在充电设备赛道同质化严重、消费者深陷“唯价格论”的背景下，新锐品牌「SHARGE闪极」却逆势突围。

面对市场充斥外观雷同、功能趋近的产品，闪极拒绝卷入低价市场，选择了一条反主流的高端化路线。

通过独特的品牌定位与产品策略，其核心产品以超市场均价2-3倍的售价，2024年实现年营收超2亿元，且海外占比达60%，稳居亚马逊高端品类榜单。

闪极的成功，为红海中的3C配件品牌提供了一种跳出价格战泥沼、构建差异化价值的可能性。

一、品牌策略：用赛博美学重构产品价值

2020年，一支来自格力、大疆、魅族等企业的工程师团队在深圳创立闪极（SHARGE）。

创始人吴浩然曾说过：“如果陷入价格战，中国制造永远无法赢得尊重。”

团队将“赛博朋克美学”与“军工级技术”深度融合，推出全球首款透明电路设计的移动电源Shargeek 100。

其内部精密电路板与RGB灯光清晰可见，定价达159美元（行业均价32美元）。

这一决策在内部引发争议，但Kickstarter众筹首月斩获103万美元，其中78%订单来自欧美科技爱好者，最高单笔订单达20台，验证了高端定位的市场可行性。

二、产品策略：纵横布局构建生态护城

1.纵向：技术深挖+场景覆盖

2.横向：人+家+车全场景渗透

• 个人场景：磁吸无线充（解决发热降速痛点）
• 家庭场景：智能充电站（多设备协同管理）
• 车载场景：100W快充车充（适配新能源车需求）

2025年推出AI眼镜Loomos转型AI硬件，CES首发众筹5天破153万美元，开辟第二增长曲线。

三、出海组合拳：高端品牌的全球化布局

1、渠道布局：阶梯式扩张构建全球网络  

闪极采用分阶段渠道策略：

众筹平台Kickstarter完成产品验证（2021年首战103万美元，德国用户占32%）；

亚马逊承接规模增长（50-100美元走量款贡献55%海外营收）；

独立站支撑品牌溢价（150美元以上旗舰款毛利率达平台2倍）。

2024年独立站自然流量占比73.8%，其中61%为品牌词搜索（如“Shargeek 170”月搜索量增35%），印证用户心智深度渗透。

美国市场贡献海外营收的58%，亚马逊高端充电品类销量TOP1地位持续巩固。

2、营销运营：三位一体构建增长引擎  

1. 内容-KOC-用户共生闭环

在YouTube联合科技频道打造13分钟深度拆解视频，用户观看时长7分12秒（超行业135%），将氮化镓芯片技术转化为可视信任符号；

TikTok“机甲透明舱”短视频以慢镜头呈现电流动态，单条播放120万次，带动话题曝光500万+。

同步开通TikTok小店，与TikTok生态内的1700+中小科技KOC联盟，通过30天产品实测产出“游戏马拉松供电挑战”等场景内容，驱动TikTok美国区销量100%来自达人带货，其中85%为9.98-60美元引流款，客单价提升3倍。

6000人Discord社群直接参与产品决策，2023年用户投票决定的深灰配色占“赛博棱镜”全球销量的63%，社群复购率达40%，贡献35%营收。

SHARGE闪极不仅在线上市场展现了其品牌实力，也在国际舞台上积极布局，通过参与一系列重要的线下展会，进一步扩大了其全球影响力。

2. 独立站高溢价运营体系

针对初期直邮物流引发的30%差评率与18%售后成本占比，启动欧洲三仓布局（德国/波兰/英国），实现配送时效从45天到2天的革命性突破，运输成本反降22%，满意度飙升至4.8星。

网站采用SHOPLINE North X主题打造“未来实验室”体验，工程师设计手稿视频使页面停留时间达5分47秒（提升340%），专利详解页转化率高主图页30%。

30万会员数据分级运营成为关键：A级用户接收限量版设计提案，B/C级用户获取KOC实测报告，D/E级用户享受捆绑优惠，驱动邮件打开率48%（行业均值21%），转化率提升57%。

写在最后：

对中国出海企业而言，欧美高端市场仍存在巨大价值空间——闪极60%的海外营收中，58%来自人均消费力高的美国用户，印证了技术驱动型品牌在全球化进程中的溢价优势。

当行业困于价格内卷，闪极模式揭示的本质是：

用设计语言传递技术价值，与用户共生，构建信任基石，才是中国制造走向全球品牌的关键跃迁。

闪极模式的成功，也为中国品牌出海提供了可照抄的出海路径，未来全球也将涌现出更多来自中国的品牌。

文章来源：TK增长会