这款脱毛刀在海外卖爆了,复购率高达93%

跨境头条1个月前更新 gwoky
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这款脱毛刀在海外卖爆了,复购率高达93%
这款脱毛刀在海外卖爆了,复购率高达93%

 

女性消费力正迅速崛起。

这款脱毛刀在海外卖爆了,复购率高达93%

出品 | 跨境焦点   作者 | 青松

这款脱毛刀在海外卖爆了,复购率高达93%

脱毛刀掀起热潮

在过去,一说到“脱毛”首先想到的都是男性,很多产品也都是专为男性定制的。但近几年,女性对身体的关注日益增强,身体脱毛的需求也开始急速增长,很多面向女性的脱毛产品也不断问世。

在一众品牌中,Athena Club便是其中一个。Athena Club创立于2018年,主要销售的产品就是脱毛刀、身体护理用品、经期护理用品等。其脱毛刀产品表现相当优异,有数据显示,Athena Club目前的复购率为93%,远远高于其它刮毛刀品牌

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 Athena Club脱毛刀 图源:Athena Club

这款脱毛但看起来平平无奇,但是却大有巧思。首先是脱毛刀的刀片采圆扁头的形状,能更好地适应女性身体曲线;其次是脱毛刀上含有舒缓皮肤的水活性精油,相较于什么都没有的刀片,能够更好地避免免皮肤损伤或炎症。

坦白来说,现如今“她经济”已经成为当下消费市场上的一大驱动力,女性脱毛仪产品的火爆就是一个很好的证明。在此之前,就有很多脱毛、剃毛产品受到了消费者广泛的关注,包括Akunbem女士电动剃须刀、KNBODY女性面部胡须清理工具等。

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 SKNBODY产品 图源:SKNBODY

值得注意的是,相比已这些产品,Athena Club有一个相当有特色的策略——“全站订阅制”。简单来说就是采用“个性化+定制”的策略,由于脱毛刀属于消耗品,使用到一定时间后是需要更换的,因此消费者在购买Athena Club商品时可以选择定期购买某件商品,到时间后就能收到产品的替换装。

这样的方式不仅能够让消费者更好地记住这一品牌,也能很好地提升消费者的复购率,可以说是一举两得。

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身体护理赛道不可小觑

都说选择大于努力,选择一个有发展潜力的赛道,对跨境卖家而言是十分有利的。据Statista数据显示,2024年,全球美容及个人护理市场的规模预计将会达到6462亿美元,未来该市场规模还将继续上涨,到2028年,该市场规模预计达到7368亿美元

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全球美妆个护市场持续增长 图源:Statista

在美妆个护赛道里,身体护理虽然看似小众,但是不可否认它仍旧有着巨大发展空间。特别是随着TikTok的爆火,在这样的社交平台上,身体护理就像是一个“自带流量”的话题,能够快速吸引到众多消费者,销量也十分可观。

GoodsFox此前发布的《TikTok Shop美国数据观察》报告数据显示,美妆个护产品在美国TikTok Shop中当属第一大热门品类,占据了商品总量的20.9%

也正是因此,越来越多的品牌在TikTok平台脱颖而出。举例来说,此前就有一款电动足部锉具在TikTok上大受欢迎,主要解决消费者的足部的死皮问题,大小适中使用便捷,十适合用作家庭放松和个人清洁。

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 博主发布产品视频曝光巨大 图源:嘀嗒狗

其实相比于脱毛仪,这一商品的似乎更加“小众”,但就是这样一个看起来“小众”的产品,也拿到了一个月狂销几万单的成绩,足以看出身体护理的潜力之大。

总的来说,好的产品质量再加上在社媒平台上的推广,能够让品牌在海外快速获得关注,对跨境卖家来说,想要推广自己的产品和品牌,Athena Club的成长之路或许能带来一些借鉴和参考。

文章来源:跨境焦点
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