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TikTok Shop东南亚双十二捷报频传

创单日新高

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在东南亚地区，TikTok Shop通过直播、短视频、商城等多元化购物体验，使商家、商品、创作者和服务生态形成良性循环。双十二是东南亚地区全年至关重要的购物狂欢节日之一，TikTok Shop在东南亚多个国家捷报频传，接连刷新平台单日销售最佳成绩。

12月12日当天，印尼销售涨幅位居首位，GMV增长274%；马来西亚双十二当日整体GMV增长138%；新加坡当日GMV增长127%。本次大促中，TikTok Shop在东南亚主要国家刷新了平台单日最高销售纪录。

各类商家在大促期间都取得突破。双十二大促冲刺日，TikTok Shop东南亚跨境整体GMV接近翻倍增长，超过今年双十一当日水平，也创下了平台东南亚跨境业务单日最高销售记录。

本次双十二活动中，直播带货依旧是成绩斐然的“主角”，众多商家和创作者通过大促季开播收获了更高效的销量转化。其中，TikTok Shop在泰国和马来西亚双十二当天的直播GMV增长均超过170%，新加坡也实现了近160%的直播GMV增长。在此期间，除了头部达人、明星，以及国际品牌的盛大开播，本地商家的首次直播也取得了不错的成绩。

大促峰值日，泰国、马来西亚和新加坡销量最高的品类是快消品、生活方式和时尚。其中消费电子品类的销售增速最快，泰国该品类GMV增长了150%，马来西亚和新加坡消费电子销售增长均超过200%。

TikTok Shop于2021年起上线印尼，次年又拓展至更多东南亚市场，始终致力于支持本地、融入本地、建立信任、推动实现长期稳健发展。

在TikTok Shop与Tokopedia深度融合一年后，印尼市场在本次“双十二”中也交出了极为亮眼的成绩单。“双十二”战报显示，印尼市场12.12当日首小时GMV增长超过20倍，双十二大促期间直播总浏览量突破25亿。印尼多项业绩创下平台历史新高，增速超过了今年双十一。

每年的印尼“双十二”购物节，恰逢印尼政府庆祝全国在线购物日 （Harbolnas），该项计划旨在重点支持本地中小微企业发展印尼数字经济。在本次大促中，Shop丨Tokopedia平台上关于“本地购物节（Beli Lokal）”的搜索量超过7000万次，促进本地商家的双十二当日订单量增长了130%。融合后，Tokopedia也在系统性的支持下获得稳健发展，本次双十二新用户增长350%。

印尼双十二超级品牌日线下庆祝活动 （图源：TikTok Shop）

知名数据咨询公司凯度（Kantar）通过对印尼750名TikTok用户和非TikTok用户的调查发现，印尼TikTok用户非常愿意在平台上消费购物。尤其在今年10月至12月的超级大促季，TikTok印尼用户的平均购物支出是其它电商平台用户的1.6倍。

整个东南亚是一个迅速成长的新兴大市场。根据市场研究机构eMarketer发布的数据，2023年全球零售电商市场增速排名中，东南亚地区增速高达18.6%，位居全球各区域首位，行业预计这一增长势头在未来几年将延续。

墨腾创投的《2024年东南亚电商报告》显示，TikTok Shop 是东南亚电商市场增长最快的平台，其商品交易总额（GMV）增长迅猛，从 2022 年到 2023 年实现了近 4 倍的增长。这使得TikTok Shop短短几年间，在东南亚电商市场中的地位迅速提升，成为重要的市场参与者。

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TikTok Shop英区热度持续

黑五创纪录，购物灵感温暖圣诞季

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前不久结束的英国黑五大促战报揭晓，TikTok Shop英区日均GMV是去年同期的179%（将近2倍），消费者人数较去年上涨了131%。TikTok Shop英区跨境也以整体GMV爆发161%的历史新纪录圆满收官。这次黑五也成为TikTok Shop迄今为止在英国规模最大的促销活动。

短视频和直播购物大幅推动了本次大促期间的销量上涨。在11月25日至12月2日之间，TikTok Shop英区平均每天举办6000场直播带货，品牌和创作者共创作了160万条可购物视频。跨境商家通过达人展示资源、短视频和直播带货，将优惠和高价好货展现在全球消费者面前，其中直播GMV以257%的爆发引领增长。

美容、家居生活、时尚和电子产品、快消成为最畅销的类别。高端厨房电器品牌Sage（@sagestudios_uk）、知名女性运动品牌Sweaty Betty（@sweatybetty）以及国际美妆品牌L'Oreal Paris（@lorealparisuk）为数千种产品提供了大幅优惠。

