一、TikTok美国直播GMV刷新记录，

黑人女性创业者Stormi Steele单场直播突破100万美金大关， 成为TikTok美国首位在单场直播中销售额超百万美元的人； 创始人Paige Williams分析品牌源于其独特亮点及在TikTok上的真实性，能快速响应用户需求，从而迅速走红（Grazia, Retail Times）。

二、TikTok英国直播GMV刷新记录，

英国美妆品牌P.Louise在一场12小时的TikTok Shop直播中，销售量超过 200万美元，这个成绩打破了英国美妆品牌的直播纪录（Channel X, Retail Times）， TikTok Shop直播释放新红利，“百万大场”频出，达人头部效应正在逐步显现； 直播电商沉浸式创新购物模式带动下，TikTok对众多行业产生积极影响，尤其是美容行业。

三、市场持续被教育，直播购物心智成熟

TTS（TikTok Shop）成为品牌和中小商家的关键营销渠道， TTS本地化“人货场”渐趋成熟，用户忠诚度上升，电商生态稳健发展； 美妆品牌 Benefit、e.l.f.以及雅诗兰黛旗下护肤品牌 The Ordinary 等在TikTok Shop 参与超级品牌日活动，提升销售额， 其中The Ordinary 创造了高达160万美元的总销售额，为国际品牌提供了 TikTok Shop 营销样本；科颜氏也将 TikTok Shop 视为关键销售渠道。 TikTok Shop 英国站推出“百万英镑俱乐部”，支持品牌和中小商家快速增长； 平台创作者对于直播带货有了更好的理解和掌握，未来海外直播电商生态的发展势头十分强劲， 多个新闻来源，如Happi、WWO、AP News、PYMNTS等，证明了TikTok Shop作为电商平台的重要性及其对品牌的影响。

四、TikTok Shop为东南亚电商注入强大动力

       助力经营方式优化： 菲律宾护肤品牌Happy Skin通过直播和促销提高用户参与度，并借助ACE指标体系创收。（Orange Magazine） 菲律宾食品品牌Monde Nissin利用直播和创作者合作等策略，在7.7大促期间实现GMV增长。（Inquirer）        支持本地农产品销售： 越南广宁OCOP产品、草药油卖家通过TikTok Shop在线销售产品，通过直播销售创收。（Congly, WeirdKaya） 印尼当地社群年轻人也借助直播推广本地农产品并创收。（Baomoi） 直播促进销量增长： 越南美妆品牌在TikTok Shop首次突破百万销量，印尼、马来西亚、菲律宾的美妆护肤品牌也通过TikTok Shop与消费者直接互动，提升了品牌影响力。（24h, Lifestyle, The Star, Philstar) *印尼中小微企业参与平台活动，通过直播销售扩大市场规模增加收入。（Press Release, Media Indonesia）

五、TikTok Shop美国，哪些品类增长大？

1、家具家装类目将增长9.3% 2、玩具DIY类目将增长11.4% 3、宠物用品类目将增长13.4% 4、办公用品类目将增长13.6% 5、电子数码类目将增长13.2% 6、香水类目将增长14.1% 7、美容与个护类目将增长14.4% 8、首饰18.2% 9、时装与配饰类目将增长14.6% 10、食品饮料类目将增长19.6% 11、汽车与配件22.7%

六、Q3季度,美区TikTok新店考核期新规

商家取消率≥5%； 延迟履约率≥10%； 商家差评率≥1（且差评＞2个）； 交易：商店在考察期内累计成交的订单数不少于500单； 商家取消率必须低于2.5%； 延迟履约率必须低于4%； 店铺商评差率必须低于0.4%； 违规分：累计违规分必须低于12分。 订单限制： 基于运营表现，动态调整限制。 “新手限制”。 考察期已满30天，并且满足以下各项绩效指标： 观察期内，以下任一指标恶化到召回阈值： 商家取消率≥5%； 延迟履约率≥10%； 商家差评率≥1（且差评＞2个） 商家店铺从考察期毕业后的观察期，如果卖家在观察期内的合规经营表现变差，将会被召回重新进入新店铺考察期。

