重点布局东南亚市场

2024年，由于“梅菜扣肉”事件、月饼风波和录音争议等问题，在过去几个月中，三只羊频繁被卷入舆论漩涡。针对直播中的问题，三只羊采取了主动应对的态度，发布多次声明诚恳致歉，承认并反思自身的不足。尽管公司正在进行整改，国内部分业务也受到了一定影响，但三只羊仍未完全走出舆论的阴霾。不过，近期的消息显示，三只羊的海外业务并未受到影响，反而在持续推进。据了解，三只羊旗下分公司正在招聘TikTok小店运营岗位，重点布局东南亚市场。

根据最新招聘信息，三只羊厦门分公司正在招募TikTok东南亚小店运营人员，工作内容包括店铺运营、市场分析、促销活动制定等。在这次招聘中，三只羊明确要求应聘者需具备一年以上的TikTok运营经验，且有成功案例。据了解，厦门分公司招聘的TikTok东南亚小店运营岗位，可能会涉及茶叶相关产品的销售。三只羊厦门分公司是由小杨哥与福建茶类网红康康说茶共同成立的，重点整合茶叶产业链资源，发展茶叶市场。随着曾志伟的参与，该公司的开业活动引发了外界对三只羊未来发展的高度关注。

三只羊的出海之路

当前，国内电商市场的增长放缓，使得越来越多的MCN机构和电商平台开始紧急布局海外市场。 根据预测，2024年中国直播电商市场的增速已从2018年的600%骤降至15%。与此同时，跨境直播电商市场展现出巨大的增长潜力，预计到2025年将达到8287亿元。

在这样的市场环境下，三只羊加快了出海的进程！以下是三只羊出海之路的时间线及相关成果：

2023年7月

进军TikTok电商：三只羊成立了海外MCN机构Three Sheep Network，标志着其正式进入TikTok电商领域。

2024年1月10日

首次带货直播：三只羊与新加坡本地达人**@shopwithsasax**合作，成功举办首场带货直播，创下了新加坡地区的TikTok电商新纪录，直播间同时登顶新加坡本地榜第一。

2024年6月

厦门分公司成立：三只羊厦门分公司成立，联合福建茶类网红康康说茶，目标是整合茶叶产业链资源，重点发展茶叶市场。

2024年8月

与极兔速递签署全球战略合作协议：旨在加速布局东南亚及全球市场，提升物流与供应链能力。

2024年下半年（招聘活动）

招聘TikTok东南亚小店运营人员：厦门分公司发布招聘信息，显示其在东南亚市场的进一步布局，尽管具体销售产品尚未明确，但预计将与茶叶品类相关。

出海并非易事

随着国内电商市场增速放缓，越来越多的企业开始向海外市场拓展。然而，出海并非易事，尤其对于国内的MCN机构和明星品牌。以下是出海过程中面临的三个主要挑战： ①文化差异与消费习惯 文化差异和消费习惯的不同是出海的首要难题。海外消费者的购买决策和偏好与中国市场存在显著差异，简单复制国内的成功模式往往难以奏效。例如，范冰冰的品牌Fan Beauty Diary在2024年7月入驻TikTok后，虽然她在国内外具有人气，但其关注量和销售额并未显著增长。

②法律法规的复杂性 出海后，MCN机构和品牌还需面对复杂的法律法规。不同国家的市场监管和消费者保护法各异，尤其在广告和电商领域。若未能及时了解并遵守这些法律，可能导致品牌形象受损或面临法律诉讼，增加运营成本，并影响市场进入的时间。 ③市场竞争的激烈程度 随着越来越多的国内MCN机构和品牌加入出海大军，如三只羊、东方甄选、无忧传媒、辛巴等，市场竞争愈发激烈。尽管海外市场潜力巨大，但也吸引了众多竞争者。三只羊在2023年预计直播带货产值将超过300亿元，但在东南亚市场面临着当地成熟品牌和其他国际MCN的竞争。尽管出海的机会吸引了越来越多的国内电商和MCN机构，但面对文化差异、法律法规的复杂性和激烈的市场竞争，成功并非易事。三只羊及其他MCN机构需在持续探索中找到适合自己的发展路径，才能在全球市场中获得立足之地。

文章来源：跨境必读

TKFFF公众号

扫码关注领【TK运营地图】

TKFFF合作，请扫码联系！