一、引言 2024年9月，TikTok Shop美区的销售榜单呈现出丰富多样的市场动态； 这些榜单涵盖TikTok小店销售额、达人带货以及热销品类等多个维度，为我们揭示了美区电商市场的发展态势和消费热点。 二、小店销售额总榜 （一）整体情况 根据EchoTik数据分析： 销售额突破300万美元的TikTok小店，在榜单中占据主流。 （二）类目表现 1. 健康类目突出 Drink Nello以1000 - 1100万美元销售额位居榜首， Goli Nutrition以800 - 900万美元紧随其后， Micro Ingredients以500 - 550万美元位列第五， 健康类TikTok小店，展现出强大的市场潜力，健康类产品在TikTok Shop美区的销售火爆，也吸引了更多商家进入该领域，加剧了市场竞争。 2. 护理和美容类亮眼 wavytalk以450 - 500万美元销售额排名第六， TYMO - BEAUTY和Medicube US等销售额在350 - 400万美元，此类目在市场中也有重要地位， 护理和美容类产品一直是消费市场的热门领域，在TikTok Shop美区也不例外。 3. 多类目分布爆发 家具类MyDepot销售额500 - 600万美元排第三， 运动和户外类Halara US销售额500 - 600万美元， 女性服装类OQQ和FeelinGirl LLC销售额在350 - 400万美元左右，体现了市场的多元化， 这说明TikTok Shop美区的消费者需求涵盖多个领域，不同类目的产品都有其市场空间。 三、达人带货排行榜 1. 头部达人 soypaolalopez92以5.69万粉丝实现300 - 500万美元销售额居首， mferortega33以14.7万粉丝实现200 - 400万美元销售额排第二； 这些头部达人的成功表明，在TikTok Shop美区，达人带货能力不仅仅取决于粉丝数量，还与达人的个人魅力、产品选择和营销技巧等多种因素有关。 2. 黑马达人 connects.co仅8,076粉丝实现50 - 100万美元销售额， dailydosevits粉丝数2,190实现100 - 200万美元销售额， 展现出粉丝数并非决定带货能力的唯一因素。 这说明在TikTok Shop美区的市场环境下，一些小众领域的达人或者具有独特营销方式的达人，即使粉丝数量较少，也能够通过精准的受众定位和高效的营销手段，实现较高的销售额, 这种现象也反映出市场的细分和多元化，不同类型的达人都有机会在市场中脱颖而出。 3. 中坚力量  yuri_castellon01、jordyn_gunderson等以数十万至百万级粉丝量实现100 - 200万美元销售额，稳定了榜单; 这些中坚力量的达人在市场中起到了承上启下的作用，他们既有一定的粉丝基础，又能够通过不断优化自己的营销方式，保持稳定的销售额; 他们的存在也表明，在TikTok Shop美区，拥有一定数量的粉丝是达人带货的基础，但如何更好地利用粉丝资源，提高带货效率，才是关键所在。 四、热销品类及各品类小店销售额排行榜 （一）热销品类 1. 护理和美容领先 销售额占比19.75%，金额在13000 - 14000万美元，位居第一。 护理和美容品类的领先地位反映了TikTok消费者越来越愿意在护理和美容产品上投入更多的资金； 同时，该品类产品的更新换代快，新品不断推出，也刺激了消费者的购买欲望。 2. 女士服装稳固 占比13.79%，销售额近亿美元，排名第二； 女士服装品类的稳固地位体现了女性消费者在时尚领域的持续消费需求， 女性对服装的款式、颜色、材质等方面都有较高的要求，并且随着时尚潮流的变化，她们不断更新自己的衣橱。 TikTok Shop美区为女性服装品牌提供了一个广阔的平台，通过各种营销手段，吸引了大量女性消费者购买。 3. 健康类崛起 占比11.33%，销售额位列第三，体现消费者对健康投资的增长。 健康类产品不仅包括营养补充品，还涵盖了健身器材、健康监测设备等多个领域。 4. 其他热销品类 运动和户外、手机和电子产品等也有一定份额，分别为6.14%和5.46%，反映多元化需求。 运动和户外类产品的销售增长得益于消费者对健康生活方式和户外活动的热爱； 手机和电子产品类产品的需求则与现代科技的发展和人们对便捷生活的追求有关。 同时厨房用具、家具等传统家居品类虽销售额可观但占比相对较低，箱包、家装等品类虽销售额低但也有独特定位。   （二）各品类小店销售额 1. 护理和美容类 wavytalk销售额450 - 500万美元排名第一， TYMO - BEAUTY和Medicube US等紧随其后。 2. 女士服装类 OQQ销售额350 - 400万美元居首， FeelinGirl LLC紧随，QQGfitness等也有不同表现。 女士服装类小店的不同表现反映了市场的细分和差异化竞争。 不同的TikTok小店针对不同的女性消费群体，提供不同风格、 3. 