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美国关税倒逼卖家转向新市场

特朗普上台之后，就向全球贸易伙伴挥动关税大棒。今年4月，特朗普宣布进入国家紧急状态，并推出新的关税政策，对所有国家统一征收10%的“基准关税”，同时对贸易逆差较大的国家额外加征个性化的“对等关税”。8月1日，特朗普更新了针对100多个国家/地区的关税税率，从10%到41%不等，并对转运商品征收40%的惩罚性关税。

值得关注的是，当地时间7月30日，特朗普签署了一项行政命令，暂停对所有国家的最低限度免税待遇。

根据规定，自8月29日起，通过国际邮政网络以外的方式寄送的价值等于或低于800美元且原本符合最低限度免税条件的进口货物将被征收所有适用关税。对于通过国际邮政系统运送的货物，包裹将根据从价税或从量税征收关税。而美国针对中国的最低限度免税政策早在今年5月份已取消。

至此，所有进入美国市场的小额包裹都必须缴纳关税，中国卖家通过第三方国家“曲折”进入美国的通路也被堵住，毫无疑问，美国市场的经营成本将大幅上涨。

受此影响，不少卖家加快了布局新市场、新平台的步伐。据第三方调研数据显示，60%以上卖家已做好布局美国以外市场的打算，加速布局新兴流量阵地。上市大卖致欧科技财报显示，2024年除亚马逊、OTTO、独立站前三大平台外，其他B2C第三方平台营业收入达9.03亿元，同比增长了99.7%，多元发展欧洲本土线上B2C平台也是其重要发展战略。

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东欧电商红利吸引大批卖家进入

东欧地区作为连接欧亚大陆的战略枢纽，近年来电商市场呈现出强劲的增长势头，年轻化的人口结构、高电商渗透率与增长空间以及"一带一路"的政策红利，使得东欧成为中国跨境电商卖家布局海外的新兴热土。

以罗马尼亚为例，23-34岁的年轻用户占比高，对电子产品、时尚美妆等品类需求旺盛。作为"一带一路"重要节点，罗马尼亚在物流通关、税收优惠等方面为中国企业提供了便利。今年前5个月，中国与罗马尼亚进出口贸易额达55.1亿美元，同比增长5.1%。

据初海视野了解，东欧本土跨境电商平台eMAG已经面向中国卖家全面开放入驻，2025年以来，持续推出扶持卖家的重大政策，吸引大批卖家进入，成为备受关注的蓝海平台。

eMAG是罗马尼亚最大的在线零售平台，活跃用户达900万，月访问量1.2亿次，超2280万种产品，平台业务已扩展至匈牙利和保加利亚。公开数据显示，2024财年，eMAG集团业务收入超过20亿欧元，订单量实现了2.6倍的增长。

值得关注的是，eMAG平台上的中国卖家数量目前并不多，据官方披露，平台总卖家数接近6万，但中国卖家占比不到10%。因此，eMAG平台的内卷程度远低于其他平台。中国卖家的竞争对手实际上主要是本土卖家，背靠中国供应链的优势，利润空间和增长潜力巨大。

根据eMAG后台2024年数据显示：

✅ 全平台GMV年增15%：远超欧洲电商平均增速（Statista 2024：欧盟区均值6.2%）

✅ FBE卖家GMV激增50%：使用官方物流的卖家实现倍增式增长

✅ 中国卖家贡献率跃升25%：印证中国卖家供应链的强大及与东欧市场适配性

即使是eMAG的王牌类目，例如行程记录仪、宠物玩具、汽配等GMV排名前5的类目，中国卖家的占比也不到20%。

据悉，对于新入驻卖家，eMAG近期推出三大福利政策，一是免费仓储，首批入库产品专享3个月免费存储；二是广告金，首批SKU 40-80（每个SKU数量10件以上），专享首月赠金125欧元；三是促销活动折扣优惠。

据接近eMAG平台的人士透露，今年以来，eMAG持续加码中国市场的投入，降低入驻门槛，后续仍有大量资源向中国卖家倾斜。

文章来源：初海视野