销量2.2亿！周搜索量暴涨228%！一个平价护肤品牌是怎么在TikTok火的？

护肤品赛道又添一海外大卖

尽管Z世代被誉为数字化程度最高的一代，但在护肤领域，他们却仍然依赖于之前的老式品牌。这些品牌的产品大多数价格昂贵，使用步骤繁琐，显然已经难以满足年轻消费者日益增长的个性化和便捷化需求。面对市场中的这一空白，一个叫Bubble Skincare的平价护肤品牌横空出世，在2024年2月的某周TikTok Shop热搜中，搜索量上升最快，暴涨228%。 不仅如此，它还是所有TikTok推荐搜索词中，唯一一个被TikTok卖家中心系统评为成功机率100%的热搜词，被誉为是TikTok上的“奇迹”！

Bubble Skincare是如何获得如此巨大的成功的？

Part1

精准市场定位

品牌的创始人Shai Eisenman对市场定位有着清晰的认识，她深知在竞争激烈的护肤品市场中，要让一个新品牌脱颖而出，就必须瞄准具体且小众的目标人群。 经过深入观察，她发现市场上绝大多数的护肤品都是针对25岁以上的消费者设计的，而对于14岁至24岁的女孩来说，却很难找到适合她们的护肤品。这也是Shai Eisenman决定将Bubble Skincare的产品定位于14-24岁女性消费者群体的原因。

Bubble Skincare不仅价格亲民，效果显著，更深入地契合了Z世代的价值观，致力于通过简单、有效的护肤方式，让每一位年轻人都能拥有健康、亮丽的肌肤。 2023年，它的销量已经达到了3000万美金（约2.2亿人民币），还被福布斯评为2023年发展最快的品牌。

Part2

积极‌利用TikTok这一海外社交媒体

伴随着互联网的发展而成长，这一代人更倾向于信赖社交媒体上的影响者或同龄人的推荐。为了吸引并赢得这一受众群体的青睐，Bubble Skincare深知必须在社交媒体平台上保持活跃，并建立起强大的影响力。 其中，Bubble Skincare实现收入增长的一个重要渠道便是TikTok上大量视频的广泛传播。目前，Bubble Skincare在TikTok上的粉丝数已累积至270万，平均半年增加50万粉丝，共获得了1950万次点赞！

图源：TikTok

● 重视视频内容的精良制作

Bubble Skincare非常重视TikTok的视频内容制作，不仅制作了涵盖产品成分、护肤知识等教育性内容，比如深入解析产品为何不含香料，以及如何根据个人肤质选择适合的护肤品，帮助消费者全面了解其产品的优势，从而让消费者做出更加明智的购买决策。还贴心的为消费者提供了专业的护肤技巧和产品使用教程，助力用户更好地利用产品，实现护肤效果的显著提升。

图源：TikTok

● 重视与TikTok达人的合作

Bubble Skincare还通过与护肤领域的达人合作，借助达人的影响力来推广产品，展示真实消费者的使用体验，进一步增强品牌的社区感，从而有效扩大在TikTok上的受众群体。 这些多样化的内容形式不仅成功地传递了Bubble Skincare的品牌价值，而且能够深化与消费者的联系。此外，Bubble Skincare还积极回复TikTok视频下的每一条用户评论，通过互动收集产品反馈，让消费者感受到被重视，从而维持他们对品牌的持续关注和热情。

图源：TikTok

● 重视TikTok上相关话题标签的热度

Bubble Skincare还十分重视在TikTok上相关话题标签的热度，积极鼓励消费者在其品牌标签下分享购买产品的视频，或是提供使用产品的实用技巧。截至目前，#Bubble标签下已汇聚了近63万个精彩作品，热度不错。

图源：TikTok

Part3

搭建自己的海外独立站

Bubble Skincare还搭建了自己的海外独立站，精心的布局与设计的巧妙凸显了其“快乐护肤”的理念。靓丽的色彩搭配与品牌明亮有趣的产品包装相得益彰，共同传达出青春的活力与品牌的独特魅力。

Bubble Skincare海外独立站

Bubble Skincare独立站目前提供了一系列全面的护肤产品，涵盖了洁面乳、爽肤水、保湿霜、保湿精华、面膜、眼霜等，满足消费者多样化的护肤需求。所有单品售价均亲民地设定在20美元以下，并且为首次购买的用户提供10%的优惠折扣，旨在让更多消费者能够轻松体验高品质护肤。为了简化消费者的购买决策过程，Bubble Skincare还精心推出了护肤套装，为消费者提供一键选购的便捷体验。通过护肤套装，Bubble Skincare不仅满足了年轻消费者对护肤产品的基本需求，还体现了Z世代的价值观，即追求简单而不失效果的护肤方案。这一策略吸引了更多寻求方便、高效护肤解决方案的年轻消费者，也进一步巩固了品牌在年轻市场中的地位。‌

Bubble Skincare海外独立站

Part4

与IP进行联名

为了更好地抓住年轻消费者的心，Bubble Skincare还选择与知名IP联名，共同创造充满趣味和创新的护肤产品。例如，与《头脑特工队2》强强联合，共同推出了护肤系列，巧妙融合了电影角色的独特魅力，全新推出了“快乐洗面奶”、“安慰亲肤水”以及“勇气润肤霜”等精彩产品。包装上生动呈现的角色插图，不仅增添了趣味性，更与品牌形象相得益彰，也为消费者带来了一场充满快乐、安慰与勇气的护肤之旅。

Bubble Skincare联名款

在竞争激烈的海外护肤品市场中，Bubble Skincare凭借精准的市场定位、独特且富有创意的产品设计，再加上巧妙的市场营销策略，不仅赢得了消费者的青睐，更与他们建立了深厚的情感纽带。期待未来有更多品牌能学习其成功经验，实现高效出海！

文章来源：兔克出海

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