健康类 Drink Nello销售额1000 - 1100万美元领跑， Goli Nutrition和Micro Ingredients等依次排名，榜单中段品牌也有表现。 健康类小店的市场格局反映了该领域的竞争激烈程度和品牌集中度。 头部品牌如Drink Nello等通过强大的品牌影响力和优质的产品，占据了较大的市场份额。 而一些中小品牌则需要通过差异化竞争，如推出特色产品、提供个性化服务等方式，来争取市场份额。 4. 运动和户外类 Halara US销售额500 - 600万美元领先， Merach Fitness等依次排名，多个店铺表现不俗。 运动和户外类小店的良好表现反映了该市场的活力和发展潜力。 5. 手机和电子产品类 XJOSE销售额200 - 250万美元排名第一， Top Music Electronics等依次排名，有知名品牌也有新兴店铺。 知名品牌凭借其品牌优势和技术实力，在市场中占据一定的份额。 而新兴店铺则需要通过创新产品、优化服务等方式，来吸引消费者的关注和购买。 五、TikTok Shop美区的营销策略分析 （一）产品策略 1. 针对热门品类精准选品 从榜单中可以看出，护理和美容、女士服装、健康等品类是热门销售领域。 商家应聚焦这些热门品类，深入了解消费者需求和喜好，选择具有市场潜力的产品。 例如，在护理和美容品类中，除了常见的护肤品，还可以考虑引入一些新兴的美容仪器或个性化的美妆产品。 在女士服装方面，根据不同的风格和受众群体，推出多样化的款式和尺码。 对于健康类产品，结合消费者对健康生活方式的追求，提供涵盖营养补充、健身器材等多方面的产品。 2. 注重产品差异化 面对激烈的市场竞争，产品差异化是吸引消费者的关键。 无论是TikTok小店还是品牌，都应该注重产品的独特性。 以健康类小店为例，一些中小品牌可以通过推出特色配方的营养补充品，或者针对特定人群（如老年人、运动员等）设计的健康产品，来区别于市场上的大众产品。 在女士服装类，小店可以强调自身的设计风格独特性，如复古风格、民族风格等，或者在面料选择上采用环保、舒适的新型材料。 （二）价格策略 1. 分层定价满足不同需求 TikTok Shop美区的消费者群体多样化，具有不同的消费能力和价格敏感度。 商家应采用分层定价策略，以满足不同消费者的需求： 对于高端消费者，可以推出高品质、高附加值的产品，并设定较高的价格。例如，在护理和美容品类中，一些高端品牌的护肤品或美容仪器可以定价较高。 对于中低端消费者，提供性价比高的产品，以价格优势吸引他们购买。如在女士服装类，一些基础款式的服装可以以较低的价格出售，同时保证质量。 2. 价格促销活动增加吸引力 定期开展TikTok价格促销活动是吸引消费者的有效手段，TikTok商家可以利用接下来节假日、特殊纪念日等时机，推出折扣、满减、买一送一等促销活动。 （三）营销渠道策略 1. 利用TikTok达人合作扩大影响力 从TikTok达人带货排行榜可以看出，达人在产品推广中具有重要作用。 商家应积极与达人合作，根据产品的特点和目标受众，选择合适的达人进行合作。 例如，健康类产品可以与健身达人、营养专家等合作； 女士服装类产品可以与时尚达人合作。 通过达人的推荐和展示，产品可以获得更广泛的曝光，吸引更多消费者购买。 2. 社交媒体营销增强互动性 TikTok作为一个社交媒体平台，具有强大的社交互动功能，商家可以利用这一 特点，开展社交媒体营销活动。 例如，创建品牌官方账号，发布有趣的视频内容，如产品使用教程、时尚穿搭展示等，吸引用户关注和互动。 同时，可以开展用户互动活动，如抽奖、问答等，增加用户的参与度和忠诚度。 （四）品牌策略 1. 建立品牌形象 在竞争激烈的TikTok Shop美区市场，品牌形象是吸引消费者的重要因素。 商家应注重建立独特的品牌形象，包括品牌名称、品牌标志、品牌理念等。 例如，在护理和美容品类中，一些品牌通过强调天然成分、环保理念等，建立起健康、绿色的品牌形象。 在女士服装类，品牌可以通过独特的设计风格、时尚的品牌理念，树立起时尚、个性的品牌形象。 2. 品牌故事营销 讲述品牌故事是提升品牌影响力的有效方法，商家可以通过讲述品牌的起源、发展历程、核心价值观等，与消费者建立情感联系。 例如，健康类品牌可以讲述自己如何从一个关注健康的小团队发展成为一个提供全方位健康解决方案的企业，以及在这个过程中所坚持的健康理念和对消费者健康的承诺。 女士服装类品牌可以讲述自己的设计灵感来源、对时尚的追求以及如何为女性消费者提供更美好的时尚体验。 六、总结复盘 9月TikTok Shop美区榜单反映出TikTok兴趣电商市场的多元化和活力。 健康与美容类产品表现突出，TikTok达人带货能力不单纯依赖粉丝数量。 这些数据为TikTok商家和创作者提供了市场参考，有助于把握市场趋势和制定营销策略。 更多TikTok电商数据，记得找我使用EchoTik!

文章来源：TK大咖社

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