东南亚新机遇:特朗普上台后,TikTok东南亚成跨境新“蓝海”?

跨境头条4周前发布 gwoky
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特朗普的回归,对跨境电商和外贸市场带来了不小的挑战和变化。

从本土保护的角度来看,美国本土的企业和电商平台可能会受到政策支持,而来自中国的跨境卖家们则可能要面对新的政策压力。

不过,这种情况并不完全是坏消息。

事实上,随着中国制造在全球市场上形成了稳固的供应链,完全脱钩几乎不可能;但是,在安全性和供应链多样化的考虑下,将部分产能转移至其他地区。

因此,想要降低不确定性,探索中国以外的市场成为一个非常合理的策略,20%、30%的供应链外迁,在国外形成备份,是可能的。

在这样的环境下,东南亚市场逐渐成为跨境卖家的新风口。尤其是TikTok等社交电商在当地的高人气,使得东南亚成了品牌们新的掘金地。

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周期轮换,适者生存

同个周期内,强者生存;

周期轮换时,适者生存。

今年,全球局势动荡,面对这种不确定性,多元化布局是解决方案之一。

字节跳动,TikTok的母公司,也计划在马来西亚投入21.3亿美元(约100亿令吉),建立一个人工智能中心,以紧跟AI发展的步伐,助力其跨境电商业务的发展,如优化在线购物体验、预测用户需求等。

这一重大战略投资,将其重点更多放在包括马来西亚在内的东南亚市场,通过大规模资金注入,推动其在该地区的业务扩展。这不仅是为了分散风险,也是为了发掘新的增长机会。

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东南亚市场近几年消费力增长迅速,这片区域不仅人口红利大,而且数字经济也处于飞速发展期。以TikTok为代表的社交平台,在这里不仅是年轻人表达自我、追逐潮流的地方,更是他们的购物入口——娱乐和购物完全融为一体。

在东南亚,电商用户的年龄普遍偏年轻,对社交电商的接受度非常高,不少消费者通过TikTok的直播间直接完成购买。这让TikTok等社交平台成了品牌出海东南亚的有力工具。

很多人对东南亚的印象是消费能力低、消费单价低,但其实并非如此。

东南亚国家的经济实力差异较大,但很多地区的中产阶层正快速崛起例如,越南、印尼的中产家庭在消费上愿意花钱,生活方式也在与国际接轨。

谷歌、淡马锡和贝恩公司联合发布的《e-Conomy SEA 2024》报告预测,2024年东南亚数字经济的GMV(成交总额)预计达到2630亿美元,其中电商市场规模1590亿美元,同比上涨15%。

而且东南亚消费者没有欧美消费者的高额车贷、房贷负担,收入更愿意用于消费。

像越南和泰国,甚至有相当比例的年轻人愿意提前消费,信用卡透支消费和电子支付在这些国家很普遍。因此,中国的跨境电商产品进入这个市场时,可以相对大胆地定价,消费潜力和转化率完全可以支撑较高的售价。

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国货品牌的东南亚突围之旅

实际上,东南亚市场已经出现了不少成功的国货品牌。

以国货品牌“扑西posee”拖鞋为例,2021年时,它凭借“踩屎感”在泰国TikTok上发布了一则短视频,直接推动了品牌在东南亚的销量,半年时间里,它在TikTok上登顶了拖鞋类目第一。内容电商带来的爆款机会在这里可以说是重新上演。

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TikTok Shop提供了高效的“娱乐+消费”闭环,东南亚消费者也更喜欢通过视频种草和直播互动,这使得中国卖家能够利用内容优势迅速吸引当地消费者。

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又比如,出海新锐宠物品牌Petsup过去一年在菲律宾市场表现出色,专注于宠物用品和食品。凭借高毛利和精准的市场定位,Petsup迅速打开了菲律宾市场,并在TikTok平台上取得了可观销量,单月销售额曾达到数百万元人民币。

MAH背包品牌堪称“国潮弄潮儿”,也是东南亚包包市场的“扛把子”。凭借独特的设计感,MAH迅速赢得了当地年轻消费者的青睐。在面对国际大牌和本土品牌的激烈竞争下,MAH不仅成功突围,还凭借敏锐的市场洞察力布局东南亚,迈出了品牌国际化的重要一步。2023年销量已突破120万件,覆盖全球32个国家。

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智能家居品牌Wyze Labs,在TikTok上的成功大幅提升了品牌知名度和销售业绩,不到一个月便跃居美国智能家居品牌前列,成为行业新秀的典范。

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东南亚成跨境电商的理想目的地

东南亚的地缘优势,加上本地政策对电商的鼓励,也让其成为跨境电商的新大陆。

比如,印尼和马来西亚等国积极推动数字化经济、提升基础设施,在电商平台准入、物流基础建设等方面都不断优化,这为中国跨境品牌的入驻提供了良好的政策环境。

谷歌、淡马锡和贝恩联合发布的《2024东南亚互联网经济报告》指出,2024 年,东南亚的数字经济取得了重大进展,GMV达到2630亿美元,同比增长15%。其中,电商规模更是有望在2024年达到1590亿美元,收入将达350亿美元,同比增长13%。

未来数年东南亚的互联网和电商增长潜力巨大,这也为出海的跨境企业提供了信心。

中国跨境卖家们在布局东南亚时,也可以借鉴日本、韩国等国家的发展经验。比如日本、韩国在数字经济早期布局上取得的成果,让其电商平台在东南亚如鱼得水。

此外,考虑到美国市场的竞争和政策压力,东南亚的市场相对宽松且增长迅速。现在,已有不少中国的MCN机构和跨境达人,诸如三只羊、美one等,也在优先布局东南亚,以此打开市场。

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综合来看,东南亚市场不仅是面对政策压力的分散风险策略,更是一个充满增长机会的市场。特别是在TikTok等社交内容平台的助推下,中国品牌的产品进入东南亚市场的路径已经打通。

对于希望在未来十年中寻找新市场机会的跨境电商企业,东南亚无疑是非常值得深耕的理想之地。

文章来源:EchoTik

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