七、美国TikTok新商家入驻权益：

      权益一： 新商启航计划推广优惠券 A. 完成设置热搜关键词等任务赢取 $550 推广优惠券 B. 完成配置促销工具等任务赢取 $100 推广优惠券 C. 完成投放短视频任务赢取 $100 推广优惠券 D. 完成进阶成长任务赢取 $300 推广优惠券 权益二： 商家自制内容专项激励 单商家最高可获得 $22,500 任务激励 权益三： 爆品孵化专项激励 单商品最高可获得 $8,000 任务激励 权益四： 平台官方活动优先参与、平台官方物流 FBA 物流体系优先入选， 优先参与第三季中大促、返校季等官方平台大促活动及各类目相关活动， 成功入驻并同时符合站内外销售条件的商家，可享受平台多场资源位对接； 权益五： 新店铺 60 天内减免高额佣金减免 商家新店铺在 2024 年第三季度成功入驻并同时符合站内外销售条件的，店铺前60天佣金减免至2%+$0.3/每笔订单(在店铺成交金额≤50万美金时生效) 权益六：专属经理对接 专营招商经理提供开店、店铺设置、运营冷启动指导， 专业商业化广告经理提供广告开户、广告投放、广告优化指导 注：此权益六仅亚马逊年流水在 $200W 美金以上的商家享有体权益效以官方平台发布的为准。

八、美国TikTok小店，跟全托管流量有区别吗？

1、从流量分配层面来说，不同模式的店铺的流量权重没有差别； 2、从C端用户感知层面来说，也是一样的。店铺大部分流量和GMV来自于内容，店铺流量的差异很大程度上取决于内容数量和质量。

九、美区TikTok小店，物流政策是什么？

海外仓本地发货： 支持多渠道配送、商家3PL海外仓发货、海外仓服务商代发货等， 平台本地物流： 商家可通过TikTok Shop平台物流进行发货，包括FBT模式和平台上门揽收模式。

十、发货有时效要求吗？什么时候需要妥投？

1、您需要在2个工作日内，确保C端用户可以看到美国发货的物流轨迹； 2、需要在7个工作日内，确保C端用户收到商品； 如在144小时内（即6个自然日内）完成妥投，还有可能拿到平台的物流补贴。

十一、怎么使用FBT物流？我如何加入？

什么是FBT？ FBT (Fulfilled by TikTok) 是TikTok官方仓储物流服务支持。 平台为入驻美国的商家提供货物仓储、分拣打包、发货派送、退货售后等一条龙的仓储物流服务。 商家将产品库存发到TikTok的仓库中，当买家下单后，TikTok Shop负责后续操作，同时商家需支付仓储费、运输费及其他一些增值服务费。 如何加入FBT？ FBT官方物流服务已经对美区pop商家开放，目前是定邀制，达到标准的商家（连续4周的日订单量>50），官方客户经理会主动联系发出邀约， 注意：FBT物流服务仍在分批开放招募中...

十二、TikTok平台物流补贴/减免？

2024年8月26日起，平台将推出“共资包邮”计划，向包邮订单提供物流补贴： 适用标准： 该计划适用于美国本地发货，且店铺评分不低于2.5分的跨境自营商家（含中国内地主体、中国香港主体及美国主体）。新注册商家若无店辅分可免额加入 运费补贴： 节约商家运营成本， 对于选择FBT（Fulfilled by TikTok）物流模式的商家，平台将以高至70%的运费补贴（补贴已预设包含在卡价中） 限时加码： 2024年度前1000单达标的订单全额报销（上限为$6/单） 平台补贴转单，限时加码：2024年度前500单达标订单运费全額报销（上限为$6/单） 特殊标识： 增强包邮商品辨识度，包邮商品带有特殊的"Free Shipping" 标记，带来更高的购买转化率。 凑单提醒： 提升店铺客单价，鼓励消费者选择更多商品以达到包邮条件，帮助提升客单价 加入方式：符合条件的商家将被自动邀请加入“共资包邮计划”，计划生效后享受运费补贴。

十三、美区TikTok小店，结算政策是什么？

下单节点A： 便捷的商家结算是指支持中国对公账户，支持主流结算平台，结算周期为订单受投后T+14，T+1到账， 消费者收货节点B： 收到商品14天内，规定内品类有权无理由退货，14天后期结束即结款。

十四、美区TikTok小店，入驻保证金？

自2024年8月16日起， 所有TikTok Shop美区跨境自营商家（适用于中国内地主体和中国香港主体）均需要缴纳店铺保证金。每个店铺收取500美元保证金。 如果同一商家名下开通了多家店铺，需为每家店铺分别缴纳保证金。

十五、美区TikTok小店，佣金是多少？

截止至2024年10月31日， 新商家入驻前60天佣金为GMV的2%+每单0.3美元手续费（只有前50万USD享受此折扣）； 入驻第61天及以上，佣金为GMV的6%。

十六、美区TikTok商家，黑五旺季建议？

9-10月上旬： 商品筹备，备货、生产、开始运往美国； 10月中旬： 商品筹备，按时入仓FBT或商家本地仓； 10-11月： 内容筹备，短视频投稿逐步起量； 11月14日-12月2日： 黑五旺季大促。

文章来源：TK大咖社

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