如果，你不是达人本尊，又或者，你目前产品和品牌并没有达到小有名气的位置能自带流量。那你在做TikTok内容营销的时候，就得想尽一切办法，先留住他们的眼球，不让他们轻易划走。

至少到目前为止，不管是投流，还是自然流，99%的用户都是被视频的黄金三秒打动后，认识你的。

不管是种草还是割草，大多数的TikTok商业类视频的前三秒都很平庸，这是我最近在拆分我们自己类目中一个新品关联的数十个卖家，大几位数的视频之后的直观感受。

有同行给我推荐了这个产品，说最近一个周期这个品的潜力不错，而且能和我们其他的产品做捆绑，让我看看。所以我也正在排行榜里，一版一版的看这些销量趋势上涨的产品，重点是看看他们用了什么样的素材拉流量。

有点失望，即使是头部第一版，给我的直观感觉就是，大家围绕的卖点，还是价格。所谓的黄金前三秒，不管是口播，出镜……就是“折扣，价格，惊喜”这一类情绪的放大和爆炸。虽然，我承认这样的操作的确是最简单，也最见效的。但我更知道的是，如果一直都是这种类型的广告，GMV MAX的ROI一定不好看。而且后续的成交成本，一定会暴涨。整个产品，也就没多大空间了。

少数一些素材，能很明显看出不是很像国内卖家的逻辑，试图用故事，用另外些方式去推价格，推产品。但遗憾的是，在人家花大价钱偷流后，这些视频的曝光很少，原本，应该有涨价，或者就是一个高价，高利润的产品。现在看来，也要沦到看谁更“卷”的环境了。

幸好，同类目其他的产品没有这么卷。留足了空间，让我们有机会，通过设定其他标准的“黄金前三秒”，来给到客户不同的选择。

“颜值”，就是优势。

TikTok原本就是一个社媒平台，颜值高的内容就是天然有优势。这就类似你去面试演员，如果是偶像剧，同一个角色，同一个设定，同一个演技的情况下，自然是颜值高的人，更占优势。

即使每个人都会说自己的产品更好，说自己的价格更合适，但请相信，如果是新品，特别是客户都没用过的新品。如果你的素材，颜值不高，黄金三秒抢不到注意力，产生不了兴趣。大多数人都会直接划走，根本不会给你有进一步了解的机会。你的内容，即使是因为BGM比别人的更炸一点点，颜色饱和度比别人更抢眼一点点，留存率都能拉开天堑般的距离。

说句夸张点的话，现在这个市场环境里。你花各种心思先把你的“颜值”拉高了，你得到的曝光，得到的机会，都有可能比那些产品明显比你好很多的产品，要多得多。

TikTok的流量就像走在路上，有人递给你一张宣传单。区别在于谁递给你的，递给你的又是什么内容。如果是个漂亮妹子递给你的，你多少会碍于面子接一下，甚至瞟一眼。如果是个抠脚大汉盯着你递给你，你大概率是唯恐避之不及吧？如果我们的素材，从之前的混剪，到现在的原创，都不去把自己的产品匹配更好的“颜值”。那也就怪不得不管怎么花钱，都拿不到想要的结果了。

文章来源：MiyueMedia