随着人们生活节奏的不断加快以及生活压力的日益增大，头皮健康问题逐渐成为大众广泛关注的焦点。 对于脱发、发际线、生发等话题的讨论热度始终居高不下，在社媒平台的相关笔记数量常常达到几十万甚至上百万之多。就拿小红书来说，“脱发”词条的浏览量已然超过21.4亿次，“养发”词条的浏览量也超过了18.8亿次。

值得注意的是，消费者对于头发护理产品的需求已经不再仅仅拘束于传统的清洁与简单的滋润，而是越发追求含有天然、有效成分的产品，以及独特的护理理念。 越来越多洗护品牌瞅准时机，纷纷推出各类创新产品以迎合市场需求。其中，一对外国夫妇借助“东方神秘的力量”推出的护发品牌——Viori，迅速成为洗护界的黑马，年收超过千万美金。

01 “中国古法秘方”下的市场新宠

Viori的故事是一段跨文化交流的旅程。2013年，Bryce Fisher和他的妻子Tszman在中国留学期间，偶然来到了风景如画的黄洛村，这个村落被自然美景环绕，居住着红瑶族妇女。 他们发现，这里所有的妇女都有着美丽、乌黑的长发，没有一丝白发，甚至80岁的老人也是如此。 深入了解后得知，她们以一种古老的护发秘方维持着乌黑亮丽的长发。这种秘方由发酵米水、柚子皮、茶麸和草药混合而成，蕴含着中国传统智慧。 这次意外的邂逅让Bryce和Tszman对红瑶族的文化和传统产生了浓厚的兴趣，并为Viori品牌的诞生埋下了伏笔。

图源：viori.com

回到美国后，他们与黄洛村的红瑶族妇女保持了联系，对这种古老护发智慧的敬畏与好奇在他们心中逐渐生根发芽。 四年后，Tszman萌生了一个想法：为什么不将这份珍贵的传统智慧分享给世界，让更多人受益呢？于是，他们决定与红瑶族合作，以龙胜大米为核心成分，结合现代科技，开发出既尊重传统又符合现代需求的护发产品。

图源：viori.com

龙胜大米，这种在高海拔山区有机种植、远离城市污染的水稻，不仅富含淀粉、蛋白质、氨基酸、维生素B、C和E以及矿物质，更承载着红瑶族世代传承的智慧与信仰。 Viori团队在中国发酵龙胜大米，并巧妙地将其与芦荟、竹提取物、西兰花籽油、可可脂、乳木果油等天然成分结合，创造出独特的洗发皂。这种产品不仅保留了传统护发的精髓，更赋予了产品新的生命力。

图源：viori.com

2019年，Viori正式成立，凭借着“中国古法秘方”、“纯天然无污染”等产品卖点，迅速在北美市场赢得了一批忠实用户。

02

全球护发市场持续增长，

深挖用户痛点

根据market research future研究的数据显示，2021年全球护发产品市场规模为756.849亿美元，预计从2022年的794.69145亿美元增长到2030年的1118.2106亿美元，预测期内（2022-2030年）的复合年增长率（CAGR）为5.00%。头发问题的增加和对护发产品的认识不断提高是促进市场增长的主要市场驱动力。

图源：market research future

在北美市场，护发产品市场预计将在2022年至2030年间以最快的复合年增长率增长，美国占据最大的市场份额，这是由于个人护理用品（尤其是护发产品）成本高昂。根据Consumer Notice.Org在2020年7月提供的信息，美国人预计将花费数百亿美元来改善头发、皮肤和卫生状况。据了解，美国的护发产品人均支出为41美元。 根据调查结果显示，天然有机成分是消费者进行购买决策的重要因素，由于消费者对于护发产品中的某些化学物质（如苯甲酸脂和铝化合物）的负面影响的认识不断提高，导致近年来全球市场对于天然和有机产品的需求不断上升。 许多买家会因为产品中的有机成分而钟爱于某个品牌，而非品牌效应、包装或香气，这导致越来越多的企业推出含有自然成分的产品，如天然植物成分。 因此，Viori一块售价18美元的洗发皂在这样的市场背景下显得颇具竞争力。Viori的产品以天然成分、环保和可持续性为核心卖点，其固体洗发皂以米水为主要成分，不含硫酸盐、对羟基苯甲酸酯等化学物质，同时包装采用可回收材质，深受环保主义者的喜爱。这种产品定位和市场趋势的契合，使得Viori在北美市场具有显著的市场竞争力。

