3人“小作坊”一样能逆袭行业头部

在创业路上，快速盈利可不简单，许多品牌需要好几年才能实现收支平衡。然而，有一个品牌却打破了常规——Jolie Skin Co.在创业的第5个月就实现了盈利。一个由3人组成的小团队，是如何在短短两年多的时间里，将品牌推上行业头部位置的呢？让我们来看看这个令人惊叹的创业故事。

从深刻洞察中诞生的品牌

Jolie Skin Co.的故事要从创始人Ryan Babenzien说起。 Babenzien并不是初出茅庐的创业者，在创办Jolie Skin Co.之前，他曾成功创立过一个DTC运动鞋品牌，这段经历让他明白，成功的产品往往具备三个特质：易于理解、日常必需，且能解决用户的实际痛点。他的灵感来源于日常生活中困扰已久的皮肤干燥问题。 Babenzien意识到，很多人尽管花费不菲购买高端护肤品，但往往忽略了水质对皮肤和头发健康的影响。于是，一个能有效过滤氯、重金属等杂质的淋浴喷头横空出世。 Jolie Skin Co.也由此诞生，产品的核心理念就是通过提升日常用水质量，从根源上解决美容和健康问题。

图源：Jolie Skin Co.

不走寻常路的营销策略，从社交口碑起步

在大多数品牌会依赖广告宣传的时候，Jolie Skin Co.却选择了另一条路径。 Babenzien决定在创业的前六个月不投放Facebook广告，而是专注于直接与潜在消费者对话。他建立了一个1200人的潜在客户名单，认真倾听他们的需求与反馈，以此为基础不断改进产品。不仅如此，品牌还将产品免费赠予各类网红，从美容博主到厨师，再到宠物达人，这种跨领域的影响者营销迅速提升了Jolie Skin Co.的曝光度。在最初与10位网红的合作中，有7位主动响应，帮助品牌迅速积累起一波声量。第一年结束时，品牌通过用户生成的内容已累计了5000多篇社交帖子，成功实现400万美元的销售额。

用户发布的帖子图源：Capital Friday

抓住TikTok风口

除了巧妙的口碑传播策略，Jolie Skin Co.还通过TikTok这个年轻人的社交平台实现了快速扩张。品牌利用TikTok展示淋浴喷头的安装过程和使用效果，吸引了大量用户的关注。这些生动的短视频不仅清晰传递了产品的价值，也在年轻用户中间迅速积攒了人气。如今，Jolie Skin Co.在TikTok上已有88,800多名粉丝，其中11条视频播放量超过1000万，最火的一条视频更是突破了4720万的播放量。这些爆款视频内容成为品牌强大的口碑资产，不少用户在评论区留言表达对产品的喜爱和购买兴趣，从而带动了自然流量的迅猛增长。

Jolie Skin Co.的TikTok账号主页图源：TikTok

爆发式增长背后的市场趋势

Jolie Skin Co.的成功并非偶然，背后还受益于整体市场的增长趋势。随着全球健康意识的增强，人们对美容抗衰的需求逐年攀升，过滤淋浴喷头这一细分市场也迎来了爆发。数据显示，2023年美容护肤淋浴喷头市场规模约为21.5亿美元，预计到2031年将增长至30.2亿美元，年复合增长率为4.91%。在这个充满潜力的赛道上，Jolie Skin Co.的产品定位显得尤为精准。

护肤淋浴喷头市场规模增长图源：Market Research Reports

目前，品牌已累计销售超过14万个淋浴喷头，预计第二年的销售额将达到2500万-3000万美元，毛利率高达85%，这远远超出了创业初期的预期。Jolie Skin Co.不仅在消费者中获得了良好口碑，还在亚马逊上稳居过滤淋浴喷头和可换滤芯的畅销榜首。

制胜秘诀：从产品到市场的多方位布局

回顾Jolie Skin Co.的成长历程，可以发现品牌的每一步都恰到好处。从创始人对市场需求的敏锐洞察，到不走寻常路的营销策略，再到对新兴社交平台的充分利用，所有的布局都踩在了市场的节奏上。此外，Jolie Skin Co.在产品上不断打磨，例如提供易于安装的扳手和详细的使用指南，确保用户能够轻松体验到产品的好处。创始人Babenzien多次强调：“我们不是一家硬件公司，也不是一家淋浴公司，而是一家美容健康公司。”这句话不仅道出了Jolie Skin Co.的企业定位，也点明了其真正的竞争力——通过产品带来更高品质的生活，让用户享受健康、美丽的日常。

Jolie Skin Co.的企业价值观图源：Jolie Skin Co.

创业路上没有套路，只有硬实力

Jolie Skin Co.的五个月奇迹，绝不是天时地利的偶然，而是精准洞察和持续创新的必然结果。从一个三人小队起步到行业头部，这不是“躺赢”的神话，而是每一步都精准踩在市场节奏上的真实写照。所以，别再等待“风口”，也别幻想“抄捷径”。只要把握好自己的节奏，再小的团队也能在竞争激烈的创业赛道上杀出一条生路，让“不可能”变成现实。下一个打破常规、创造奇迹的品牌，也许就是现在的你。

文章来源：兔克出海

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