从一周前开始，海运就开始一箱难求，连带着，运费也开始涨价。15日的涨幅在500-1000刀。然后，现在得到的消息，6月1日。就要迎来第二轮的涨价，这一次，涨幅扩大到1500-3000刀。再之后的下个月15日，现在也已经有部分船公司宣布要涨价4000刀了。

所以，当大家都在抢着发货，抢着补仓的时候。除了船公司赚钱外，还有一批人，另辟蹊径。也在赚钱。

起因是前2个月，当主打产品库存叫紧的时候，为了不直接断掉，某同行压缩了流量，然后转把部分预算导入另外一条原本销量不温不火的产品线。也没想着就一定能如何如何。更多是为了维持整个账户的活跃度。

可没想到的是，这款品，在这个时间点，销量涨起来了。

看视频下的评论。最新的互动里，都把他当做了一款很不错的替代品。硬举个例子，那就是原本你可能就喜欢喝3块一瓶的冰可乐，可这时候冰可乐卖光了，你又口干舌燥，实在难耐，那么，3块一瓶的冰雪碧作为临时的替代品，你也是可以接受的。

换句话，就是，能存在一段时间的产品，自然有他存在的理由。卖不动？更多是没找准它的卖点和时机。在这种特定的时候，头部的大卖自然是被人疯抢的，可问题是，他们能承接得住那么大的需求么？当它们承接不住的时候，就该让自己的产品，展现出自己的优势。这里绝对不是完全向头部照抄，而是得告诉客户，我们的产品能满足客户的基本需求，还有，我们也有不一样的东西。他不一定能立刻了解，但起码得让更多的人先看到。包括配色，用途，周期，价格……

他的卖点深入人心，我照抄，也卖不过他，反而还有可能被当做劣质的盗版。那就只能在视频内容上多下点功夫。在流量上扩大，让更多用户能看到，能够被吸引。然后产生兴趣去了解。至少，当没有“冰可乐”的时候，我这瓶冒着寒气的，看着就觉得解渴的“冰雪碧”，能比周边的芬达橙汁葡萄汁七喜更快的被用户接受。

4月到这个月月底，后端物流的危机直接造成前端的流量波动。不少大卖放缓了投放。也就有了一个流量缺口，眼尖的卖家就趁机，把部分库存有底的曾经所谓“滞销”的品重新包装，重新换物料，推向市场。选择的切入点实在是精准。悄没声的赚到了订单和利润。单量不大，但很稳。而且，多个店铺启动。排行榜上不多翻点，根本发现不了。高啊！

曾经的滞销，原因很多。内外都有。可一旦卖不动就清仓？这类操作我们暗地里都骂是“败家子”。前面的钱都花了这么多，出了点问题就放弃？那只能证明你的确不适合干这行，早点离开吧。

至少这次，我看到了，合适的时间，合适的产品，合适的价格，合适的流量，是怎么让产品起死复生的。换句话就是。在产品推广上，犯错这事谁都少不了。但成熟的卖家，更懂得如何在出问题后不放弃，在自己可控的范围内尝试一切能够减少损失的方法。而不是轻飘飘一句，清仓。故作大方。

文章来源：MiyueMedia