做精铺慢慢转化为做精品。

03

站点，五大市场优劣势分析

泰国：售后率适中，单量大，客单价中高，运费合理。

越南：售后率高，单量大，客单价低，运费合理。

菲律宾：售后率适中，单量大，客单价一般，运费高。

马来西亚：售后率低，单量偏少，客单价高，运费高。

新加坡：售后率低，单量很少，客单价最高，运费也最高。

综上，泰国和马来西亚这两个市场的情况是比较优质的，大家根据自己的情况选择，另外印尼不能开跨境店，就不在这里讨论了。

04

类目，需要避坑哪些类目？

简单罗列几个新手必须避坑的类目：

1、非标类服装，特别是女装。

这类产品的特征是SKU特别多，一个产品有很多种颜色和尺码，并且退货率非常高，可能看着利润还行，但实际做下来非常容易亏本。

2、美妆类产品。

虽然美妆类产品在全球TK市场里面排第一，但问题出在前期难起量，基本都被头部达人和品牌垄断，后期的推广成本太高，想进场得砸钱做品牌。

3、珠宝类产品。

门槛太高，而且还需要专业的资质，平台定向邀约，退货率高，还容易碰到发了真货被退假货的情况，不过新手一般也碰不起，物美价廉的时尚饰品类就还行。

4、具有中国特色的产品，比如茶叶、特色香薰等等。

这类产品对老外来说都不太感冒，一般受众群体还是咱们海外华人，市场不大，还需要比较强的内容能力和推广能力，对新手不友好。

05

基础搭建，店铺到手必做

1、设置仓库地址：有联系好的货代就填货代地址，自己备货发货就填自己的地址，有了海外仓再填海外仓地址。

2、回款工具：市面上比较大牌的都可以绑定，比如派安盈、连连、pingpong等等。

3、运营工具：妙手ERP，覆盖选品、搬运、编辑上架、订单处理等等，必须配备。

4、找货上品：货源一般在1688或拼多多这些平台找，当然其他平台也可以，通过妙手可以一键搬运国内外一百多个平台的货源链接，主打一个方便高效。价格高于50R的慎选，尺寸太大的千万别选。

5、货源选择：一定要围绕中转仓来选择周边货源，比如中转仓和货代选择了东莞，那出单之后采购的货源发货地就尽量找广东附近的，主打的就是一个快，在96小时内入不了仓就超时扣分罚款，店铺也会收到影响。

6、产品上架：在妙手上搬运货源链接之后还需要做进一步优化。标题和描述直译之后最好进一步去TK前台对比竞品查证，免得当地人看不懂或搜不到；所有图片里面不能出现中文、工厂信息联系方式、品牌信息等等，这些也可以通过妙手ERP的图片翻译和编辑来解决；规格也必须问清楚填进去，重量影响运费计算，其他规格不符会导致到货被投诉；另外就是COD货到付款这个开关必须打开。

7、产品定价：使用妙手ERP的定价模板来批量应用即可，前期先确定对应市场和类目的平台费用、税费以及货代费等等其他支出，罗列出总成本之后上浮30%左右作为定价标准，具体还需要对比竞品确定最终定价。

06

达人建联，后期推广

1、佣金标准：公开计划10-15%，定向计划15-20%。

2、筛选达人：别看粉丝数，看与带货相关的数据。

1）履约率大于80%，太低的基本都是薅样品的；

2）日均发布视频1-3条，更新频率稳定；

3）达人日均、单视频出单量，这个要按类目和赛道而异，不能垫底。

4）从年龄、赛道等方面看达人的粉丝画像和要推广的产品是否匹配；

5）达人要求寄样，先看以上条件是否能大部分满足，再综合考虑寄不寄。

07

调价，重中之重

商品如果能起量，需要调价，切忌直接改原价，流量有可能腰斩。

可以利用限时秒杀来微调，不影响整体权重，但有可能会影响销量，这时就需要死盯转化率，如果有暴跌的情况出现赶紧回调，如果稳得住，过段时间之后再进行微调，直到调到自己的心理价位。

08

总结

做东南亚TK小店，核心其实就三点：选对路（市场、类目），用对方法（精铺转精品），抠对细节（设置、运营）。

其实东南亚TK对新手卖家而言算比较友好的，不像欧美入局成本那么高，内卷程度虽说不低但也比不过咱们国内，门槛也比较低，核心就是跑通流程，消灭信息差。

想入局的新手卖家，先捋清上面的流程，低成本试错，冲就对了，真没那么难。

文章来源：妙手跨境