美洲新兴市场爆发，卖家“第二增长曲线”来了？

美洲电商持续升温，加拿大、墨西哥、巴西等新兴站点正成为越来越多亚马逊卖家抢跑第二增长曲线的主阵地。

• 2025年，加拿大电商规模有望达747亿美元，墨西哥、巴西也分别逼近450亿美元和480亿美元。
• 整体拉美市场电商增速仍保持16%的两位数高增长。

这背后有三大逻辑值得关注：

1.市场体量大，红利窗口期仍在

2.热销品类结构高度接近欧美，运营经验可复用

3.新站点流量增量，为新品上线和“美站打法复制”提供机会

三大主力品类快速梳理：

• 消费电子：加拿大需求迭代快，墨西哥/巴西侧重性价比+功能款机型及配件，市场需求不断增长。
• 家居：加国偏好安全耐用、重售后，墨/巴用户青睐环保与智能家居。
• 运动户外：加拿大细分市场需求多元，拉美年轻消费热衷“运动+社交”，社交平台带货机会大。

核心提醒：新品想要快速起量，除了跟紧不同市场需求，运营打法的选择同样关键——“轻运营”还是“精细化”？不同体量/品类，策略差异大，下面拆解主流打法。

轻运营模式：多站点联动，快速试水

适合卖家的生意模式：适合美国站为主，布局加拿大、墨西哥、巴西等站点作为补充盘的卖家。主站精细运营，新兴市场以“轻运营”模式补充销量和利润。

广告操作：

1.利用亚马逊NARF远程配送

NARF远程配送有三大实用优势，适合中小卖家快速试水新市场：

• 直接用美国站库存，无需额外备货，资金占用低。
• 消费者自付税费，无需额外税务操作。
• 同步Prime标识，免费配送显著提升转化率。
• Listing自动翻译，同时带上美国站积累的买家评价。

TIPS：

建议用ASIN状态报告选品，优先选轻小件、退货率低于5%、毛利率超过40%的产品测款。美站成熟产品可一键搬到墨西哥站，直接“继承”美站的评价，带动前期转化、节省VINE评价成本。

2. 善用自动投放

自动广告投放，能“一键”获取本地关键词和流量，帮助卖家迅速了解当地消费偏好。

图源：亚马逊广告

• 路径：广告平台→ 搜索广告 → 广告活动管理 → 创建广告活动 → 商品推广 → 自动投放

TIPS：

不少美国站卖家会把加拿大、墨西哥站点当作利润补充型市场，定价时直接计入远程配送费，同时结合当地退换货率低的优势，制定更灵活的广告投放方案。

• 利用加、墨站点广告竞争小、CPC低的特点，低成本抢占优质广告位；
• 建议所有子体ASIN都开启自动投放，并将4种关键词匹配方式分别拆分成单独广告活动，方便数据追踪和后续优化。

最终以低成本获得了销量。

图源：亚马逊广告

精细化运营模式：深耕单站，挖掘小爆款

适合卖家的生意模式适合拥有供应链和用户资源优势的卖家，针对某一站点进行精细化深耕，追求稳定单量和长期利润。

广告操作建议

1. 用好商机探测器，做足前期调研2025年商机探测器已覆盖加拿大、墨西哥、巴西等新站，卖家可利用其数据，深度挖掘本地化选品和差异化机会，精准孵化“小爆款”。

• 搜索品类核心大词，观察细分市场ASIN表现
• 结合细分市场的点击量、份额，判断需求规模和市场饱和度
• 分析现有商品均价，找到最受欢迎的价格区间
• 查看客户评分，判断现有产品是否真正贴合当地消费者需求

图源：亚马逊广告

路径：卖家平台→ 增长 → 商机探测器 → Niche视图 → 商品

TIPS：

• 池汇科技：通过分析加拿大站热卖产品下的负评，抓住“面料容易变形”“不吸汗”等痛点，开发冰丝骑行面罩，日销稳定80单，成功打造小爆款。
• 慈鲲科技：在墨西哥市场，采取“热卖品复制+本土化定制”模式，一方面复制欧美热销灯具，一方面根据本地用户偏好（传统、复古设计）开发专属产品，并聚焦500-800比索的主流价格区间，精准对接需求。
• GameSir：针对巴西消费者的价格敏感特性，将30-40美元的主力产品推向市场，靠性价比打开局面。

2. 关键词本土化，提升广告效率不同站点的语言和关键词检索习惯不同，建议结合下方表格，提前布局关键词本土化。

图源：亚马逊广告

此外，卖家可在广告平台“商品推广-手动投放-关键词投放”中直接用关键词组功能，高效启动投放：

• 无需繁琐调研，自动投放优质关键词
• 匹配方式自动平衡，无需手动调整
• 系统能自动抓取新趋势，锁定更多被忽视的流量机会

TIPS：

• 设置关键词组可节省关键词调研时间，结合搜索词报告，能快速找到更多本地潜力词。
• 实战中，两组主题词投放测试，广告ACOS低至6.9%。

图源：亚马逊广告

3. 活动叠加广告，促销效应最大化

实测数据显示，商品推广广告如果叠加各类促销活动（如优惠券、秒杀、7天促销、Prime专享折扣），销售额平均提升65%，成交订单数也增长74%。

在加拿大、墨西哥、巴西等站点，不同促销类型费用和优势各有侧重：

图源：亚马逊广告

TIPS：

• 韶音科技：美国、加拿大站都能参与Prime Day等全球大促，但加拿大买家决策更谨慎，建议卖家前期加大预热和铺量。别忽视本地节日（如国庆、Boxing Day），这些节点的爆发力同样强劲。
• 慈鲲科技：墨西哥站Prime Day利润能做到欧美站点2-3倍，大促后8-10月销量仍有持续增长，卖家可延长推广节奏，持续追单。
• HAYLOU：上线首月即和红人深度合作，打磨产品形象，结合7月Prime Day促销引爆销量，10月单月巴西站销量翻两番，突破千单。

文章来源：跨境黑马