铺货还是精品模式？谁都说不准自己到底会坚持走哪个方向。

可不管走哪个模式，都避不开，得把内容做好。

不然，哪个模式的买卖都做不下去。

这是最近这段时间，出差的时候，很多干TikTok的同行都会沟通的事情。

铺货和品牌的区别，无非是前者，人家发现并解决了问题，你则跟着人家的脚步扩大这个解题范围；后者，则是你自己去发现和解决这些问题，然后赚到第一波解决问题的大红利。

铺货，是太多神话的源头。

也见证了太多人暴富的开始。

即使到了现在，10年后，新的地区，新的平台，新的领域，依旧有市场。

区别只在于，曾经，你可能10个店铺，100个SKU，就能通过自然流，黑科技，撒网捕鱼，获得利益。几乎0创作成本的混剪加上全力砸立面见到转化结果的ADS。在规则线上游走，总能薅到流量的羊毛。

但现在，平台对原创的重视，对混剪的杀无赦。继续铺货，怎么办？

100个SKU？1000个SKU？产品的成本不变，原本留个广告的预算也不变。唯一的变量，就是内容的制作预算和制作周期增加的巨额费用。

就问，1000个SKU，1000套可用原创，以及背后的1000xN的试错素材，这个成本有多高多大？想想都恐怖。

更别说，ADS转GMV MAX后。你如何笃定你能第一时间找到这1/1000的爆款出来。让你看到结果，补充信心。

铺货的门槛，自然流的门槛。

精品，品牌。所需要的钱，技术，人才，甚至是运气。这就是一道看得见，但不一定摸得着的天门。

看看之前的那些科技大卖，服装大卖，美妆大卖……无不是深耕一条路线，一组产品。为其倾尽所有。

你看看他们，在自己的产品上，酣畅淋漓的发挥着自己对产品的创意，按照自己的喜好给产品做好VI设定，直接点对点的联系KOL去做内容，做拍摄，甚至直接让他们去带货。

就说，看到这些，怎么不心动。怎么不幻想自己的产品有一天，也能做到这样的程度。只是，这种背后的魄力，坚持，人脉以及底蕴。我们没有，也做不到那么深入。

更不认为，我有从0开始，创建一套整体产品线的能力和实力。人人都想做乔布斯，雷军。人人都想到将军，当元帅。我没这奢望。能一直做下去不退出，就是给自己最大的保证了。

现在，手头也就十几二十个几个SKU，然后，能在自己能看到且允许的范围内，做出一点点影响力，就很难得了。

至少，现在，我们做内容的时候，没有那么多的忌讳，很多版权的问题找不到我们头上。自然，更现实一点的，20+的SKU和1000个SKU比起来。自然也不会有那么大的投入，还能负担得起。

而且，一旦砸进去，开始研究了。就会发现，有的事情，比想象中容易。

基本上，现在做内容，会有一个可通用的思维模型。

1，找到一个客户普遍反馈也有在改进，但还没100%解决的问题；

2，围绕这个问题拆解，包括同行目前的解决方案；

3，计算出每一个最低成本解决层级的可操作性方案，内容。（做到60分就好，不用到100分，给下次升级留出空间，给对手的步步跟进留出我们的时间。）

4，不停地输出，复制，抢第一口蛋糕。吃撑为止。

很多产品，实际已经能部分解决客户的问题，缺的，只是能用一套合适的方式去告知客户，让他们把自己代入进去，然后产生购买的冲动。

我们更多，就是在在一条熟悉的类目里，玩的时间更久一点，玩的东西更多一点，说铺货？没这想法。说精品？没这能力。说是四不像？差不多，有点类似。

但至少，不因为铺货而造成内容成本的膨胀不可控。也不会因为精品而让内容这里钻牛角尖失控。买卖不大，能控制，能赚钱，能知道深浅，就够了。再小的买卖，把内容做好，把流量做好，心里只会更有底。

文章来源：MiyueMedia