临时去了趟深圳，感觉味道和一年前有点不对。不同群体的信心，处境都成了剪刀差一样，做得出彩的越来越眼前泛亮。做得难的，黑眼圈，掉头发，完全停不下来。

深圳的环境还是不一样。各家Boss在现而今的复杂局面下，真正是把藏箱底的真功夫都使出来了。就算有额外的34%关税顶在眼前，但各自的供应链优势和前端卖货的配合度都还是能够找出利润空间。T11也好，T01也好，拼个箱，总是能够找到自己的方式的。

产品能力强大的，就算提高价格，还是能够有愿意去买单的客户群体；创新能力不够的，即使是基础款，不涨价，也能从通过对运营系统自身的调整和优化，一点点的把利润抠出来。先熬过一段时期。

这个时间点，遍地开花的同行Boss，都在统一对局势的判断，对自己现状的判断和对自己的业务发展的共识。努力说服每个人，形成组织共识。同时也会狠下心，对某些人或事，直接斩断。

以前各有各的想法没问题，可现在这个时间点，那就得减少一切组织内耗。就得听Boss的方向安排，当他们自觉顶在最前面的时候，好好地跟在后面一起拼杀。特别是在供应链这里，和各位老板的沟通怠慢不得一点。很多很现实的问题，我们只能持续的沟通，持续的找共识，持续达到相互理解，相互妥协。

一起“瘦身”。做好“减法”。大概是扛过这段时间最好的选择。

每年年初的目标，都是假设今年的市场环境和变化和去年一样的前提下设定的，要在业绩上增长多少个百分点，要让总的销售额达到哪个目标。所以推广上激进点，发货上莽撞点。都还是可以接受的。所以Q1，即使真的有这样那样的问题，利润增长不够漂亮，但总的销量数据曲线是符合我们的心理预期的。想着也只是个周期问题罢了，真正结算的时候，利润就上来了。

可现在来看，这个风险不能再冒了，要保守和控制了。现在，趁着之前“莽撞”的时候多发的那些货，赶紧把现有的获客成本控制下来，把利润点给提上来。起码，这个Q2，不要多去考虑什么销售额的增长了。先暂停新品开发的这个部分，然后把广告费，物流费用，各种前期投入重新核算一下。减少不必要的开支。做好“猫冬”的准备。

从深圳出来，跑完这一圈供应链，除非必要，大概率每个人都会分散到每一个环节的关键位置去了。牢牢守住自己业务板块里面的一亩三分田。先想尽办法能真实的熬过去，再说其他的“花团锦簇”和“纸醉金迷”吧。希望Q3的时候，我们还能再见。

文章来源：MiyueMedia