“冷门”商品在海外迎来了属于它们的“春天”

在TikTok的短视频里，总有一些看似不起眼的小众商品因其独特性瞬间走红，从加湿器到文具，哪怕在常规品类中加入一点“小心机”，都能点燃全球网友的热情。 TikTok正成为这些商品的展示窗口，而越来越多中国品牌也借此平台逐步打入国际市场，使“冷门”商品在海外迎来了属于它们的“春天”。

加湿器受到众多海外网友关注图源：TikTok

1 加湿器一夜爆火

就拿今年秋天火出圈的悬浮水滴加湿器来说，一位博主在TikTok上分享了一个开箱视频，展示了这款奇特的产品。和普通加湿器不同，它通过悬浮水滴设计打造视觉新奇感。短短几秒钟的开箱视频，让无数网友直呼“神奇”，视频播放量在短时间内突破3000万，评论区也被挤爆。 就在网友惊呼“谁懂啊，太酷了吧！”时，这款小众加湿器开始成为热门搜索的关键词，带动其他平台的流量。随即，越来越多博主跟风开箱，直接推动产品销量的增长。而实际上，加湿器在海外并不算罕见，季节变化本身就让这一品类迎来销售高峰。但让一款看似平凡的小家电脱颖而出，TikTok强大的“种草”能力功不可没。

博主分享各种加湿器图源：TikTok

2 小文具撑起“大生意”

不止小家电，文具这样的小商品在全球市场中同样拥有一批忠实拥趸。Tombow凭借颜值和实用性赢得了东南亚和欧美消费者的青睐。开学季期间，Tombow推出的彩色中性笔和文件夹在社交媒体上掀起了一股晒文具的热潮。学生党和年轻白领纷纷加入#Stationery话题，在TikTok上晒出自己喜爱的“宝藏文具”，为Tombow带来了一波曝光和销量的双丰收。

图源：TikTok

作为易耗品且复购率高的文具类商品，全球市场需求始终保持增长。数据显示，2023年文具市场规模约为1515亿美元，预计到2030年将突破2131亿美元。 面对这一广阔市场，Tombow通过TikTok等社交平台推广，以高颜值和多元化的产品设计成功俘获了海外市场，为其文具业务的国际化铺平了道路。

图源：TikTok

3 内容化营销打开“小众”市场

让小众商品爆红，精准的内容化营销不可或缺。TikTok上短视频内容的形式让产品能被全方位展示，甚至一款小家电或文具也能通过精心制作的视频获得极高的曝光度。就像上面说的悬浮水滴加湿器，不少博主并没有复杂的推广方式，而是以简单的开箱、测评来展示，抓住了观众的好奇心。无论是新奇的设计还是个性化的功能，这些都让产品自带“话题性”，从而在社交平台形成自发传播。 而这样的例子在TikTok上并不在少数。 近来大热的自动猫砂盆也以一种“懒人神器”的形象登上热搜。TikTok上的猫咪博主们纷纷展示这款猫砂盆的便捷性，尤其是它的自动清理功能直接解决了铲屎官们的痛点，吸引了大批宠物主的关注和购买。只需几步简单操作，这款猫砂盆就能高效清理，帮助忙碌的猫奴节省时间。再加上猫咪们的可爱反应，这些视频迅速获得了大量点赞和转发，直接推动了该产品在多个国家市场的销量上涨。

4 从众效应激发“小众”产品潜力

TikTok、Instagram等平台上的“从众效应”是推动小众商品爆火的另一关键。一些冷门商品一旦引发网友“好奇心”，往往会迅速带动更多用户关注。一款全自动卷发棒，因其“懒人友好”的设计而成为各大博主的热门测评产品。尤其是在多场景、轻操作的演示中，这款卷发棒被展示得相当灵活、便捷，吸引了大量用户购买。此外，某品牌推出的“猫爪杯”更是因其独特造型而爆红网络。最初仅作为日系创意小商品的“猫爪杯”被一些TikTok用户分享，吸引了年轻人争相购买。 这种超萌的设计使“猫爪杯”在全球市场拥有了大量粉丝，一夜间风靡Instagram、Facebook等多个平台，成为杯具市场中的“流量担当”。

尽管如此看来，小众商品在全球市场充满机遇，但品牌在出海过程中仍需要面对多重挑战。例如，不同国家的消费者在消费习惯、产品需求上存在差异，物流成本和合规要求也对品牌出海提出了更高的门槛。尤其是加湿器等小家电产品，在日本、欧美等市场的竞争相当激烈，单靠设计和营销还不足以在市场中获得持久优势。就像刚刚说的悬浮水滴加湿器和猫爪杯，这些产品虽然在TikTok等平台上迅速走红，但为了保持持久的销量增长，品牌还需要关注消费者体验的细节，持续提升产品的差异化价值，并借助当地的社交媒体、口碑宣传和本地化推广活动，让产品融入目标市场的消费习惯。

从TikTok到Instagram，这些社交平台的广泛覆盖和用户参与度，为小众商品创造了前所未有的展示机会，使得创意小家电、特色文具等商品能在社交平台上“点石成金”。未来，随着全球消费者对个性化产品需求的提升，小众商品出海市场将进一步扩展。品牌在出海过程中，通过差异化的产品设计和因地制宜的内容化营销，必将迎来更多机遇和发展空间。

文章来源：兔克出海

扫码关注【TKFFF公众号】

了解更多TK资讯

TKFFF合作，请扫码联系

小众商品也有春天，TikTok上这些商品正在持续走红

1 加湿器一夜爆火

2 小文具撑起“大生意”

3 内容化营销打开“小众”市场

4 从众效应激发“小众”产品潜力