TikTok美区电商单月超30万美金的商家是怎么做的？

对于TikTok美区电商卖家来说，不同阶段适配不同营销打法，尤其重要。

出品：Sky老思

作者：Sky老思

今天这篇文章的内容主要和大家分析一下不同阶段的商家如何做经营渠道的选择与经营策略的规划。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍ 进入2024年下半年以来，几乎所有TikTok美区的商家都发现了红人营销再也不像上半年那般具有极高的性价比，从而纷纷开始寻找新的流量突破口。在TikTok电商领域，流量来源无非是自产短视频、商家自播、红人营销、商品卡四个渠道。‍‍‍‍

那么这几个渠道对于商家来说，哪个是最适合的呢？到底现在应该做短视频、做直播？还是依旧深耕红人营销呢？‍‍ 通过对我们社群中商家情况的了解，以及日常与各类商家交流过程中的数据统计。发现具体选择哪个渠道以及如何做策略规划，主要取决于两个方面： 1. 自身阶段 2. 产品（对应受众人群） 对于商家的自身阶段。在我遇到的众多商家当中，可以从GMV维度将商家分为3个阶段：

制图：思柔跨境

初级阶段：单月GMV 0-1000美金‍‍‍‍‍ 成长阶段：单月GMV 1000-30万美金‍ 成熟阶段：单月GMV 30万美金以上对于初级阶段的卖家，一个月GMV在1000美金以内的时候，70%以上的订单都是来自于商品卡，也就是我们常说的商城流量、橱窗流量。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍ 因此，如果你的店铺刚开，产品刚上，可以先通过商城流量来测试产品在美区市场最基本的需求情况。 而如果你的店铺已经在单月1000美金左右徘徊许久，则需要看一看在第二阶段的卖家都做了哪些事情，他们的GMV是从哪里来的，结构是怎样的。‍‍ PS：这时候不建议跳过第二阶段直接去看第三阶段（成熟阶段）卖家的打法，因为无论是产品库存周转，还是需求体量验证，抑或是内容形式验证，都还不足以支撑月销50万美金以上。因此要循序渐进‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍ 我们会发现在第二阶段的卖家（月GMV在1000-30万美金），商品卡渠道GMV的占比会开始随着GMV的升高而逐渐的减少。 换言之，原本在月1000美金左右的时候，多数是靠商城流量出单的，而随着GMV增长，越来越多的GMV则是由内容（直播内容或短视频内容）带来的。‍ 但内容也分为商家自产内容与红人生产的内容两种。 那么我们再向下细看，则会发现在这个阶段的卖家，虽然内容带来的GMV在不断攀升，但并非是达人原生内容，而更多的是自产内容或混剪达人内容。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍ 因此，如果我们阶段目前是在单月1000美金左右徘徊，想要有进一步的突破，首当其冲的便是加大自产内容的投入（具体是自产短视频还是自产直播稍后再讲）。直到单月30万美金之前，都可以将主要精力放在自产内容上，这是在这个阶段最具有性价比的提升销量的手段。

那么成熟阶段的卖家，他们的发力方向和打法是怎样的呢？是不是有更多的自产内容呢？这时候你会发现一件非常神奇的事情——多数稳定在成熟期的卖家，70%以上的GMV来源，都是来自于达人内容，尤其是达人短视频。而自产内容的GMV占比急剧下降。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍ 因此，如果你不满足单月徘徊在20-30万美金上下，希望进一步扩大规模，则红人营销是性价比最高的，也是当下爆发力最强的打法。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍ 以上便是不同阶段的商家适配的营销打法。‍‍‍‍ 简单总结一下：

制图：思柔跨境

单月1000美金以下商家，主要把商品卡优化好，通过商品卡做冷启动，做到单月1000美金并不难。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍ 单月1000-30万美金之间的商家，主要把自产内容做好，无论是原创短视频还是混剪达人短视频+投流，抑或是做直播，都可以。具体做短视频还是做直播，侧重哪个防线，则需要根据产品进行分析。‍‍‍‍‍ 单月30万美金以上的卖家，想要进一步突破，则需要大力开展红人营销，让品牌与产品在市场认知上更上一层楼。

文章来源：Sky老思

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