因为目前大部分跨境市场都处于等待年中旺季的备战阶段，在这个节点，选品就显得尤为重要。

但选品始终没有万能公式，只能从卖家们的经验和教训里提炼出一些值得深思的准则和警示。

所以，这篇文章我们不细化到具体什么品好卖，只讨论大部分爆款产品上统一具备的6样特征，以及要避开的4大误区，跟大家一起打开思路。

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爆品6大特征

一、流行趋势

TikTok是一个典型的内容平台，爆款的产生完全依托于当下的流行趋势和持续上涨的话题，热门标签、挑战赛、甚至流行的背景音乐都可能成为爆款的引线。

比如#cozyaesthetic（舒适美学）风潮的兴起，直接带动了毛绒家居服、香薰蜡烛等品类的搜索量。

所以，爆款的第一个特征，是产品类型与当下的流行趋势相符，讲究顺势而为。

二、目标受众

任何爆款的出现，都是因为先受到了目标受众的认可，再形成了高曝光、高转化的良性循环。

而TikTok的用户以年轻群体为主，他们对新鲜事物的敏锐度、对生活方式的个性化追求，构成了爆款的第一层底色。

比如，一款小众设计的蓝牙耳机可能因契合科技极客的审美而走红，一款便携的健身器械或许能击中居家健身爱好者的痛点。

这些目标用户的喜好在评论区、话题标签里面可以得到验证，从中洞察到爆品趋势。

近期平台#skincareroutine（护肤日常）的挑战中有大量用户在分享平价的大牌平替产品，结合即将入夏的季节性原因，这可能预示着高性价比的护肤工具和防晒用品即将爆火。

三、复购率高

大部分爆款的特征之一，是拥有非常高的复购率。

在利润上看，复购率高的产品必然比一次性或耐久性产品更容易带来长期的利润，从生命周期上看，这类产品的流量循环更好，出一个爆款稳吃三年可不是说说而已。

美妆、零食、日用快消品等这类消耗品类目天然具备这一属性，但关键在于如何让用户形成习惯。

比如推出各种老顾客月度活动，用折扣提升复购率，加大粉丝粘性，但前提是在质量和日常体验上必须先做好。

四、卖点易展示

TikTok作为短视频平台，爆品必须具备的一个特征是能在短时间内抓住用户眼球，产品必须具有动态的视觉说服力。

比如服装版型够不够立体，电子产品的交互够不够炫酷，这些用户都可以很直观地看到，相比之下用图片加文案来描述的传统平台就略显苍白。

所以，不是在其他平台卖的好的品，在TikTok也一样受用，参考这个爆款特征，来筛选容易出内容的品，更事半功倍。

五、运输和售后成本低

如果一个产品运输成本太高，那就说明这个品可能属于大件高货值产品，这类产品很难成为爆款；而如果一个产品的使用流程太复杂，导致售后问题特别多，也大概率因为评分影响推流难以成为爆款。

所以，几乎所有爆款的共同特征都是体积小、重量轻、易于运输、不易损坏，且功能简单不涉及复杂售后的产品。

六、差异化明显

就算前面几点都符合，但聪明人不止你一个，趋势好的大红海产品大家都在争先恐后入局，虽说必然会爆，但更可能轮不到你。

商品搜索页千篇一律，标题和封面大量雷同，且没有独特的卖点，这种品类就算流量高，可能也只会出一两个头部，其他的全部要沦为陪跑。

所以能脱颖而出的爆款，必然在卖点、封面或运营方向上都有非常独特的差异化，这也可以归为选品的一个比较重要的方向。

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必须避开的4大误区

一、盲目跟风

观察市面上的爆款就会发现，这些爆款的店铺所经营的产品都是非常垂直的，所瞄准的用户画像也非常明确。

很多卖家只经营了一个店铺，只看当下什么火就想跟风，导致用户群体产生了割裂，算法在推流上也出现了紊乱，结果就是导致粉丝粘性减弱，后期系统推送不精准，曝光、转化和粉丝数都会迎来持续下跌。

所以，盲目跟风不可取，热点可以拐着弯来借势，但主营品类不要跳跃得太大，实在想做，不妨另外开一个店铺独立运营。

二、迷信低价

这个话题也是老生常谈了，低价或许能快速吸引用户，但随之而来的可能是利润薄弱、质量投诉和用户忠诚度的流失，以及平台不给推流的风险。

最近有卖家跟妙手吐槽，9.9包邮的装饰画确实能起量，但尝试提价后流量断档下滑，80%的客户也因褪色问题不再复购，评分还一降再降，店铺受到很大影响。

所以，相比之下，定价中端、主打体验的产品，反而通过口碑积累了长期客群和推流权重。

三、忽视质量和供应链的重要性

产品质量与供应链更是不可妥协的底线，但说起来简单做起来难。

前段时间美发用品大火，有卖家为了追热点，第一时间推出了一款“瞬间卷发神器”，推广视频效果惊艳，理所应当地成为了爆款，但结果只是昙花一现。

因为实际产品有温度控制缺陷，导致过热起火，后续理所应当地迎来了大量退货和投诉，店铺也因产品安全问题被封。

所以，选品前的样品测试、货源审核、甚至突发情况的备选方案，方方面面都需要考虑到，不能只为了追热点求快，给自己留下无限隐患。

四、忽略物流损耗问题

这个方面在新手卖家身上出现得比较多，选品一定要考虑到产品的定位是否适合长距离高强度运输。

比如想蹭热点IP的贴画陶瓷杯，这类易碎产品如果想用来做跨境，必须在打包时做好防碎处理，可即便准备妥当，损耗率也相当大，有可能寄给客户之后八成都是碎的，这就迎来了无休止的售后问题，并且订单必然全部会被取消，血本无归的同时还影响了店铺。

所以，损耗率大、大体积、大重量的产品，在选品的时候一定要三思，不然可能会导致亏损严重和售后纠纷。

以上4个误区，在大部分爆款上都已被完美避开，这些都归功于经验与教训。

所以，通过上述爆款的特征和误区可看出，在选品时不仅需要在数据上有支撑、用户需求上有把握、视觉上有冲击，也需要保持敬畏，敬畏市场、用户和产品本身的特性。

当流量潮水退去时，只有那些真正解决需求、创造价值、迎合趋势的产品，才会成为留在沙滩上的爆款。

文章来源：妙手跨境