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内容电商太给力

新品也能冲进TOP榜

近几年，布局TikTok Shop的呼声持续高涨，前有头部大卖安克创新、致欧科技等抢先入局，争夺流量高地，拿下不菲战绩；后有傲基、千岸科技等大卖招兵买马，高薪力争TikTok从业人员。

自决定入局TikTok Shop之后，Fanttik时常思考一个问题：什么样的产品最能吸引海外消费者，如何才能在海外找到合适的达人实现产品转化？作为一个出海的汽车工具品牌，Fanttik想用更多营销推广实现TikTok Shop的突围，但过程并不容易。

Fanttik遇到的难题，也是所有TikTok卖家面对的共性挑战之一。去年，借助于内容平台的数据和洞察，Fanttik逐步摸索出了达人和自播相结合的增长路径，2024年黑五期间，Fanttik持续延长自播时间，从第一场自播持续3小时、到第二场达到10小时、14小时，最终做到了GMV在全美排名TOP 50的成绩。

过去一年，TikTok Shop美区跨境业务交出了一份令人惊叹的成绩单：内容场GMV同比飙升557%，动销达人数量激增212%，日支付用户数增长超3倍。在运动户外、美妆个护、家居百货等类目中，批量涌现出年销售额突破数千万美元的卖家。

面对市场红利，TikTok Shop在前两天召开的2025年跨境POP年度商家大会发布“PEAKS出海经营方法论”，为卖家们提供了更具实操性的运营指南。

（图片来源于PEAKS出海经营方法论白皮书）

在大会上，TikTok Shop明确了2025年的平台核心导向——“好内容、好商品、好服务、好营销”四大关键点。

◆ 好内容：达人短视频是增长基本点，直播是业务增长的第二级曲线突破点。

◆ 好商品：鼓励做中高价格/高品质，以及高潜货盘；不卷低价，保护原创。

◆ 好服务：升级店铺分，加强物流和售后等服务。

◆ 好营销：鼓励参加大促活动，支持品牌打造和升级。

在这四个关键点中，“好内容”已成为新的核心，更加确定了内容电商的增长潜力。

数据显示，美区用户日均观看TikTok Shop短视频超1.2亿次，优质内容的转化率比普通素材高出3-5倍。

上述汽车工具品牌Fanttik的做法也颇具参考价值。其在内容制作时优先锁定美区的中青年男性及户外爱好者，由于这些消费者对细节和品质要求极高，因此，Fanttik在开箱视频中精心呈现产品的包装、配件等细节，用开场几秒就留住用户的注意力。

同时，通过高频自制短视频，突出对比“before”和“after”的效果，直观展现产品的核心价值。这种内容策略提升了用户的兴趣，也直接提高了销售转化率。

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抓住机遇，TikTok卖家

开始用DeepSeek带货

海量用户带来强劲购买力、内容场可观的增长空间，TikTok Shop已然成为一众卖家眼中的香饽饽。但对于新老卖家而言，又如何在TikTok Shop这个内容电商下乘势而起呢？

或许，我们可以借助近日爆火的DeepSeek，让做TikTok Shop变得更有章法，更加高效可控。

前两天，#义乌老板利用DeepSeek卖空小商品 登上热搜。

（图片来源于新浪微博）

具体情况是，义乌国际商贸城一位80后卖家，用DeepSeek为店里的商品生成文案内容，再利用商城推出的AI小程序，生成与文案内容相匹配的外语带货视频。

生成的各种外语带货短视频，她发布在TikTok和Meta等海外社交媒体平台上，得到了许多海外用户的关注。

（图片来源于抖音）

TKFFF了解到，不会介绍产品没关系，不会讲外语也没关系，DeepSeek+AI视频制作就能解决以上问题，这跨境电商的赛道算是让DeepSeek闯进去了。

或许有卖家会问，AI生成的内容，正常人会爱看吗？毕竟此前，用AI制作的海报、文案翻车了的不在少数。

于是，TKFFF测试了一番发现，DeepSeek好像比我们想象中更懂人性。

（图片来源于DeepSeek）

相比起此前AI生成内容留给大众冰冷、生硬、没有人味的固有印象，DeepSeek生成的内容似乎更加细腻、诗意、富有实感。

除了文案内容之外，TKFFF还问DeepSeek有关选品的方法论。DeepSeek给到的选品攻略也值得一看。

（图片来源于DeepSeek）

借助DeepSeek这类AI工具，确实可以为卖家带来极大的赋能提升。但是，DeepSeek目前是依靠使用者输入需求指令来生成内容，所提供的帮助仍然停留在内容层面，具体到执行层面依然具有一些不可控的人为因素，所以实际的带货效果与GMV能够否达到预期还是个未知数。

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内容+本土化，TikTok Shop

重塑全球电商新格局

在传统电商增长见顶的今天，TikTok的最大筹码在于其独有的“内容基因”。

当Meta、YouTube等平台争相模仿TikTok时，戏剧性的一幕在2025年初上演：因美区“不卖就禁”风波，TikTok短暂下架期间，Reels、Shorts等竞品日活暴涨，Meta广告单价更飙升20%。但仅一天后，TikTok重返应用商店榜首，竞品流量应声下跌——市场证明了谁才是真正的“内容之王”。

此外，2025年2月，亚马逊正式关闭旗下短视频购物功能Inspire，为这场持续三年的“类TikTok”闹剧画上句号。这个曾对标TikTok Shop的功能，最终因“水土不服”沦为弃子。

当亚马逊退回“人找货”的传统电商老路，TikTok Shop却正用“内容+本土化”组合拳改写全球电商规则。

TikTok Shop的机会在于“货找人”，能够通过算法推荐激发潜在需求。数据显示，其商城GMV中推荐占比25%，证明内容驱动的“发现式购物”潜力巨大。

最后，本土化是TikTok Shop正在攻克的重要节点。TikTok目前非常接近这个阶段，网红达人是本土的，用户是本土的，服务商是本土的，未来如果本土企业在上面实现交易的话，也就是完全本土化的服务了。

对TikTok而言，电商业务是一场不能输的“豪赌”，不管是上线新站点，加速全球化布局，还是给美国市场定下近200%的增速目标，TikTok Shop都在重塑全球电商新格局。

文章来源：TKFFF跨境导航网