在如今的小家电市场，想要脱颖而出并非易事。

早在2023年，坚果奶机对于欧美消费市场而言尚属陌生概念。彼时在亚马逊的榨汁机、搅拌机类目搜索结果中，充斥着体积庞大、造型较为传统的欧美品牌产品。

欧美超市货架上，1升装的杏仁奶标价5-7美元。而自制坚果奶的成本仅需0.3美元——正是这个价格差，让友昌嗅到了商机，凭借坚果奶机在欧美市场闯出了一片天。

在 TikTok 上，拥有 32 万粉丝的北美达人 Ahren Graves 分享了自己用坚果奶机制作坚果奶的视频。

（图片来源于TikTok）

视频中，他对着略显简陋的厨房台面手持拍摄，操作简单，舀一勺坚果，倒些水，把机器挡位调到 “坚果奶”，短短两分钟，就能得到奶白色的美味坚果奶。这样看似粗糙的视频，却打动了无数人，浏览量轻松超过 220 万，点赞量也突破了 11 万。

“为了这些东西，我愿意破产！”

“ 燕麦奶这么贵，燕麦却卖那么便宜，这就是我之所以需要（这个机器）的原因！”

评论区的网友们一边“抱怨”又被种草了，一边“不得不下单”。

（图片来源于TikTok）

Ahren Graves使用的是小家电企业友昌科技（下文简称“友昌”）2024年的新品——坚果奶机。

（图片来源于数说GLODA）

2021年年底，TTS全托面向中国卖家开放招商，从事跨境电商十余年的友昌科技总经理韩翰决定下场试水。

"这不是简单的渠道迁移，而是消费场景的彻底重构。"

这个判断很快得到验证。当友昌科技将首批坚果奶机送入TikTok仓库，平台买手反馈的数据令人振奋：在健康饮食标签下，#homemadeoatmilk话题浏览量突破12亿次，而亚马逊同类产品日均搜索量不足千次。

（图片来源于TikTok）

"我们像发现了新大陆，"友昌科技总经理韩翰回忆：“传统货架电商是消费者对产品有一定了解后，去搜索购买；而TikTok是内容场，通过十几秒的视频，商品卖点、特色一下子就展现出来，让用户想主动下单尝试。”韩翰分析。

驾轻就熟后，友昌摸索出一套独特的选品哲学：产品要足够轻巧，适合空运；要自带传播属性，可以迅速抓住观众眼球，更要打动两种人——年轻人和宝妈群体。

友昌令行业侧目的是达人生态的裂变效应。

在欧美市场，乳糖不耐受人群比例显著，叠加消费者对低脂、低胆固醇饮食的偏好，植物奶品类正迎来强劲增长。

据贝哲斯咨询数据，2024年全球植物奶市场规模已突破122亿美元，且未来五年（2024-2029年）将以年均11%以上的增速持续扩张。

据TKFFF了解，还有一款坚果机在美国市场销售呈上升趋势。在过去的 28 天里，已售出 1184 件，总销售额达到 $6.32万 。可见欧美用户对健康饮食理念如此重视

健身达人Mary的视频评论区里，粉丝们集体吐槽："燕麦奶刺客每年偷走我300美元！"这种对现成品价格的不满，成为坚果奶机走红的关键推手。

这一趋势背后，是健康饮食理念与特殊膳食需求共同驱动的结构性机遇——以豆奶、杏仁奶、燕麦奶为代表的植物基饮品，正通过TikTok等社交平台的场景化传播，深度渗透欧美家庭消费场景。

健身博主Mary的带货视频堪称经典：她将燕麦奶机搬进户外露营场景，边展示制作过程边吐槽超市植物奶价格。

（图片来源于TikTok）

"我的粉丝每周要花28美元买燕麦奶，现在用这台机器，成本直接砍到3美元！"

这条视频引发4.2万次转发，评论区秒变"省钱攻略"现场。

起初，友昌将坚果奶机放在其他平台销售，效果不佳。和 TikTok Shop 平台买手沟通后，决定通过达人带货试试。没想到，Ahren Graves 的视频让坚果奶机迅速走红。

友昌科技总经理韩翰表示，虽然对产品有信心，但看到产品从无人知晓到被消费者在亚马逊上主动搜索，还是很惊喜。实际上，友昌科技的成功主要靠三招：

产品简单实用：坚果奶机操作极简，两分钟就能做好饮品，特别适合拍短视频展示，符合海外用户追求便捷生活的需求。

真实内容营销：海外用户不爱看硬广告，友昌和中腰部达人合作，通过分享真实生活场景（比如做早餐、健身餐）自然融入产品，更容易引发共鸣。

用好平台资源：在TikTok全托管模式下，友昌只需专注产品，平台负责推广、物流、售后等，降低了运营难度。平台的数据反馈（比如用户吐槽奶浆溢出）还能帮他们快速优化产品，甚至通过食谱视频积累品牌粉丝。

（图片来源于网络）

韩翰算过笔账：表面看关税推高成本，但中国制造的产业链优势难以替代。

"一台机器上百个零件，从佛山产业带调货比东南亚快3倍。"当用户吐槽奶浆溢出，团队3个月就改好模具，这种响应速度国外品牌根本做不到。

"现在欧美小家电迭代太慢，我们带着国内验证过的爆品公式，加上本土化内容运营，完全就是降维打击。"

韩翰坦言，友昌已在TikTok布局品牌矩阵号，边卖货边攒私域流量，"中国制造要抓住新渠道红利，把每个海外用户需求吃透"。

从"中国制造"到"中国品牌"，友昌科技正用本土化运营重新定义出海逻辑。

当欧美消费者开始在亚马逊主动搜索"坚果奶机"，这个扎根佛山产业带的团队早已布局下一盘棋——用TikTok矩阵号沉淀私域流量，用短视频内容构建生活方式，用柔性供应链快速迭代产品。

在健康饮食与便捷生活的交叉口，一台中国小家电的爆红轨迹，正勾勒出中国品牌出海的新范式：不是单纯的产能输出，而是用产业深度、内容温度、响应速度，在海外市场打出降维打击的"组合拳"。

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文章来源：TKFFF跨境导航网