借助TikTok建联3万+达人收获1392万GMV，这款香水登上菲律宾热销榜TOP1，美妆个护产品持续霸榜，火遍东南亚！ 众所周知，美妆个护目前仍是东南亚的第一大热销品类，大部分产品仍保持着强劲增长，其中包括保湿面膜、口红、眉笔等。 而在近两年的菲律宾市场，香水产品的GMV持续增长，预计2024年将产生7.9亿美元的收入，菲律宾消费者对香水的需求在不断增加。 TikTok上关于香水的话题标签积累了大量的浏览量和讨论。例如，#pheromoneperfume标签的浏览量高达2.8亿次，光是#perfume标签就发布了420万条视频。 其中一个本土品牌Sugar Dolls PH也是抓住了这个机遇，在TikTok上主打一款持久香味糖果香水，收获了71万销量与1392万人民币的GMV，在2024-9-22更是登上了菲律宾热销日榜TOP1。  

一、70万+销量的糖果香水

这款产品是一款持久留香的香水，带有甜美的香气，适合日常使用，完美契合了现代人的日常生活需求。 根据目前的销售数据分析，这款糖果香水已经建联了超过13000名达人进行带货推广，产生了近15000个相关的带货视频。 过去的30天里这款商品表现出色，销量达到了79.6K件，预计销售额高达₱138万。从达人画像来看，达人的主要带货分类都是护理和美容，与Sugar Dolls PH的糖果香水产品高度契合，能够足够带动消费者下单消费。  

二、建联3万+达人打造内容营销

菲律宾美妆个护市场需求旺盛，Sugar Dolls PH抓住机遇，与带货达人合作，将产品特色与优势展现给潜在消费者，激发市场热情。 今年3月就有数据统计，TikTok菲律宾美妆个护小店商家Sugar Dolls PH与2.94万+菲律宾TikTok带货达人达成合作，这一举措充分展现了其在菲律宾市场的强大影响力和广泛认可。  

三、达人视频内容

香水与其他美妆产品不同，可视性不强，消费者不能通过手机闻到味道，因此要选择其他方式突出这款产品的特点。比如这款香水可以突出色彩鲜艳的包装、香味持久等特点。 3.1 纯展示分享 从包装入手，展示香水盒的质感、设计细节展示产品；分享使用感受，如香气的持久度、前中后调的变化。 3.2 突出折扣优惠 明确告知观众当前的折扣力度、优惠活动截止时间以及购买渠道，鼓励观众抓住机会购买。 3.3 香水指南 不同场合用什么味道，不同味道适合什么年龄段的人使用。年轻女性可能偏爱果香或花香调，而成熟女性则可能更倾向于木质或东方香调。  

四、写在最后

直销商是菲律宾香水行业最大的分销渠道之一，而电商平台如Lazada、Shopee等也为消费者提供了便捷的购物方式。 Sugar Dolls PH在TikTok上的成功，不仅是品牌自身努力的结果，更是对TikTok东南亚美妆个护市场潜力的有力证明。 随着消费者对美好生活的追求日益增强，美妆个护产品将继续在TikTok东南亚市场占据重要地位。

文章来源：TikClub点绘环球

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