今年黑五大促，TikTok Shop上也涌现出越来越多供应高品质、高单价“优质好货”的爆单商家。例如，主营游戏机及配件的商家“亚利韦”在黑五的销量爆发六倍，其中，一款PS5的充电底座，在英区和美区累计销量超过15万个。英国达人关于这款充电底座的视频在一周内实现了680万次的播放量。

创作者和中小企业在黑五活动期间也取得了巨大成功，例如专注于好物推荐、电子产品评测的达人@Charzereviews，和专注于美妆、护肤产品推荐的达人@shopwithheidix在过去30天的收入达到了100万美元。而黑五活动期间超过95%的订单均来自中小型企业。

在黑五强劲的增长后，TikTok Shop英区依然维持着火热的氛围。TikTok Shop的“雪球”玻璃直播间也在黑五之后，亮相英国海德公园冬季仙境活动。巴黎欧莱雅、英国手工蜡烛品牌BearBurners、护肤品牌Inkey List、手工巧克力品牌Alana等平台热门品牌参与了本次为期两天的直播购物。

英国手工蜡烛品牌BearBurners在TikTok Shop“雪球”玻璃

直播间活动现场（图源：TikTok账号@bearburners）

通过线上销售与线下观众互动的有机结合，TikTok Shop在圣诞氛围的加成下将直播购物的欢乐传递给了更多观众。仅在10月，在全球范围内发布的带有#ChristmasGiftIdea标签的帖子超过25万9千条。通过TikTok发现礼物创意和灵感在圣诞节之际成为了一种必看的趋势，用户还把自己的发现进一步在社群内分享，启发出更多的创意想法。

除了标志性的黑五大促，TikTok Shop也在持续升级品牌矩阵。以超级品牌日（Super Brand Day）为代表的品牌IP活动，发挥TikTok Shop激发兴趣，并将兴趣和发现转化成购物的内容营销优势，帮助国际品牌在英国的销售开拓了新的机会、创下了销售新高。

例如，TikTok Shop与巴黎欧莱雅及旗下头部美妆品牌合作举办首个超级品牌日，不仅推出独家折扣和新品，还首次在皮卡迪利广场的广告屏上进行直播购物。整个超品日销售额超100万美元，在一周内实现466%的销量增长。

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美国TikTok Shop消费仍在增长

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据外媒报道，根据TikTok的估算，和路透社基于Facteus测算数据所进行的消费模式分析，今年假日购物季美国TikTok用户在TikTok Shop上购买了大量来自各类商家的产品。相关数据表明，TikTok Shop或已在电商领域占据了一定市场份额。

TikTok Shop美国业务负责人Nico Le Bourgeois在给路透社的声明中表示，过去一年，美国每月举办的直播数量增长了近两倍。

营销机构Hawke Media的CEO Erik Huberman表示：“TikTok Shop是一个新的分销渠道，品牌在这方面做得非常好。老实说，没有其他选择。”

据外媒报道，自TikTok Shop上线以来，小企业主、名人以及大型零售商纷纷通过直播来推动销售。TikTok为头部商家提供专业服务，在洛杉矶周边举办数小时的精彩直播活动，并进行专业拍摄，助力商家加速业务发展。依托其1.7亿美国用户的庞大受众，TikTok正试图将“边看边买”的趋势推向主流市场。

美妆品牌BossUp Cosmetics的创始人Aaliyah Arnold表示，TikTok Shop“让我的品牌实现了跨越式增长”。她透露，TikTok Shop上线后的一年内，BossUp的销售额同比增长了近500%。

Aaliyah Arnold近期在TikTok上举办的直播购物活动

（图源：洛杉矶时报）

在接受《洛杉矶时报》采访时，Arnold说TikTok Shop“疯狂地成就了我”。她拒绝提供收入数字，但表示在TikTok Shop推出后的12个月里，BossUp的销售额比前12个月增长了近500%。

在TikTok Shop上的收入使得Arnold在今年六月份购买了一所房子，她聘请了家人作为员工，还为祖父买了一辆卡车，并为她快速增长的业务买了一个包装仓库。

此外，从感恩节前一天开始，美容和护发品牌Simply Mandys的创始人Magdalena Peña在六天里主持了三次TikTok直播，共计29小时，第一次直播带来了超过100万美元的销售额。

Magdalena Peña，美妆和护发品牌Simply Mandys 的

创始人，在上个月的一场TikTok直播中 （图源：洛杉矶时报）

几周前，Peña和她的丈夫买了一架小型飞机。截至今年11月，Simply Mandys的收入已经是2023年的四倍——Peña归功于她在TikTok的直播，她称之为“彻底改变了游戏规则”。