最近，TikTok平台上关于“黑五大促”的话题热度居高不下，带来了超20亿次的浏览量。有数据预测，今年的TikTok Shop黑五将迎来全年销量最高峰！不知道各位老板，做好黑五爆单的准备了吗？

（图源：TikTok）

黑五大促作为TikTok Shop的年末重头戏，无疑是对平台实力与卖家潜力的一次集中检验。想要借势大促节点实现爆单，必然需要提前使用运营技巧来备战助力，本篇文章就与大家分享TikTok Shop小店精细化运营的三大玩法。

（图源网络）

01 商品卡玩法：自然流量的利器

在TikTok Shop运营中，可以通过零成本的自运营玩法达成来不错的销量——商品卡，这是小店获得平台推荐的一个关键方式。商品卡流量主要来源于“搜索+推荐+活动”。其中，搜索渠道包括TikTok首页和购物中心关键词搜索入口；推荐渠道是指平台系统推荐的主页，商城推荐+猜你喜欢+关联推荐；而活动指的是商城的活动板块，商家参与促销活动可以获得更多流量。清楚了影响小店商品卡流量的因素，也就明白了如何对症下药。我们要围绕以上三个渠道去优化商品卡信息，把曝光量、点击率、转化率、好评度、销量等正面数据抬高，从而提高权重，让链接上首页，获得更多流量。

（图源TikTok）

一、商品Listing的优化技巧 1、产品标题 在TikTok小店，一个精心优化的标题能大量提升搜索权重和曝光量。在大多数平台中，通过关键词搜索成交的订单占总订单的90%以上。好标题的黄金组合：品牌词+通用词+热搜词（飙升词）+蓝海词+长尾词+卖点词+场景词，按照这个公式，将关键词巧妙地融入标题，越容易提升排名获得曝光。但关键词的使用要恰到好处，避免过度堆砌。其中，常见的四类词有：

①通用词：产品名，比如口红、裙子； ②热搜/飙升词：近期搜索量在飙升的词； ③蓝海词：搜索的人比较多，但对应产品比较少的词； ④长尾词：涵盖各种使用场景风格，比如健身\收腹\提臀\速干等词，排列组合让用户搜到自己。

如果在关键词的选择上还是比较纠结，这时候就要找对标，通过同类竞品的链接来进行提取和参考，找各种平台上（amazon、ebay、walmart、shopee等）卖得好的链接，借鉴起来。 2、图片展示 一图胜千言，优秀的主图可以2秒吸睛，辅图能够清晰展示商品的卖点特色，帮助潜在顾客多角度了解商品，提升转化率。 a.主图 一张优质的主图，细节部分要精致处理，整体简洁明了，加强对比度，使得图片更有视觉冲击力。可以参考其他平台竞品的优质主图，尤其是打了“广告”标识的主图。这些主图已经经过市场数据测试，一般点击率都不会低。 b.辅图 整套图片色调要统一，每张图片的内容要有逻辑，循序渐进地排列，层层递进地展示产品卖点，可以参考1+3+3+1+1的模式：

①1张简洁封面图，突出产品主题，品牌名称； ②3张场景图或模特图； ③3张产品细节图，突出卖点特征； ④1张尺寸、参数图； ⑤1张包装图。

值得注意的还有以下三点：

①一张图片只展示最多2个卖点，超过2个会让客户抓不住重点； ②使用场景图非常重要，可以让客户身临其境，加强购买欲望； ③主图分辨率使用1000*1000px，辅图600*600px，方便查看产品细节。

c.视频 在编辑商品Listing时，可上传一个产品视频。这个部分还是要注重起来，千万不要直接忽视了。视频展示可谓是杀手锏，转化率比纯图片展示要高很多。而且商品卡的信息优先展示视频素材，能更详细地展示更多产品细节与卖点。如果你的Listing只有图片，那就容易错失一波出单的好时机了。

3、详情描述 如果说标题及主图影响着用户的点击率，商品详情页则影响着用户是否下单转化。详情描述是消费者进一步了解商品的主要来源，要为消费者“答疑解惑”。所以，编辑描述时，要围绕消费者的疑惑、需求以及利益点，特别突出本商品对比同类的细节差异，吸引消费者加购。同时注意埋下关键词，以便被平台捕捉收录。主要建议围绕以下三点来进行撰写：

