如何抓住当下市场爆点，实现销量领先，这些正是TikTok Shop卖家们关注的焦点。

要实现这一目标，做好针对性的选品和营销是至关重要的。

本文将结合TikTok东南亚本土市场的独特需求，手把手分享从本土选品到商品卡优化等运营技巧，避免常见雷区，抓住春季流量，一步步铺就爆款之路。

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选对品类是关键

无论想在哪个市场扎根，本土化选品都是关键。

东南亚各国文化多样，需求也五花八门。只有入乡随俗，深入研究本地市场需求，才能更好地打开当地市场。

一、应节日热点，顺势而为

东南亚国家三四月份的节庆活动丰富，购物需求将达到高峰。在这些节日背景下，时常会出现流行的产品类型，而这些品类正是不可忽略的季节性爆款。

1）东南亚斋月

整个3月，都是属于伊斯兰世界的盛大节日——斋月（Ramadan）。

东南亚有超过2亿的穆斯林人口，盛装庆祝、走亲访友、举行宴会，热闹场面堪比中国的春节，对跨境电商的卖家来说，这段时间也是重要的爆单契机。

斋月期间，人们会盛装打扮，面纱、头巾等穆斯林服饰需求旺盛，一些时尚穆斯林单品备受欢迎。

穆斯林们还会装饰家居、在家下厨，所以伊斯兰元素抱枕、地毯、壁纸、灯饰等斋月装饰，以及厨房小家电、烘培烹饪工具等均为热销品类。

2）越南妇女节

在越南，妇女节是备受重视的节日。越南有两个妇女节，一个是3.8国际妇女节，一个是10.20越南妇女节，都是为所有女性表达感谢和敬意的节日。这时期，一些女性向产品会成为购买热门。

例如，带有节日主题或限定包装的美妆产品，能够吸引消费者的眼球。

其次，时尚服饰、珠宝饰品，以及燕窝、阿胶等保健食品，可增添女性魅力，是很多女性喜爱的节日礼物和自用商品，也是营销大热品类。

3）泰国泼水节

4月13日至4月15日会迎来“泰国泼水节”，是泰国的传统新年宋干节。人们会走上街头相互泼水祝福，水象征着洗去过去一年的不顺。

这种习俗直接掀起了水枪、水球等户外玩具，防水包、防水手机套等防水装备的销售热潮。

泼水节泰国人也有穿新衣走访亲友的习俗，因此亮色潮流服饰超受欢迎，但要注意避开粉、红、黄这些禁忌配色。

泼水节气温较高，所以透气轻薄、防水速干的纯棉或雪纺是首选，防晒装备如太阳镜、遮阳帽、防晒霜等必不可少。

二、季节气候向

东南亚大部分地区属于热带气候，终年高温，雨季频繁，以下这些品类有持续稳定的需求。

防晒用品：由于阳光强烈，防晒霜、遮阳帽、太阳镜等防晒产品的需求居高不下。其次，时尚类目的商家可以多上轻薄透气款服饰，像泰国、马来西亚等海滨城市还可以上新泳装。

雨季用品：越南北部温差较大，轻薄外套、透气衬衫成刚需；雨伞雨鞋、防水配件等更是雨季出行必备。

三、高潜力类目

在TikTok上，还有一些高潜力的类目用品，适合在进入市场时试水。

根据FastMoss数据2024年度数据显示，从品类来看，“美妆个护、女装&内衣、手机&数码”的市场份额位居前三，用户消费需求呈海量态势。

其中，在美妆个护类，欧美高端线护肤品在中产需求比较旺盛，例如眼妆产品就十分适配马来西亚的多元文化需求。

在服饰类目上，东南亚的春夏穿搭更倾向于工作通勤、运动和日常生活的款式。纯色和冷色调是主流，如‌通勤款修身雪纺上衣、纯色冷色调运动裤、男装防晒T恤等。

除此之外，母婴家居类目也是需求较大的市场。例如新奇特、益智类儿童玩具，在新生儿众多的泰国复购率较高，以及一些高性价比家居用品。

这类产品通常市场大、单价低、复购率高，如收纳用品、迷你加湿器、挂脖风扇等，通常利润率可以做到20%+，出单也较稳定。

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运营策略，让用户“看了就想买”

