巴西电商市场的王座正在上演一场惊心动魄的攻防战。

最新数据显示，中国平台Temu在登顶巴西访问量榜首仅一个月后，8月访问量骤降17%，将王者宝座重新让位于拉美巨头美客多（Mercado Livre）。真可谓是7月的Temu，8月的美客多。

这场流量冠亚军的争夺战中，两者访问量差距拉大到4570万次，而背后隐藏的则是浏览器端与移动端、全球供应链与本地化生态的更深层博弈。

这场排名更迭绝非偶然。随着TikTok Shop携短视频基因强势入局，亚马逊持续加码物流基建，Shopee深耕东南亚策略在巴西复刻，平台之间的厮杀已进入多维竞争阶段。访问量排名的波动仅仅只是表象，真正较量的是用户停留时长、转化率与复购率的核心指标——而这恰恰为卖家创造了前所未有的机遇与挑战。

平台鏖战：流量争夺进入“多维厮杀”阶段

当前巴西电商市场的竞争已不再局限于简单的GMV比拼，而是演变为浏览器端与应用端、低价策略与体验升级、全球供应链与本地化服务的三维角力。

Temu虽然失去首位，但其浏览器流量占比高达61%，反映出其“超低价+社交裂变”模式对直接搜索场景的强烈控制。而美客多凭借其扎根拉美多年的本地化优势，牢牢掌控安卓端入口，应用内购买转化率远超行业均值。

这种分化意味着：平台正在分层截获不同消费习惯的用户——追求极致低价的用户流向Temu，注重履约可靠性的用户留在美客多，而社交冲动型消费正被TikTok Shop快速蚕食。

值得注意的是，Shein虽排名第五，但其用户粘性和复购率显著高于行业水平。其“小单快反+社交营销”模式成功沉淀了一批精准年轻用户。而亚马逊巴西则持续加码物流基建，近期宣布新增3个配送中心，试图以Prime时效优势破局。

对卖家而言，平台博弈背后实则是选择赛道的战略问题：追求爆发式销量可押注Temu、Shopee；做品牌溢价和用户沉淀需布局美客多、亚马逊；而TikTok Shop则适合具备内容能力的新品牌冷启动。

卖家红利：低成本流量窗口与品类机会并存

平台激战直接释放出两大红利：流量成本仍低于成熟市场，以及垂直品类存在结构性机会。

目前巴西电商付费点击成本（CPC）仅为北美市场的1/3，有机搜索占比升至29.3%表明自然流量红利仍在。本土美妆品牌Natura凭借SEO优化与社交内容结合，月访问量激增39.5%，验证了“内容+搜索”组合策略的有效性。而药房健康品类中黑马Growth Supplements的崛起，则揭示了保健品类的需求缺口——其通过精准投放健身垂直社群，实现了33.8%的年增长。

珠宝手表品类（+3.6%）和体育用品（+2.8%）的逆势增长同样值得关注。本土品牌Morana通过短视频展示工艺细节，月销量暴涨60%；而Netshoes则借助赛事营销绑定运动人群，稳居品类榜首。这些案例表明：在通用平台竞争白热化背景下，垂直品类的专业化运营与内容化表达正成为破局关键。

卖家需清醒认识到：当前的低成本流量窗口不会长期存在。TikTok Shop初期GMV补贴已达订单额的15%，美客多正加大品牌店播流量倾斜。尽早建立跨平台店铺矩阵+内容化产品展示能力，是在红利期获取最大收益的核心策略。

终局猜想：本土化能力将成为生存门槛

巴西电商的竞争终局并非简单复制中国或北美模式，而是基于本地消费习惯的混合模型——既要具备全球平台的供应链效率，又需深度理解本地支付偏好、物流痛点与社交文化。

美客多之所以能重夺榜首，关键在于其构建了“支付+MeliPlace物流+信用体系”的生态闭环。而Temu近期紧急调整巴西策略：一方面扩大本地备货仓比例，另一方面接入更多巴西本地支付方式，这反映出纯跨境模式已触达体验天花板。

未来12个月将是巴西电商市场最为关键洗牌期。预计各大电商平台将围绕“物流时效+本地化选品+社交化体验”三大维度展开更激烈竞争：

物流方面：美客多承诺“24小时达”覆盖城市已超200个，Shein联合本地物流商推出“5日达”

选品方面：亚马逊巴西站本地卖家占比突破55%，Temu开始招募巴西本土工厂入驻

社交体验：TikTok Shop整合直播购物与兴趣推荐，日活用户已突破8000万

对卖家而言，单纯铺货模式将迅速失效。能否快速组建本地团队、理解税务政策、适配社交玩法，将决定能否在巴西市场实现可持续增长。那些早期入驻美客多、TikTok Shop的品牌卖家，已开始通过本地KOL矩阵建设用户认知，而不仅是依赖平台流量分配。

巴西战场才刚刚升温。随着阿里旗下速卖通加大拉美投入，东南亚巨头Sea集团持续输血Shopee，巴西电商的竞争强度只会持续升级。对平台而言，这是一场关于生态构建与用户忠诚度的战争；对卖家而言，这可能是未来五年最后一片蓝海市场的入场券。

唯一确定的是：在巨头用资本和技术重塑市场规则之前，那些率先卡位、快速试错、深度本地化的卖家，将成为这轮混战的最大赢家。

文章来源：江玉燕