珠海趣印科技股份有限公司旗下的Phomemo品牌，从一家传统的打印耗材供应商转型为全球便携式打印机行业的领先企业。其创始人郭晋鹏在2012年进入打印耗材行业时，面对的是一片红海市场。

然而通过差异化创新和精准的市场定位，Phomemo在短短几年内实现了从连亏三年到年销售额18亿元的跨越。

挖掘空白市场需求

Phomemo面对的是被惠普、佳能、爱普森和Brother等国际巨头垄断的全球打印机市场。这些品牌占据了超过60%的市场份额，而中国品牌的占比长期低于5%。

在传统打印机领域直接竞争无异于以卵击石。Phomemo创始人郭晋鹏洞察到市场的新需求——消费者需要更轻便、更灵活的小型打印设备。

他发现便携式无墨打印机在海外市场几乎是一片蓝海。Phomemo选择了差异化路线，开发了与互联网联通的无墨打印机，并通过自主研发的APP矩阵满足用户的多样化需求。

图源：https://phomemo.com/

产品策略

Phomemo通过不断优化产品内部结构，在保证质量的同时大幅度缩小机器体积，提升产品灵活性与便捷性。其爆款产品D30迷你标签打印机重量仅285克，相当于一瓶矿泉水。

图源:https://phomemo.com/

这款产品定价不超过20美元，仅为竞品的1/3，击中了消费者的“低成本尝鲜”心理。技术上，它支持蓝牙秒连手机APP，可以完成复杂排版，操作便捷性远超传统机型。

Phomemo深入研究了不同市场的用户需求。他们发现欧美市场有强烈的DIY文化，用户需要打印机来制作个性化礼物、家庭装饰和手账贴纸。针对这些需求，Phomemo在产品设计中突出了个性化和创意表达的功能。

Phomemo在社交媒体营销上展现了出色的能力。2020年，Phomemo入驻TikTok，随后扩展到Instagram、YouTube、Facebook等多个平台。

在TikTok上，Phomemo积累了87.28万粉丝和340万点赞，破百万播放量的视频多达49条，最火的视频播放量达2190万。其内容围绕“生活创意”和“个性化DIY”展开，展示了产品在多种场景下的应用。

图源：TikTok

Phomemo在YouTube上采取了不同的策略，发布开箱测评、教程等长视频，帮助观众深入了解产品特性，吸引了约10.8万订阅者。

图源：YouTube

在Instagram上，则以图片和短视频展示产品效果和用户作品，视觉风格清新，吸引了77.5万粉丝。

图源：Instagram

Phomemo在红人营销上也有着独特策略。他们评估达人影响力的关键标准并非粉丝数量，而是对特定社区生活方式的实际影响力。

Phomemo选择与拥有鲜明身份标签且对粉丝群体具有高度影响力的达人合作。比如与手工制作和手账分享的YouTube频道CoolRiceBunnies合作，虽然该频道只有22万粉丝，但用户互动率和信任程度很高。

图源：YouTube

合作视频展示了Phomemo M110迷你标签打印机的功能，收获了33万次播放、5212次点赞，带来了显著的转化效果。

图源：YouTube

Phomemo采用了亚马逊、eBay和沃尔玛等多平台销售策略，配合品牌独立站形成了全面的销售网络。在亚马逊上，Phomemo多款产品稳居类目销量TOP榜。

其长青单品Phomemo D30迷你标签打印机曾做到单月销量超3万件的成绩，长期霸占亚马逊“Label Makers”BS榜TOP 1的位置。

Phomemo的独立站也表现优异。7月全球月访问量近24.5万，其中近七成来自移动Web，说明移动体验良好；访客平均浏览2.38页、停留46秒，跳出率仅44.9%，互动深度优于行业平均水平；在细分领域已跻身行业前1677名，且过去一个月排名提升近30%，增长势头明显。

图源：Similarweb

Phomemo很注重品牌价值建设。他们不仅仅销售产品，更注重与用户建立情感连接和文化共鸣。

Phomemo在社交媒体上展示用户使用打印机制作个性化礼物的场景，成功将品牌与温馨、关爱的家庭情感链接在一起。这种情感营销使得品牌成为用户生活中表达情感的一部分，而不仅仅是一个工具。

Phomemo还建立了用户社区，鼓励用户分享自己的创作成果。在其官方网站上设有红人板块与用户社区板块，展示用户的DIY活动结果，并提供奖励激励用户创作更多内容。

目前，Phomemo在全球已覆盖了近200个市场，累积了3000个合作伙伴、超5000万个用户。

Phomemo的成功启示我们：中国品牌出海不能仅靠性价比，更需要通过差异化创新找到市场空白点，深入了解目标市场用户需求，打造具有韧性的供应链体系，才能在国际市场上占据一席之地。

文章来源：大数跨境