出海做TikTok5年,他如何从破产边缘到年GMV过亿美金

跨境头条4周前发布 gwoky
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“十三是我好朋友里,对tiktok创业思索实践最深的人之一,也曾参与了我整个tiktok创业的过程。而我们的结果却截然不同,我以失败收场,而十三却发展越来越好,如今圈内的地位可以说是难以被撼动,当我复盘其成功秘诀,他着重说了八个字——预判未来,活在未来。本篇将会围绕此,详细揭秘十三的创业成功秘诀,愿对你我能有所启发。”

这是徐六岁的第7篇原创

1.
“三万就三万。”

配上呆萌的表情包,十三贴上了kilala泰国负责人发的朋友圈截图,发出了这条立新flag的朋友圈-日目标3万美金。

而彼时,十三作为kilala泰国爆火背后的操盘人,刚刚完成了日破2万美金的成绩。5个月,就实现了一天2万美金,在泰国tiktok圈,不是个小事情。

这意味着,这个中国品牌,在tiktok正式运营5个月,每天的订单量就已经是两三千单。也意味着,在泰国这个品牌林立的市场里,十三带着这个进入泰国市场的新品牌,在短短5个月内厮杀成了泰国市场的热门爆品,在主流100泰铢的隐形眼镜市场里,他直接把价格翻了3倍。

然而,kilala并不是第一个被十三打爆的品牌。

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kilala对十三的MOCA表示感谢

2.

出海圈流传一句话:如果你做出海消费品,没有和十三喝过一顿酒,那你半只脚还没踏进出海圈子。

号称做5个品牌能爆3个,

十三,到底是何许人也?

他是

泰国tiktok最会打爆款的男人;

是Kilala、Jollynn、Haidilao、Jisu等品牌背后的操盘手;

能藐视品类平均客单价,高客单也能把产品卖得红红火火;

也是泰国最赚钱的品牌孵化机构老板;

坐拥3家公司,1000平+超美办公楼,员工100+;

各种行业峰会奖项拿到手软;

……

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在他的公司,一些列神奇的事情在发生:

商务包收费不便宜甚至可以说贵,但依然让品牌爸爸排队也要合作;

号称到点下班的泰国人,能够加班到深夜;

中泰员工打成一片,深夜撸串喝酒唱K是常事;

……

能在短短一年时间内,拿到这样的结果。说出来,在tiktok圈简直像是天荒夜谈。身在这个圈子里,大家都知道,多少背靠靠大资本的公司亏得一塌糊透,又有多少小公司尸横遍野。

他既不是一个拿着大几千万,有着显赫履历背景的“精英”,也不是一个超级富二代,虽然十三的确来自那个盛产成功商人的温州。

甚至,十三本人,看起来都不像个“正经”老板。上下班背着双肩包,爱穿粗布麻衣,常年踩着一双人字拖。总是笑脸盈盈地夹着根烟,坐在会议室的阳台上。一副不入世的文艺青年范儿。

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3.

“很多人以为泰国很卷,其实,泰国市场存在着巨大的品类品牌红利。”

当很多人纷纷离场的时候,十三却敏锐发现了这一机会。短短一两年时间,从发不出工资,到品牌方络绎不绝,公司利润越来越好。

复盘这一路走来,我说十三,到底什么是你的创业心法?他想了很久,说,或许这八个字可以概括后来的成功——“预判未来,活在未来”。这八个字,也正是他的破局办法。

在他的描述中,在调整业务形态之前,其实很多次,公司已经在倒闭边缘。我也仍记得,去年的某一天,我和十三在泰国喝了第一顿酒,酒过三巡,他夹着跟烟,眯着眼睛望着天空,眼中露出一丝丝的惆怅,半开玩笑说“要是哪天我开不下了去,你就把我收了啊”。彼时,他还在温饱线上下挣扎。

他把原因归结为“在tiktok的创业上,我还是开始得太早了”。

2017年,十三来到泰国,那个时候刚结束国内的创业,准备来泰国旅居,躺平一阵子,但温州商人的闲不住。让他开始搞民宿,开超市,做外卖平台。

就这样半躺半做项目,顺手也拿到了一些小结果。

2019年,经商基因,让他真的闲不住了,他决定正儿八经搞点事情。

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那个时候十三兴趣最大的就是tiktok,看到tiktok在泰国的增长速度,于是入局tiktok,成为最早一波做tiktok的玩家。

迅速在清迈成立了13TH MEDIA,做信息流广告拍摄,品宣达人营销,广告投放。lazada,tiktok,腾讯,网易都曾是他的客户。

19年开始,成为tiktok的TTCX,TTCC,是泰国仅有的3家服务商之一;22年,tiktok shop上线,十三迅速带着清迈核心成员来到曼谷,成立新的tiktok营销服务公司MOCA MEDIA;到23年底,已经变成了全系的服务商:官方认证海外一代,mcn,tsp,tap。

这中间,十三经历了核心成员出走,核心合作方出走,财务危机,找不到人等等一系列曲折的事情。终于把自身修炼成了具备全系能力的服务商。

可问题是,还是不挣钱。

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夜深了,办公室依然灯火通明

4.

