从五金制造到全球销冠

凯迪仕的故事，要从上世纪八十年代讲起。创始人苏志勇在1988年便进入锁具行业，早期主攻机械锁。到2004年，累计销量已超过2000万套，企业做到上亿元规模。

2005年，在德国一次出差中，他首次接触到售价颇高的智能门锁。这次偶遇成为转折点，他判断这将是未来中国家庭生活方式的重要一环，随即决定回国投入研发。

2009年，凯迪仕品牌正式成立，定位于中高端智能锁赛道。此后几年，伴随中国城市化进程与智能家居兴起，智能门锁需求逐步释放。2014年起，行业迎来创业潮，至2018年，国内智能门锁品牌数量暴增至3500家，“千锁大战”进入白热化。

重塑品牌力，迈入增长期

这场混战中，凯迪仕也曾处于边缘。转机出现在2017年。

当年，苏祺云接棒，成为凯迪仕集团董事长。带来两项关键举措：其一，推出千元级的K7推拉式智能锁，提升产品竞争力；其二，邀请刘涛担任品牌代言人，并在央视、高铁、机场等高密度流量场景大规模投放广告，迅速提升品牌认知。正是这一年，凯迪仕实现了3.3亿元营收，走出低谷。

随后几年，公司进入增长通道。2021年营收突破20亿元，并进入上市辅导阶段。

同期，公司获得资本市场关注：2021年完成B轮融资，金额接近1亿美元，创下智能门锁行业融资最高纪录。2022年，凯迪仕又完成6亿元C轮融资。

随着融资落地，公司也同步加快了渠道布局。目前，凯迪仕建立起线上电商与线下经销并重的模式，并与万科、碧桂园、中海、融创等地产商达成合作，产品开始进入包括楼盘、酒店在内的多个B端渠道。

图源：Kaadas

在国内市场站稳后，凯迪仕启动出海战略，第一站选择布局美国市场。

在很多人看来，美国智能硬件市场难做，标准严苛、体系复杂，但凯迪仕却认为，美国市场成熟度高、消费能力强，对新鲜科技接受度也更高。

而更重要的是，美国的门体高度与锁具标准高度统一，用户可自行安装门锁，降低了入门门槛。

在北美市场，凯迪仕并未照搬国内的产品思路。考虑到当地消费者对隐私保护的高度敏感，凯迪仕有意识地做减法，摒弃人脸识别与指静脉解锁，转而聚焦密码、钥匙和刷卡等基础功能，并推出符合当地审美的极简风“美标锁”。

在亚马逊上，这款售价35.99美元的美标锁，单月销量超过2万台，月销售额高达80万美元，位列门锁类目“Best Sellers”榜首。

图源：Amazon

除此之外，凯迪仕出海还采用双品牌策略：主品牌Kaadas 主打高端定位，子品牌TEEHO 面向中低端市场和主流电商平台。

除了自营品牌销售，凯迪仕还通过OEM、ODM等方式与本土品牌合作，逐步打入Home Depot、Walmart等北美主流线下零售渠道，持续扩大市场份额。

而在东南亚市场，语言多样性是最大挑战。凯迪仕针对性推出支持十多国语言的语音控制系统，覆盖印尼语、泰语、越南语等主流语言，使产品更易于被当地用户接受。中东、印度等市场，也在逐步根据当地标准进行适配升级。

截至目前，凯迪仕智能门锁已覆盖全球36个国家与地区，累计销量突破1000万台，覆盖用户超600万户，其出海能力已进入行业第一梯队。

图源：Kaadas

凯迪仕也是2024年福布斯中国·出海全球化领军品牌TOP 30中，唯一入选的智能门锁品牌。

与一般品牌商不同，凯迪仕从成立初期就重视产业端布局。

目前，公司已在浙江瓯海、中山、珠海设立三大智能制造基地，形成横跨华南和华东的供应链体系。其中，瓯海产业园已具备年产500万台智能门锁能力，未来将成为全球智能门锁产量最高的生产基地。

图源：Kaadas

在产能布局之外，凯迪仕也持续加强技术研发。目前，公司在深圳、长沙、洛杉矶设有三大研发中心，全球研发团队超过400人，其中包括多位硅谷AI专家。依托这一体系，凯迪仕已累计获得700余项专利，进一步构建起从研发到投产的完整供应链闭环。

Fortune business insights数据显示2024年，全球智能门锁市场规模为29.2亿美元，预计到2032年将增长至118.8亿美元，预测期内复合年增长率为19.4%。

其中，北美市场仍占据主导地位，2024 年市场份额达到 40.75%。此外，由于开发商将智能锁视为标准配套设施，推动了住宅翻新需求。预计到2032 年，美国市场规模将达到27.8 亿美元。

图源：Fortune business insights

亚太地区预计将实现15.9%的最高复合年增长率，其中印度市场对智能家居的需求增长迅速，年增速达39.79%，智能锁正成为消费者升级清单中的首选。

南美、中东及非洲市场也展现出良好增长势头，得益于智能家居技术（包括智能门锁）的持续普及。对于出海卖家而言，这些区域或将成为下一阶段的战略重点。

文章来源：大数跨境