只要临近大促，就会出事。这还真就成了惯例了。 TikTok，刚官宣封了200w个店铺。更早之前，还对TikTok Shop后台达人广场的私信建联数量做了限制。结果，这几天，又有了新的规定，限制店铺邀请达人的数量。从美区开始，将实施新的达人邀约规则：根据GMV决定店铺邀约人数上限。 TK美区Shop后台邀约达人新规：根据过去30天店铺的GMV，决定本周可在Shop后台邀约达人的数量。 1，2k美元GMV以内，本周可邀约至多2000个达人，达人粉丝数≤20,000； 2，2k-50美元GMV，本周可邀约至多7000个达人，达人粉丝数不限； 3，50k刀美元MV以上，本周可邀约达人数不限，达人粉丝数不限。 然后，一周内可以向同一个达人发送多条邀约或者是跟进的信息，不占其他的名额；然后，之前已经建联成功，有过合作的达人，也不占名额。 具体文件可以直接看美区TikTok Shop的站内信。 从这里来看，早期，甚至是在新规出台前，都有意识去做到建立自己达人库，甚至是有自己独立的达人资源，达人网络的卖家，这下才是真的要爆发了。 有没有一直都能转化不错的达人呢？从这一年多的实际情况来看，很少，而且不同的达人匹配的类目也是很明显的。就像我们无法用一套阵容踢满整个赛季都获得胜利一样，我们和同一达人的合作再紧密，也无法保证每一个产品都能被顺利的投放和销售出去。 同样，即使和你合作再紧密的达人，是不是就只和你一家合作呢？这也是不可能的。在美区，跟他们谈钱，比谈感情更直接一点。所以，即使和某几位达人配合得再好，我们也没放过继续联系新达人的机会。甚至让TS自己多跑跑NY，LA等地方，多线下面一些达人。 这和产品不一样，经常换产品，换赛道是很容易捡了芝麻丢了西瓜的。每一次重启，就是即使之前有所积累，也在不断更换赛道中失去了一切优势。但多联系些达人，多找点达人带货，做素材，多扩大些流量端口，那是得一直坚持的。

在第三方平台里找了两组数据，就可以看到，周榜的小店，几乎都是链接了1W以上的达人；而其中在排行榜上位置很高的一款产品，也是链接了1446位达人。 就这么说吧，美区，无达人，没流量。 很多以前做过站外，做过红人的卖家，已经积累了这个部分的资源，所以即使现在站内有限制，他们还是能通过自己的方式去和心仪的达人联系。 举个例子，你知道她的TikTok ID，不会去找她的IG，FB，脸书？而且这一类的社媒上通常也会有她的邮箱地址。不管是私信还是发邮件，总是有办法去联络上的。

当然，这并不是说要一个个的这么去死啃。不然你能有多少时间和精力去一个个的操作？很多第三方平台已经集成了类似的数据和功能，可以批量绕过站内去做联系。只是哪个平台靠谱？哪个平台费用合适？也就不瞎推荐了，有兴趣的可以私聊。 到了现在这个阶段，比拼的就是资源的积累。人人都知道积累的重要性，但真正能做到知行合一的少之又少。但起码，先有这个意识，然后锚定一个人群去拆分他们的喜好和关注的热点，再找到符合这些特质的达人。这样的水磨工夫，谁做得更多更细致，坚持的更久，往后的优势就更大。 平台的每一次规则升级，就是一次洗牌，手里的资源越多，自然留在桌子上的位置就更稳定，更安全。店铺也好，达人也好，不外如是……

文章来源：MiyueMedia

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