我想做tiktok的朋友都知道,早两年,甚至到现在,还有很多公司亏本在经营,都是表面风光,一问赚钱不赚钱,都是面面相觑。

而十三也一样。自从组建tap团队以来,随着身份的增多,每一块都有一个小团队在支撑。这些单一的服务模块,面临着客户不稳定,无法盈利问题。最难的时候持续好几个月发不出工资,泰国人完全没办法接受工资迟发的。你工资发的迟,他的信用卡就逾期了,员工是真的会死,必须准时去发工资。

所以那个时候,十三告诉我,他的状态,就是每个月下半月开始很焦虑,16号开始焦虑,到20号开始倒计时,每一天更焦虑一点,每天都在思索,在月底要怎么发出这个工资。然后想办法拆东墙补西墙,就这样连续好几个月。真是慢刀子割肉,极其焦虑。

曾经有一次,是靠着泰国老员工主动借钱给公司,才度过的难关。十三说,特别特别感谢这个员工,员工的信任,也是他艰难创业路上很大收获。

而在这个极度消耗心力的过程中,白天还要假装很努力工作,不能影响士气,要想破局办法。

这个状态,我能完完全全感同身受,我在大马公司宣告倒闭前,也是这样经历了的过程,基于对市场和业务形态的不乐观判断,我选择结束。但人和人的差距可能也是来源于此,23年我们因为业务的交集,我曾频繁往来泰国和大马,我几乎没有感受到他压力的一点点外露,彼时他的员工人数已经达到了近百人。在我焦虑奔溃大哭的时候,十三甚至能做到极其冷静来处理我的困局。

这种处事能力,能沉住气的状态,绝对不是一天能修炼成的。

5.

好在,这种绝望并没有持续太久,转机出现了。

随着国内形势的变化,不光国际品牌和本土品牌,中国品牌来找十三的也越来越多,他意识到,如果以服务品牌为目标,那只有真正服务品牌的诉求,服务商才能有钱赚。

他把自己代入品牌的视角,来思考,毫无疑问,要做起来一个品牌,需要爆品,需要打造超级爆品。而要打造爆品,单一能力的服务商逻辑在海外是行不通的。它需要策略,需要研究品,研究内容,研究12345如何做。

在大多数人还在厮杀代运营排名,厮杀廉价白牌货,十三敏锐地嗅到了未来风向,并及时做了转型。

他第一个调整,就是围绕打造爆品来重新组合业务形态和团队。

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十三在某峰会

很多人觉得服务品牌0-1是伪命题,泰国人不会买贵的东西。

如果从纯数据分析,也许很多人都觉得泰国用户没有钱,刻板印象是收入低,月光族,但十三认为,收入低并不代表消费能力低,不代表只会买便宜的东西。在泰国多年的生活,让十三隐约感觉到,泰国用户“渴望”新的东西,愿意为新的东西而溢价购买。

“很多人以为泰国很卷,其实,泰国市场存在着巨大的品类品牌红利。”

在仔细研究了商品分布后,十三判断,泰国的品牌阶段也就是在一二级类目,甚至只有一级类目,二级三级四级是没有人做的。传统本土商家没有意识和认知去做,而新进入商家又不了解市场,所以出现了一个巨大的机会。通过投广最猛的头部商家的分析,也可以看出,商业化竞争玩家压根就没几个。

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十三与合伙人Gino讨论

6.

于是,23 年底,具备了全系服务商能力和团队后,他开始组合各模块的能力项。

并率先开始了行业tap内容付费业务,在此前没有一家机构会用收费服务tap客户,全都是纯佣。在十三的商务清单出来之时,甚至遭到了不少同行的取笑。

但神奇的是,市场不仅买单了,而是供不应求。一时间品牌都排队求合作。究其原因是“有效”。当一个爆品出来,一传十,十传百,口碑一下子就打开了。

而后,通过 Jollynn、Clear、Swiss lab、Haidilao、Jisu、Kilala等品牌合作,十三跑出打爆品的整合营销服务、陆续打造了超过 100 个头部爆品。

而且这些爆品,几乎全部是无视大盘定价的高定价。

隐形眼镜,大盘平均在100泰铢,他把Kilala推到300+泰铢;

内衣,大盘100-200泰铢,他把Jollynn推到500-1000+泰铢;

吹风机,大盘500泰铢以下,他把Yoole推到500-1000+泰铢;

小风扇,大盘200泰铢以下,他能把Jisu推到1900+泰铢;

……

为什么十三的爆款率可以做到这么高,是因为他具有极强的挖掘产品卖点和用户需求点的能力。也就是有极强的选品和包装品的能力。

而这一切除了他个人的敏锐度,还源于他在泰国这么多年的生活,中国的视角+结合在当地的体感,因此具有了创新的能力。

当所有人都只关心花色的时候,他去打透氧率,打材质,当所有人追求穿内衣好看时候,他去打极致舒适。通过“挖掘产品卖点-挖掘用户需求点-匹配并包装卖点”,预判品哪个点能爆,如何占据用户心智,而后才是通过短视频和直播如何完成0-1。

