义乌小商品老板老李最近做了个大胆决定：把国内仓库里积压的3000个卡通手机壳，全部发往东南亚。在国内，这些手机壳9.9元包邮还没人要，到了TikTok Shop 马来西亚站，挂 19.9 马币（约 30 元人民币），两周就卖空了。更让他意外的是，有买家留言：“能不能印本地歌手的头像？我要 100 个！”

这不是巧合。当国内电商陷入 “卖 100 单赚 10 单钱” 的内卷时，东南亚的 TikTok Shop 正在上演 “新手也能爆单” 的戏码：2024 年平台跨境 GMV 涨了 3 倍，4.4 大促订单量比 3.3 大促翻了一倍。那些最早 “下南洋” 的商家发现，这里的生意逻辑简单到让人恍惚 —— 像极了 10 年前的中国电商，只要敢上架，就有人敢买。

国内卷不动的生意，东南亚在 “反向捡漏”

老李算过一笔账：国内卖一个手机壳，扣除平台佣金、快递费、广告费，利润只剩 1 块钱；发到东南亚，关税因 RCEP 减免了 80%，物流用平台官方渠道，成本比国内发偏远地区还低，算下来一个能赚 8 块。“同样的货，换个地方卖，利润翻 8 倍。”

东南亚的 “红利”，藏在三个肉眼可见的差距里：

• 用户多到 “没被教育”
• 需求 “直白到可爱”
• 竞争 “佛系到犯规”

最妙的是文化 “近到不用翻译”：越南姑娘和中国女孩一样追韩剧，马来西亚华人过年也贴春联，泰国年轻人爱用表情包的程度不输 00 后。卖汉服的小林，把国内抖音火的 “穿汉服逛夜市” 视频，换个越南博主拍，播放量破千万，“她们说‘这和我们的奥黛（越南传统服饰）一样美’”。

TikTok Shop 的 “隐形扶手”：把中国经验 “平移复制”

刚开始做东南亚时，王姐怕 “语言不通搞砸了”，结果登录后台发现，平台早把 “中文模板” 准备好了：标题可以用 “爆款”“包邮” 这些词，直播能用中文说 “3、2、1 上链接”，连客服话术都有 “东南亚版”—— 比如给泰国用户发 “萨瓦迪卡，你的快递在路上啦”。

平台给的 “安全感”，不止于语言：

• 内容 “抄作业就行”
• 货架 “躺着也能出单”
• 政策 “省到真金白银”

有个细节让商家们印象深刻：平台会定期发 “本地热榜”，比如 “印尼最近流行扎染”“泰国需要防蚊裤”。老李就是跟着热榜，把手机壳印上当地歌手头像，单月多赚了 5 万块，“等于平台把‘标准答案’递到你手上”。

不是谁都能赚，但这 3 类人最容易 “吃第一波肉”

东南亚的机会虽好，但也不是 “闭眼赚钱”。那些跑得最快的商家，都踩中了同一个节奏：

• “库存杀手” 型
• “小而美” 型
• “节日捕手” 型

赵哥总结得实在：“在国内要懂算法、懂运营、懂内卷，在东南亚，你只要懂‘他们缺什么’就行。” 他最近在研究东南亚的斋月，打算把榨汁机改成 “打椰浆专用”，“据说这时候家家户户都要做椰浆饭，提前备货准没错”。

别等红利变红海，现在上车还不晚

老李现在每天醒第一件事，就是刷东南亚的 TikTok 热榜。他发现一个规律：“这里的用户还在为‘第一次网购’兴奋，商家还没卷到‘比谁更便宜’，只要你敢试，就有机会。”

其实做生意就像赶早集，国内的集市挤不动了，换个新开的集市，可能摊位随便挑、客人随便接。那些最早摆上摊的人已经发现，东南亚的集市虽然新，但规矩和国内差不多 —— 用中国的供应链、中国的内容玩法，就能赚当地人的钱。

文章来源：生财有术局