①卖点提炼，页面清晰易读，突出重点； ②通过同类竞品的评论找出客户关心的问题，在描述中做常见QA，降低售前咨询数与售后率； ③提供售后信息与产品注意事项。

二、商品卡怎么玩？

数据显示，商品卡80%的流量来自于“猜你喜欢”，识别同类商品并给予推荐。所以一家新店如果想要通过商品卡流量迅速起量，除了优化观感外，还需要搭配一些营销玩法。

1、低价跟卖爆款、应季产品

价格永远是最直接、最有效提高点击率和转化率的方法。低价跟卖市场上已有的爆款，通过极致性价比商品，刺激用户下单。 妙手ERP支持筛选市场和类目，查看TikTok热销爆款，同时支持一键采集、编辑、上架。工具在手，TikTok小店运营就是这么简单高效。

（图源妙手ERP）

2、精细化运营，注重权重与链接优化

日常运营要注重运营核心指标数据，即高曝光量（标题）、点击率（主图+价格+销量）、高转化率（辅图+详情描述）以及好评率，这些都是提高小店权重、提升引流曝光的核心。

3、营销活动+促销工具（大促、秒杀、优惠券等）

积极参加美区黑色星期五和东南亚双11、双12等平台活动，同时灵活运用商城的促销工具，如商品折扣、秒杀和优惠券等，提高曝光转化，拉动GMV增长。风物长宜放眼量，TikTok Shop商城的自然流量始终是有限的，如果需要触达到更大的流量与曝光，那么“钞能力”付费流量的加持就必不可少——达人邀约+广告投流，形成流量与转化的链路闭环。

02 达人矩阵短视频&直播出单

目前达人短视频带货、直播推广，仍然是TikTok最好的营销方式之一，借助达人短视频带货的模式，商家可以快速触达目标受众，实现品效合一。

（图源TikTok）

那么，如何找到优质的达人呢？

一、公开合作：建联范围最广

在商家中心-“联盟带货”-“公开合作”，设置所有商品的公开计划合作佣金、免费样品门槛，这样达人就能在选品广场看到你的品，看到合适的就会挂货到商品橱窗。而商家要做的就是看到达人申请样品后，确定达人是否符合产品带货需求资质，最后寄样品，与达人互动建联。

二、定向合作：建联效率最高

商家针对达人广场内的所有潜在合作达人，发放定向计划，设好佣金、合作时间、邀请话术，达人会在后台收到定向邀约的信息。达人若对合作感兴趣，会接受邀请。这样对接的达人都是高质量筛选过、精准匹配的，有更高的可能性达成合作、带来转化和订单。

（图源TikTok Shop后台）

三、与MCN机构合作：与大咖达人建联

区别于以上的佣金合作模式，这是付费合作模式。与MCN机构合作，相对来说比较高效，但合作成本较高。 MCN 签约、管理达人，商家能选择与影响力大的优质头部达人进行合作，由MCN机构明确合作模式与细节，增强合作安全性，保障双方权益。

03 广告投流打品

TikTok投流，不仅可以快速测品来验证市场情况，还能通过更精准的流量，迅速提高单量与打开品牌知名度。

一、投流打品策略：

1、跟卖爆款：利用自然流量的爆款作为选品参考； 2、低价促销：提供具有竞争力的价格，拉高基础数据、店铺评分； 3、复制引流视频：批量测出产品素材爆点，总结爆款视频的内容结构，再复制付费推广。

二、实战步骤：

1、把控产品成本和利润：预留至少30%的成本用于广告费用，确保产品不亏损； 2、针对每款产品设置不同的推广素材：细分广告定向，结合市场兴趣点，触达精准用户； 3、根据数据反馈，调整策略：数据反馈表现好的广告，可以拿来测试其他产品是否同意出单；而数据反馈不佳的视频广告，进行优化。

今年海外黑五大促，对TikTok Shop卖家来说无疑是一场巨大的机遇。想要在这场“年终大战”中脱颖而出，斩获佳绩，卖家们必然需要提前制定的运营策略，充分发挥自身优势，结合商品卡自运营、邀约达人合作及广告投流打品，让TikTok小店乘风破浪实现单量跃迁。

文章来源：妙手跨境

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TikTok Shop运营丨摸透这三种主流玩法，你也能成跨境大卖

01 商品卡玩法：自然流量的利器

02 达人矩阵短视频&直播出单

03 广告投流打品