如何给TikTok Shop引流获客，是大部分卖家最为关注的问题。

眼看着竞品爆单爆不停，自己店铺别说订单了，浏览量都没几个，换谁都着急。

这种情况原因有多方面，但归根结底，还是引流方式上出现了偏差，妙手见过太多卖家在错误的渠道上持续烧钱，最后黯然退场。

所以，能否做好，关键在于是否掌握了适合自身的引流方法。

01

免费自运营引流

自运营引流的核心，在于运营与店铺紧密相连的TK内容账号，巧妙地将潜在客户导向店铺进行消费。

这不需要太多预算投入，但需要时间和技巧的沉淀。

一、最基础也最有效的是视频引流。

通过深入了解产品功能、亮点以及用户痛点，将卖点融入内容创作中，引起消费者关注和种草。美国一家小型家居用品店就是通过每天发布3条使用场景短视频，三个月内粉丝突破10万，店铺自然流量占比达到40%。

二、关键词引流常被卖家忽视。

优化视频标签和描述，嵌入热门关键词，能让视频更容易被潜在用户发现。比如东南亚市场在标题中加入“sun protection”和“beach essentials”等关键词后，视频曝光量直接翻倍。

三、评论区和私信是精准触达潜在客户的隐蔽渠道。

在相关热门视频下以第三方视角分享见解，巧妙植入产品，能引导用户兴趣。当发现用户对产品有需求时，主动私信引导，但频率不宜过高，避免被系统识别为营销号。

四、粉丝积累到一定量级后，直播引流可以成为新的王牌。

直接展示产品功能，配合限时优惠，能极大激发购买欲。泰国一位美妆卖家在直播中演示口红三秒变色效果，配合“限时买一送一”活动，单场销售额突破5万美元。

02

付费引流：达人&广告

当免费流量遇到瓶颈时，付费就是突破天花板的利器，目前有两大主流投流方向：达人合作和广告投放。

达人带货是TK一直以来最有效、受众最广的引流方法。

通过达人橱窗展示商品链接，配合达人IP在短视频和直播中的植入，实现种草到转化的闭环。

达人合作有三种路径：商家自行筛选联系、使用官方或第三方平台工具触达、以及参与官方的达人计划。

而广告投流方面，TK更是提供了多元的渠道让卖家自行选择。

一、直播购物广告Live Shopping Ads：把直播或者精彩的短视频作为广告素材投放，实时展示热销商品，快速触达精准用户群体，提升店铺的曝光量与转化率 。

二、视频购物广告Video Shopping Ads：相当于在视频中放了个商品展示架，可以展示一个或多个商品，吸引观众点击查看商品详情并购买，这类广告需要挂上小黄车，且视频里的商品要和挂车的商品一致。

三、推广电商锚点视频Spark Ads：推广方可以推广自己的TikTok账号视频，也可以推广别人账号的视频，并在其中挂上自己店铺的小黄车引流。此类广告最大的优势在于品牌推广方不需要自己制作视频，对不太熟悉平台、可能没有预算或技能来制作原创内容的商家来说更是方便。

03

引流推爆品打法

刚入局的商家即使明白引流逻辑，也常因缺乏经验无从下手。

基于卖家的成功案例，妙手总结出三种已验证的爆品引流路径：

一、稳步前进打法最适合已有当地其他平台运营经验的卖家。

如美区亚马逊卖家入局TikTok Shop后，可直接将亚马逊上的主推产品，尤其是best seller榜单产品作为主打。

同时邀请多位粉丝群体与产品用户画像相符的头部达人推广，不疯狂低价促销，也不过度投放广告。这种方式既能利用已有稳定市场需求的产品，又避免为平台单独备货导致的库存风险。

二、低价促销打法是低客单价快消品的突围捷径。

前期调低价格，集中资源在投流上，完成从0到的起步。用第一波销量拉高基础数据和店铺评分，同时获取精准买家画像。

有了数据沉淀后，批量开展达人合作。因商品单价低，合作时不必过度筛选达人，重点追求数量。达人送测量越大，出现爆款视频的概率越高。

三、精细化引流打法则是高客单价品牌的首选。

先产出大量引流视频，通过自养账号或小体量达人分发，批量测试产品素材爆点。总结出爆款元素后，量产改良内容，再投放给腰部、头部达人。

虽然周期较长、投入较大，但转化效果最好。

如今的TikTok Shop虽然发展迅猛，但其实与国内成熟的抖音玩法体系相比，还只相当于前两年的水平。

参考国内情况来看，无论是美区还是东南亚，虽说政策时有变化，但从模式上来看，TikTok Shop的红利期才刚刚开始。

商家可以借鉴国内抖音的成功经验和创新玩法，结合目标市场的用户喜好，因地制宜地调整运营策略与产品推广方式，做出最好的引流效果。

文章来源：妙手跨境