03

讲好品牌故事：

文化与品牌的融合

在分析Viori的销售网络布局时，我们可以看到品牌采取了一种多元化的策略。起初，Viori主要通过自己的公司网站进行销售，这种方式有助于建立品牌形象并直接与消费者建立联系。 到了2022年，Viori开始拓展其销售渠道，入驻了丝芙兰等第三方平台，这标志着品牌开始利用这些平台的广泛客户基础和信誉来增加曝光度和可达性。 在亚马逊等第三方平台上，Viori的产品获得了大量积极评价，例如柑橘味的瑶洗发皂在亚马逊上累积了超过111,666条评论，其中64%为五星好评。这些正面评价不仅提升了Viori的品牌形象，也有助于吸引新顾客并促进销售。 进一步分析Viori的独立站，我们可以看到品牌如何通过其网站设计和社交媒体营销来展示其“回归自然”和“文化体验”的品牌调性。

图源：viori.com

Viori的独立站设计具有强烈的视觉冲击力，以黑色为主色调，辅以红色，营造出一种古老而神秘的氛围，这与海外消费者对东方文化的期待相契合。此外，通过展示红瑶族的人物形象，Viori提升了品牌的高级感。

Viori的产品视觉设计同样与其品牌理念相得益彰。洗发皂的“月饼”形象，不仅是对中国传统文化的巧妙借鉴，也是对产品自然属性的直观展示。而那些由中国南方村民手工制作的竹制容器，更是将实用性与自然美学完美结合，传递出Viori对可持续生活方式的承诺。

图源：viori.com

Viori对中国文化的宣传并非停留在口号层面，品牌通过实际行动展现了其对文化传承的尊重和支持。通过溢价购买龙胜大米，Viori不仅确保了产品原料的纯正性，也体现了对当地社区经济贡献的重视。此外，“美丽理由”计划的实施，将5%利润回馈给红瑶族社区，用于支持教育、环境保护和公共卫生等项目，这不仅是对品牌社会责任的践行，也是对文化传承的实质性投资。 通过这些举措，Viori不仅在独立站上塑造了一个深植于中国传统文化的品牌形象，更在实际行动中展现了其对自然和文化的尊重。这种由内而外的品牌建设策略，无疑为Viori赢得了消费者的信任和忠诚。 如今，Viori的独立站每月访问总量稳定在30万至40万之间。2024年11月，网站访问量环比增长45.85%，达到51.59万。平均每位进站用户访问近4个页面，访问时长为2分19秒，网站的跳出率仅为30.44%。这些数据均表明Viori网站的用户体验和用户粘性都相对较高，具备一定的吸引力。

图源:similarweb

根据网站受访用户的数据分析，可以发现访问用户中有高达93.71%的比例来自美国，显示出美国市场对Viori品牌的显著偏好。 在性别分布上，女性用户占据了绝大多数，比例高达75.09%。这一群体主要集中在25至34岁的年龄段，表明Viori的产品在年轻女性消费者中尤为受欢迎。这些数据不仅揭示了Viori的用户基础特征，也为品牌未来的市场策略提供了重要的参考依据。

图源:similarweb

从流量渠道的构成来看，直接访问贡献了最高的流量，占比达到54%，证明网站中有一半以上的用户是通过直接输入viori的网址或书签来访问网站，反映出品牌已经积累了一批忠实的受众。这种忠诚度将为品牌带来源源不断的复购机会。

图源:similarweb

Viori在社交媒体上的引流和品牌形象提升策略也十分成功。他们在Facebook、Instagram、TikTok均积累了一定的粉丝，通过精心的内容营销和红人合作，Viori不仅增加了网站的流量，还显著提升了品牌形象，促进了购物转化。

• 品牌故事营销

Viori的社交媒体运营策略主要围绕品牌故事展开，利用Facebook、Instagram和TikTok等平台讲述红瑶文化和品牌起源，成功吸引了大量粉丝。他们展示了瑶族女性的日常生活和传统习俗。这种文化叙事不仅增强了品牌的吸引力，还提升了用户的情感共鸣，从而促进了品牌忠诚度。

• 内容营销策略

Viori在社交媒体上发布了许多用户生成的内容，包括素人用户使用产品的短视频。这些视频不仅强调了产品的使用效果，还聚焦于独特的中式美学包装设计，增加了产品的文化价值和礼赠价值，吸引了更多消费者的关注。

• 红人合作

Viori积极与社交媒体红人合作，通过他们的影响力扩大品牌声量。例如，与拥有140万粉丝的博主Loren Brovarnik合作，她在帖子中突出了Viori的环保理念和产品特点，成功引发了用户的购买咨询。此外，TikTok博主godtobias通过搞笑视频展示了使用Viori产品的效果，并提供了专属折扣码，进一步促进了购物转化。

• 社交媒体互动

Viori在社交平台上与用户保持互动，及时回应用户的评论和提问。这种互动不仅增强了用户的参与感，还提高了品牌的信任度和亲和力。 通过这些策略，Viori不仅成功引流到其网站，还有效提升了品牌形象，促进了购物转化率。

文章来源：Molly谈独立站

扫码关注【TKFFF公众号】

了解更多TK资讯

TKFFF合作，请扫码联系