周末，看完后台，看完比赛，然后就在油管和TikTok上刷了一些创业者的频道。他们不约而同的都会阐述一个观点，选品的底层逻辑。多少，让我们有点感触，说得太细致，不可能，不同赛道有不同赛道的侧重，但一些基础原理，是共通的。

选品的眼光，不是看谁更有经验，或者更有运气，更聪明。这更多，是一种在各种成功和失败之后总结出来的一套属于自己的逻辑。而且，再通过反复验证和迭代后，我们认为，一周的时间，足以去判断，你自己熟悉的赛道里，一个品的潜力。

选品，本身就是一种需要学习和磨砺的能力。

你以为自己缺的是数据，是情报，是时间，是人脉。实际上，我们更会认为，缺的，是一种基础的，可复制的方法论和判定标准。

怎么干，我们有这几个标准，但不一定合适所有人，如果你觉得不对，看得不爽，那就继续按照你自己的思路来。只要有结果，那就是你对。

1，意愿度的强化强化再强化。

我们的产品库里进进出出囤着的，有上千个品的资料和计划初稿，但我们的所有店铺里，正在卖的，不到100，甚至到现在我们还在继续砍SKU。

对我们来说，选品，不是那么急迫的事情。一个新品的启动周期至少半年，是可以的。

但如果，像某些同行，35+，40+，被裁了，家里还有车贷房贷学费医药费……短期内找不到合适的工作。就想着自己单干，那别说半年，一周的时间，你过往的经验，足以让你确定这个品的基础销售逻辑，判断能不能干，然后，自己怎么干。

当现实的压力和你的经验，资源深度绑定的时候，自己会逼着自己迸发出打工的时候绝没有的潜力和决心的。

2，设定拆解逻辑，基础结构。

做过跨境电商全流程的运营都会知道，选品，不是只靠一两个点就能判断的事情。

设定构架，填充内容，筛选数据，优先缺陷。

自己再熟悉的类目，做了再久的产品，自己开始做，也要当作从0开始。

首先搭建结构化的框架，成本，流程，预算，周期，价格，平台，规则……

然后再去填充和拆解每个部分的内容。如同展开一个树状列表一样，一点一点的深入，一点点的完善。

把自己能找到的，熟悉的，各项数据和都补充进去，把曾经遇到过或者听到过的隐患和问题，也都列入进去。一层层的筛选。

用“我大概率会输”的心态而不是“我可能会赢”的侥幸心态去去看这些问题。

你现在的角色，没那么大的本钱让你肆意。保守点。就把自己的这个买卖当作一个初中物理学过的串联电路，只要有一个电阻你没法搞定。整个电路就会断路。同样的道理，如果这个选品过程中只要有一个问题你没法解决，那就直接放弃。

3，有搞头了，那就按SOP办事。

只要做过这行，都会知道SOP的重要性。

用一套可执行的，可操作的科学行动系统强逼自己抛弃各种妄想幻想和打扰。一周时间拆分下来，每一天该干什么就干什么，时间到了再去处理那些所谓“天塌了”的琐事。

SOP，就是让你把目标执行落地的强制机制。你用了，就有结果，不管好坏心里有底。你没用，没结果，你只能怪你自己。

而一套这样的基础SOP，也不过就是三个部分。

A，时间；B，数据库；C，复盘。

时间：自己单干，表面上，你可掌握的时间比上班更充裕，可这同时也代表，之前上班能被你强制避开的很多生活家庭甚至是社交社会上的事情，现在也会第一时间找上你。

几分钟一个微信，某个平台弹出的信息，快递来的某个推送，动不动就会打散你的注意力。抢走你的时间。

让自己继续上班的时间习惯，设定几个“工作时间区”。关掉可能会打扰的信息源头，一心只干活。

例如，我们工作的时候都会把日常生活手机静音。特别我们一般都是上午补觉，晚上干活。就更需要把时间安排到位了。

数据库：很早之前我们就说过，得从一开始就设定自己的产品库，素材库，竞品库，客户群体信息……等多个自己的数据库。

特别现在还有AI，用AI+数据库，更能提高效率，第一时间找到自己需要的信息，数据，链接，甚至是视频内容等等。

减少信息中间传递时间，更能集中精力。

这就像后卫明明能一脚长传就能给到前锋的机会，偏偏要来回几次短传，虽然结果是一样的。但中间耽误时间过长，风险就是会增加，脱裤子放屁一样，没必要。

复盘：这是最快让你找到解决问题的方法。特别是测品的时候，更是要定期复盘，直面问题。

前期产品没销量，是素材不够吸引人，是价格没有优势，是流量太分散，是TikTok用户的评价很不好，还是投流没结果？

只有建立系统化的复盘机制，才能一个个地解决实际问题，提升转化和销量。

这是我们目前在自己类目里，在自己产品库里重新布局选品时的基础逻辑。但得说，不适合0基础的菜鸟。

毕竟，产品库，客户群体这些东西，是需要一个很长的积累才能掌控的。现在所谓花钱去买的第三方数据，用户信息标签。不是有效率不高，滞后时间太久，就是太广泛了，不精准。不适合那些做单一赛道的卖家。

而且，这类东西太容易误导0基础的菜鸟了，看似处处都是机会，实则处处都是陷阱。

这也是为啥有的时候，后台有人问巴西市场如何？墨西哥好不好做？3C哪些品好做？服装要怎么定价？……类似这样的消息，小玖基本都没法回答。只能统一说，不是我们自己擅长的类目和区域，我们也是菜鸟。而一旦有哪些很聚焦和具体的产品问题的的时候，我们则愿意和他沟通的更深一点。

实际上，当自己在这行干的时间久了，是真的很容易归纳出自己的一套SOP。而用这套可复制的逻辑去判断一个品的潜力，一周的时间，够够的了。

文章来源：MiyueMedia