那肯定是海外仓的货备了一堆，结果根本没人买，全砸手里了。

所以为什么要测品，为的就是花最小的成本和最快的速度，先搞清楚自己选的品，老外愿不愿意花钱买。

那测品具体要怎么测？本文就来分析一下当前比较有效的玩法。

01

爆款跟卖

在聊具体的测品玩法之前，先把唯一的一项不用自己费尽心思去测，但可能会有效的方法先说清楚，就是常说的跟卖爆品。

这也是很大一部分新卖家比较倾向的玩法，看市面上的品有哪些爆款，直接跟品备货过去卖。

玩法可行，也给自己省去了大部分测品流程，但其中还有几个点需要特别注意。

首先就是爆品的生命周期，一个TikTok爆品通常的生命周期只有1-3个月，黄金期一般都在第一个月左右。

如果这个爆品是在近一个月刚冲上热榜的，胆子大一点多备些货，理论上可以喝点汤。

但如果已经持续爆了有一段时间了，那么这个时候再入场，要考虑的事情就比较多了。

少备一些试水可以，但如果想重仓，就得先分析一下热度走势，持续往下走的情况下不建议跟，考虑到物流时长，到仓之后可能黄花菜都凉了。

另外，卖得好也不是谁都能做，得看看支撑热度和销量的到底是什么打法，无非就三样：自然流、达人和付费投流。

分清打法，是为了找到我们的突破口，比如爆品主要是靠自然流和付费投流做起来的，达人做得比较少，那我们想新入场，找达人来推可能就是比较大的机会，但如果机会都被堵上了，建议谨慎入场。

归根结底，跟爆品也不是无脑跟，还是得找切入点，“大热必死”这个说法不是空穴来风。

02

测品方法

首先介绍两个美区TK目前不推荐的玩法：虚拟仓和资料店。

虚拟仓因为T86被取消，时效已经没办法满足平台规则了。

而美区TK资料店现在几乎是秒封，就算有侥幸存活的，最多也只能维持几周，而且成本还不便宜，性价比太低。

所以这两种玩法咱们就不展开讨论了，仅剩下可行的，就是先少量海外备货，通过其他方法来测试可行性。

主要的测试重点可以分为三个：定价测试、卖点测试和达人测试。

1）定价测试

这个测试主要是为了利润护航。

美国普遍的消费力比较强，对价格的敏感度相对比较低，如果选出的产品有足够的差异化，卖10美元和15美元的销量差别可能不大，但对我们来说利润差别可就太大了，并且TK主要是在兴趣场景成交，用户一般不会再去比价。

所以先分店铺上架不同定价的链接，把整体价格区间先测试出来，在销量差距不大的区间内选最高值，保证利润最大化。

2）卖点测试

这一块针对的是短视频推广，产品的核心卖点一般有三到五个，通过不同的短视频来展示不同卖点，然后再观察点击率和转化率的反馈，将数据反馈最好的卖点作为主推卖点来做宣传。

测试出核心卖点之后，不仅可以用于短视频的内容优化，也可以用在listing的文案、图片优化上。

3）达人测试

这个并不是将产品寄样给达人来看带货数据反馈。

而是通过邀约来看有意愿合作的达人数量，来看产品对达人是否有吸引力，来反向推论产品在当地市场的竞争力有多大，推广重点是否要放在达人身上。

因为一般来说，本土达人的喜好往往能反馈出产品在当地市场会不会受欢迎，并且作为推广的重要一环，达人的意愿强不强烈也能看出，他们后期推广的重视程度，这对接下来的推品来说非常重要。

通过以上三种方法，基本能把初期少量备的货量给消耗完，如果有正向反馈、利润符合预期就加码，反之换品。

03

测品流量渠道

测品思路清晰之后，再看要通过哪些流量渠道来做前期的测评支撑。

1）商品卡流量

最基础也是最佛系的玩法，基本什么都不用干，只做listing的优化，然后通过系统算法分配的精准纯电商流量来做测试，看点击率和转化率反馈来做评判，缺点是测试的周期特别长，想真正测出效果往往要一个月甚至更长时间。

2）短视频流量

这个玩法需要结合上述提到的卖点测试和达人测试，将主推卖点融合进视频里，并大批量制作展示视频，同时邀约达人给他们提供对应脚本，大批量铺到到市场上，通过互动率、观看时长等数据来做评判，测出效果的速度比较快，缺点是制作、发布大量视频，以及与达人沟通的种种事项比较费人力。

3）直播流量

美区直播目前不算主流的卖货方式，因为投产比相对比较低，想盈利比较难，但测品的话还可以。而且直播以展示产品为主，人也不需要出镜，语言方面可以借助翻译工具和AI完成，主要还是以互动率来做评判。

4）付费流量

投流推广一直以来都是最简单粗暴的测款方式，效率最高，一般两三天就能出效果，配合优化过的商品卡、短视频和达人玩法更事半功倍，缺点众所周知，就是要砸钱。

04

测品注意事项

测品方法很多，以上是经过卖家实操整理出来的，但总结来说，重点只有一个：

少量备货，切勿一开始就拉满all in。

在测品数据表现符合预期，甚至单量稳定之后，再逐渐加大备货量多批次备货。

但TikTok作为兴趣电商平台，和货架电商平台的逻辑不同，不排除有一些玄学现象出现，测品数据上天，加大备货力度后腰斩也是有可能的。

同样，也存在测品时数据平平无奇，无人看好的品，在后期突然爆发的情况存在。

总之测品的主要目的是为了降低库存风险，提升打品成功率，打有准备的仗肯定没错。

文章来源：妙手跨境