而在帮一个品牌打了几个爆品之后,他又在思考,品牌还缺什么?针对本地没有任何基础的品牌,他先后推出0-1的全案,以及成立新的品牌管理公司-BM,目的是和品牌方深度合作,搭建多维度的品牌项能力。

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24年三季度的新办公楼

在构建稳定爆款服务能力的这一长段时间里,十三把每天的睡眠时间压缩到了四五个小时。每天半夜才下班,一早又来公司处理大小事务。让员工都担心老板是不是快扛不住了。

人不够,大量引入有意愿共同发展的中国人,培养中层;

办公室不够,承包下隔壁一栋的房子,迅速扩建直播间办公室;

业务流程不够清晰,他亲自上阵一对一培训,梳理sop;

……

这日复一日的坚持与付出,让这一把,押对了。

对于跟着他的小伙伴,他也给予了充分的信任授权。团队中不乏20多岁就当上了商务负责人,营销负责人的小伙伴。在分钱这件事情上,十三毫不吝啬。在未来,十三希望的模式,是全员共创,共同奋斗和收获应该收获的。

至此,由13TH MEDIA,MOCA MEDIA,BM这三家公司,共同完成了他心中对于打新品牌能力打造基本的布局。

7.

经历这一切,如今,他早已经没有了两年前的“消沉”。

取而代之的是笃定,是驾轻就熟,是相信。和展现在眼前更为多元的商业构想。

他一辈子没打过工,那么多次的创业,很多次将要置之死地,而后又绝处逢生。承受过常人无法承受的压力,奔溃。但奇怪的是,在他身上,你看不到紧绷感,这是我很羡慕却无法成为的样子。他和他的商业帝国之间有着一些出离感。

这可能是独属于他的气质和魅力,也是他人无法抄袭的部分。

除了温州商人的睿智和孤勇,这个大男孩,依然有有着孩子般的明亮和纯粹。作为一家管理了100多号人的公司老板,他身上没有一点膨胀的铜臭味的,依然是轻盈的。

但的确是,今时已不同往日。

他说,他觉得现在创业才是真正的开始,以前他都是做生意,小作坊老板,现在才是在创业。于是我问“你觉得创业和做生意的区别是什么?”,他说“生意,是单纯的金钱交易。而创业,是在钱以外,有那么些理想的有憧憬的东西在里面。”

曾经困于养活团队的他,现在终于搭建起了可以做梦的事业基台。

8.

对于未来,自己的终局是什么。他说未来是不设限的,并且希望未来,能够不断跨界,并且在每个领域都取得成绩。

就像冯唐。

冯唐,是十三的偶像之一。

这回答并不意外。十三曾做过很多行当,转型过多次,且大多数都拿到了结果。电商,tiktok,也是他也是来到泰国才开始干的。但这些对于有着敏锐嗅觉的十三说,并不是难事。他总能找到破局的点。

这让我突然想起,曾经看过的一个关于冯唐的采访。

我印象很深的是,冯唐说他一周至少工作80小时。别人说他是因为好胜吧。

他说“就想做点别人做得不到的事情,也不是好胜,只是不想把世界让给那些傻X”;

他也说“很美好的人生是干到最后”;

他还说“会一直不停止地探索新的东西,一直喜欢在世界各地,看各种各样有意思的事情和人”。

9.

“我想我这辈子都不会退休,会一直创业,我会是一个连续创业者。”关于退休,十三如是说。

撰写本文时,从十三的经历,我又再次回顾我自己创业经历,这其中,有不甘,也有挫败,对于好朋友的成功,我报以最真挚的祝福,并且我认为他不成功,我都觉得天理难容哈哈。

而对于我自己,和和我一样还在寻找着机会,还在追求成功的人,或许可以继续引用冯唐的十字箴言和他的九字箴言。

十字箴言,即“看脚下,不断行,莫存顺逆”,意思是,处理手边的生存问题,在解决自己生存问题只上,不断探索新的可能,不断拓展新的边界,不要想着逆境还是顺境,无论顺逆,都是生活的一部分,都是生命的一部分,我们的生命总有起起伏伏,就像一年总有春夏秋冬。

九字箴言,即“不着急,不害怕,不要脸”,意思是,从容一些,有耐心,别着急,对时间有正确的判断,有些花儿慢慢自己就开了,有些草慢慢就长了,有些事情慢慢就会成了,要给自己点耐心;不害怕是对结果不要害怕,过程中不要过度去整天想结果是什么,我能不能成功,这些没用;不要脸是说不要在乎别人怎么说,不要太管舆论的声音。

此外,最最重要的是,要不断“预判未来,活在未来”。如十三所说,创业赌的不是今天,是明天。

而我认为,不光是创业,对我们每一个人来说,不论是创业还是打工,其实都在赌明天。选择大于努力,在任何时候任何场景下,这句话都成立。

文章来源:行走的六岁

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