TK是“货找人”模式，用户并没有明确的购物需求，所以产品要想火出圈，就需要极具吸引力的视觉表现。

商品卡优化、平台大促活动、与本地达人的合作，都是吸引用户，快速提升销量的关键。

一、商品卡优化四步法

商品卡Listing，直接影响着产品的自然流量和订单转化。因此，东南亚卖家优化商品卡的本地化内容至关重要。

1）标题关键词

标题的关键词，直接影响着搜索权重和曝光量。

好标题的黄金组合：品牌词+通用词+热搜词（飙升词）+蓝海词+长尾词+卖点词+场景词。

按照这个公式，将关键词巧妙地融入标题，越容易提升排名获得曝光。具体可以参考TikTok Shop工具或当地畅销竞品标题，看哪些关键词搜索量高但竞争小（如“夏季新款”“显瘦”“防水”），让产品在本地搜索中更具竞争力。

2）主图设计

东南亚用户偏好模特上身图+多色展示，可以多用对比图、真人实测图，突出商品细节（如防晒衣的透气材质），让客户身临其境，加强购买欲望。

参考模式：1张主图+3张场景图+3张细节图+1张尺寸参数图+1张包装图。

整套图片色调要统一、背景简洁，图片排列要有逻辑，帮助潜在顾客多角度了解商品，提升转化率。

想展现更多元、更本土化的图片形式，可以使用EasyBoss ERP的AI模特一键换脸功能，将图片中的模特换为更贴近本土的形象来呈现，增加用户购买意愿。

（EasyBoss ERP - AI模特一键换脸功能）

3）视频营销

东南亚用户不吃硬广，视频的转化率比图片更高。而且商品卡的信息，优先展示视频素材，所以视频需要重视起来。

TK短视频适用“短平快”法则，需要在3秒内去讲痛点，甩钩子，才能留住粉丝。场景化内容（如泼水节防水测试）+欢快带感的音乐，吸引年轻用户的注意力，引导下单。

4）详情页

用户到了详情页这里，说明已经心动但还在纠结。这时候就需要增强用户信任感，催促下单了。

产品详情简介上，可以放多角度实拍图，针对客户关心问题做常见QA；本土素人好评截图（露脸+方言），也可以加上“假一赔三”+本土物流合作标识，以此打消消费者的顾虑，为消费者主动答疑解惑。

二、流量借势与大促布局

东南亚消费者对价格较为敏感，低客单价、促销与免费配送是其下单的核心决策因素。他们还偏好社交裂变，所以大促活动、拼团、达人带货的效果更好。

1）平台活动：大促与秒杀

今年春季，TK官方开启了不少促销活动，如Payday大促、斋月大促和3.3大促。

大促期间TikTok Shop将为卖家提供全面的营销支持，包括流量扶持、广告投放和社交媒体推广，提高消费者参与度和产品转化率。

2）社媒种草：与东南亚网红合作

选择内容发布频率高、粉丝画像匹配的东南亚网红达人，植入商品种草、测评视频。如面向年轻女性的产品，应选择时尚类达人。

前三秒抓住用户注意力，突出产品核心卖点，利用其本地影响力吸引用户买买买，冲一波销量。

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避坑指南与趋势洞察

一、文化禁忌是“生死线”

出海东南亚做生意，选品第一课不是看市场，而是学文化。

例如泰国泼水节，粉色相当于“晦气”，这时候囤粉色水枪，只会滞销到怀疑人生；印尼市场上，别碰酒精饮料、蛇皮纹服饰、猪元素产品等宗教敏感高压线。

上新前，多查斋月日历、halal认证等，避开文化禁忌雷区。否则稍有不慎，前期努力就可能付诸东流。

二、数据驱动选品：利用Easyboss ERP查看热销榜

选品不是玄学，不是盲目跟风选品，也不是凭直觉做决定。参考数据分析，能贴切地选出当下好卖的商品。

用Easyboss ERP查看“TikTok热销榜”，对标近期销量飙升、评论较多的爆款产品；或者选择平台潜力品，评论数少但销量趋势高，代表还有上升空间。

（EasyBoss ERP - TikTok热销功能）

毕竟，同行才是最好的老师。

三、趋势洞察

东南亚拥有年轻的消费群体，对新鲜事物接受度高，热衷于线上跨境购物。再加上近年来数字经济蓬勃发展，一些性价比高的数码配件十分畅销，成为了3C类目GMV贡献最高的品类之一。

尤其是在数据线、快充、充电宝等细分领域，市场增长势头迅猛。而且客单价相对比较高，可以说是小而美的机会，非常适合新手商家入局。

（绿联与越南头部达人合作带货充电宝）

总体来看，TikTok东南亚春季选品全套策略，需要结合本土节日热点、季节气候、高潜力需求综合考量，再通过商品卡优化、平台大促活动、与本地达人的合作，吸引用户，快速打爆品提升销量。

在这过程，卖家可借助EasyBoss ERP高效整合选品、营销、订单、仓储和售后流程，保证高效及稳定运营，抓住这波难得的开春流量，实现更好的业绩增长。

文章来源：妙手跨境