即便在风口赛道，也有品牌能做到细分第一。

  在全球化经济的大潮中，小家电市场以其迅猛的发展势头，成为众多中国制造品牌“出海”的新战场。在这场没有硝烟的战争中，一个关注细节、注重体验的中国品牌——JisuLife（几素），创造了销售奇迹。 JisuLife在过去七年销量持续增长，将一把小风扇卖到全球40多个国家和地区，2023年的出货量更是登顶全球第一，达到1000万台。下面，兔克将带大家深入探究JisuLife如何在众多竞争者中脱颖而出，一跃成为全球市场的佼佼者。  

图源：JisuLife官网

01

小家电市场的兴起●

随着全球化浪潮的不断推进，消费者对于生活品质的追求日益提高，小家电市场因其产品的便捷性与实用性，迎来了前所未有的发展机遇。Statista的数据显示，全球小家电市场规模预计将在未来几年内持续扩大，到2024年将达到2543亿美元。美国和东南亚作为市场的主要增长点，其市场规模也将不断攀升，成为品牌国际化的重要目的地。 在这样的大背景下，JisuLife凭借其产品的高品质和精准的市场定位，成功切入了国际市场，成为中国小家电品牌出海的典范。

02

品牌故事●

JisuLife（几素），成立于2016年，是一家新设计生活品牌，隶属于深圳市几素科技有限公司，围绕个人生活场景，打造了一系列生活家居产品。JisuLife的成功之路，源自对市场的敏感洞察和对消费者需求的深刻理解。它最初涉足3C产品领域，随后凭借对IoT趋势和智能家居普及的前瞻性思考，果断将重心转移到USB风扇这一3C类目下的细分品类。 全球气候变化带来的气温上升，使得USB小风扇逐渐成为夏日必备，市场需求日渐扩大。与此同时，大品牌如小米、美的尽管技术先进，却在小家电领域投入有限，市面上其他USB风扇产品在品质和设计上亦多显平庸。 JisuLife抓住了这一缺口，凭借强大的设计团队和供应链优势，以高品质的产品体验和独特的美学设计，实现了差异化竞争，将USB小风扇发展为公司的核心业务。 通过持续的设计创新，JisuLife的产品多次获得了国内外的设计奖项，包括2020年德国iF设计大奖，这些都极大提升了品牌的国际形象和知名度。 秉承着“优秀产品要发扬到全世界”的精神，JisuLife在2018年开始布局海外市场，逐步进入韩国、日本、欧美市场，成为了一个“走出去”的中国品牌。

图源：Google

03

JisuLife的TikTok成功之路●

 

当然，JisuLife的成功也是其团队背后无数日夜的辛勤付出与策略部署的结果。

JisuLife的团队深知，要想让品牌脱颖而出，需要的不仅是高质量的产品，更需要与消费者建立真正的连接和深入的交流。 正因为此，JisuLife选择了TikTok这个充满活力的平台，进行了一系列创新性的尝试，旨在通过这个平台的独特优势，促进品牌和消费者之间的互动。 在TikTok上，JisuLife不仅开设了TikTok Shop小店，更与约2300名带货达人进行了合作，总计发布带货视频约3400个。TikTok美区小店累计销售额更是达到了约14万美金。 同时，JisuLife的品牌标签#jisulife，在TikTok上也成了一个热门话题，拥有超过4.13万个与品牌相关的创意作品，这无疑显著提升了品牌的线上可见度。

图源：TikTok

另外，JisuLife还采取了“金字塔结构”的红人合作策略： 1、与头部科技博主如@unboxtherapyofficial合作，详细介绍产品的性能，提升产品的知名度； 2、与生活区的腰部博主如@daniellaroi合作，分享使用产品的真实感受，营造出“真实可靠”的品牌氛围。

图源：TikTok

以@daniellaroi为例，她从消费者的角度出发，对比了两个品牌的风扇，并分享了自己对JisuLife风扇的使用感受。 这种生活化的语言和真实的分享不仅赢得了用户的信任，也激发了用户的购买欲望，成功地提高了产品的销售转化率。 从这一系列行为中，我们能够看出JisuLife在TikTok上的成功策略：利用创意短视频展示产品，鼓励用户参与互动，以及通过与不同类型的达人合作，全面提升品牌的影响力和销售业绩。

图源：TikTok

04

多维度营销：多个平台助推品牌声量●

除了在TikTok上发力外，JisuLife也活跃于其他重要的海外社交媒体平台，以多样化的策略来扩展其品牌影响力。例如在Facebook这样的主流社交媒体平台上，JisuLife采用了更为传统但高度定制化的策略，即除了运营官方账号外，JisuLife还针对不同地区和渠道设立了地区性账号，发布与当地生活习惯和特定节日促销活动相关的营销内容，以增强与当地社群的互动并提升内容的地域相关性。

图源：Facebook

而在YouTube上，JisuLife则通过达人种草，有效提升了产品的影响力，发掘了不少潜在客户。 这种本土化的宣传策略不仅增强了品牌与用户之间的互动，也有效地提升了品牌在全球市场中的可见度和参与度。 通过这种多平台、多策略的方法，JisuLife成功地建立了一个多维度的全球品牌影响力网络。

图源：YouTube

JisuLife还构建了品牌独立站，通过提供多语言客服支持和详尽的产品信息，以及优化SEO和SEM策略来增强网站流量，确保能直接触达全球消费者。 此外，其销售网络不仅局限于社交媒体平台，还扩展至亚马逊、eBay、速卖通、Temu、lazada、Shopee等主流跨境电商平台。 尤其在亚马逊上，JisuLife的“小熊多功能迷你风扇”因其亲民价格和高品质获得广泛认可，月销量超两万，以及4.6的高评分和77%的五星好评率，均证明了其产品在市场上的竞争力。 通过在线上多维度的布局，JisuLife不仅在各大社交媒体平台上取得了显著的成绩，更在电商平台上展示了其产品的强大市场竞争力，形成了一个完整的线上品牌推广体系。

图源：Google

05

线上+线下双线并进，

“大而全”的有效渠道布局●

 

线上营销进行得如火如荼，JisuLife也没忽略对线下的布局，并采取了线上线下相结合的全面营销策略，以巩固其在小家电市场的领导地位。在线下，JisuLife与Target、Walmart等全球知名的大型零售商建立了合作关系，将全球门店数量扩展到6000家以上。 这种“大而全”的渠道策略，结合了线上电商平台的广泛覆盖和线下零售商的深度合作，形成了一个全方位的销售矩阵，不仅极大提升了品牌的知名度，也为海外消费者提供了更加多元化的购物体验，进而有效加速了其品牌国际化的进程。 通过这样的双线并进模式，目前JisuLife已成功覆盖了40多个国家和地区，为全球消费者带来了便捷与高品质的生活体验。

图源：Google

06

结语：企业出海的更广阔视野●

 

细看JisuLife的出海之路，它在探索企业国际化的过程中，其实向我们揭示了几个关键洞见：1、真正理解和融入目标市场是赢得消费者心智的基石。 2、企业出海并非一帆风顺，需要在多个维度上进行战略布局。 3、创新不仅仅是产品设计上的创新，更是思维和营销策略上的创新。在全球市场上，企业需要持续探索，勇于尝试新的方法，才能在竞争中脱颖而出。 成功的企业出海之路，不仅仅是复制和粘贴本土的成功模式，而是需要深刻理解全球市场的复杂性，运用创造性思维和策略，不断适应和创新。这既是挑战，也是机遇。

文章来源：兔克出海

TKFFF公众号

扫码关注领【TK运营地图】

TKFFF合作，请扫码联系！