国产塑身衣在TikTok上蹿红,两个月爆卖24万单

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国产塑身衣在TikTok上蹿红,两个月爆卖24万单

塑身衣赛道再掀热潮。

出品 | 跨境焦点   作者 | 徐小雨

国产塑身衣在TikTok上蹿红,两个月爆卖24万单

在海外爆卖

作为电商领域最为火热的红海赛道之一,女装一直是众多品牌争夺的焦点,但即便是在这样一个竞争激烈的赛道,同样有实力强劲的玩家会突出重围。

在TikTok上,就有这么一个品牌,在2个月时间就卖出了24.3万单,再把时间往前倒推可以发现,该品牌在TikTok上半年的销量高达66.27万件,GMV也超过1506万美金,表现十分突出。

国产塑身衣在TikTok上蹿红,两个月爆卖24万单

OQQ塑身衣 图源:OQQ

OQQ是一家来自杭州的服装企业,主要的目标客群就是年轻女性,主打“打造新女性健康时尚”的服装产品。其产品“高弹力+无缝设计”,不仅能为消费者提供更舒适的穿着体验,更贴合多种体型,这也是OQQ进入北美市场的一大“武器”。

在刚刚选择出海的时候,OQQ主要依托于义乌市场的货源销往北美市场,2019年,正式成立了OQQ品牌,2022年更是通过TikTok的达人营销,在单量和品牌知名度方面都更上一层楼。

其中值得重点关注的就是达人营销,据了解,OQQ通过与头部、腰部和长尾达人建立合作,实现了精准用户触达和有效的流量转化,其店铺总销售额中有很大一部分都是由达人带货贡献的,这也从侧面反映出OQQ在社交媒体营销策略上的成功。

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OQQ品牌标签在TikTok上热度 图源:TikTok

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海外瑜伽服市场

近两年来,随着人们对健康更加重视,全球运动服市场也水涨船高。Straits Research数据显示,2023年全球运动服市场规模3132.2亿美元,预计到2032年将从2024 年的3143.5 亿美元增至5581.4亿美元,在2024年至2032年预测期内的复合年增长率为6.63%。其中,北美地区的市场份额占据相当大的比重,超全球40%。

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全球运动服市场规模不断增长 图源:Straits Research

再加上受经济环境的影响,海外消费者的购物习惯也发生变化,Lululemon这样价格偏高的产品逐渐出现卖不动的情况,消费者纷纷开始转向其他专业、小众的瑜伽品牌,在此背景下,也有更多品牌进入大众的视野。

Baleaf,一个有着“平替版lululemon”之称的品牌,该品牌在海外有着极高的知名度,销量也十分可观:据亚马逊官方数据显示,去年黑五网一期间,Baleaf销售额同比增长110%,与此同时,其爆款单品也长期霸占各细分类目Top。

来自广州的女性运动品牌CRZ YOGA,十分重视女性在运动中的防震需求,其瑜伽服主要销售的市场就是欧美;由两位女性创始人打造的运动服品牌MAIA ACTIVE,也是国产瑜伽服品牌的后起之秀,成立后快速实现了三年内销售额破亿的好成绩;而2020年创立的Halara,更是凭借成熟供应链、高性价比等优势在海外迅速成长,成立一年就拿下多轮融资

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Halara拿下多轮融资 图源:天眼查

可以发现,在这个充满竞争的赛道中,品牌想要突围一定需要有自己的核心竞争力,可以是营销策略、品牌定位,也可以是对消费者需求深刻理解。总的来看,这并不是一件容易的事,它依旧需要卖家不断改变,不断提升。

文章来源:跨境焦点

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