“女性力量”的力量。

当代女性追求的美不是来自于潮流，而是来自于耳畔。根据kalodata数据，有一款无缝连体塑形衣在TikTok上爆火，这款塑形衣来自中国品牌FeelinGirl，平均销售价为214.02元。近一个月，成交金额达到241.63万元。

图源：kalodata数据

销量背后的市场趋势

比起动辄上千万销售额的产品，这件产品可能没什么吸引力，但是这件产品所揭示的女性市场的趋势却很值得关注。在TikTok美区经常霸榜第一的乳贴，跟这件商品有很多共同点。首先，它们都属于女性用品。女性的消费能力有目共睹，并且在持续提高，对市场趋势有举足轻重的影响；其次，它们的产品都强调舒适性，尺码从小到大一应俱全，尊重不同的身材。随着女性自我意识的不断觉醒，消费观念也更加丰富多元，不仅实现基本需求，更进阶到追求自我价值，对服装的要求也从悦人转向悦己，彰显自我个性，而女士内衣作为女性贴身穿着的衣物，女性消费者要求的不再仅是好看，更重要的是舒适度、贴合性、包容感。

产品身上的女性话题

洞悉消费者的心理的各大品牌，在营销上越来越重视“女性力量”“女性主义”等价值观的输出。女性话题成为流量密码，比如前一段的电影《热辣滚烫》之所以能在社交媒体上引起讨论热潮，就是因为电影让观众感受到女性通改变自己，掌控人生的力量。还有这件无缝连体塑形衣，在我们的印象中，塑身衣不是一件衣服，而是一钟枷锁，用冰冷的钢丝和坚硬的鱼骨塑造一个标准的形状，把女性硬塞在这个标准中，让丰富的不同变得千篇一律，女性不惜忍受痛苦也要努力迎合。 FeelinGirl这样对女性顾客说：”FeelinGirl，不是从潮流中诞生的，而是来自于你耳边的低语。它和你一起运动，一同呼吸，然后在你耳畔低语：你很美丽，与生俱来。" FeelinGirl是中国厦门和新科技有限公司旗下的品牌，致力于为消费者提供丰富多样的塑身衣产品，以满足不同体型的顾客，让每个人都能找到最适合自己的，品牌价值观为自我接纳和自信。这一价值主张契合了女性消费者对提升自我形象和追求身体舒适感的需求，也借此在市场竞争打造出品牌优势。在产品设计上，FeelinGirl提供从XS到5X一共9种尺码，覆盖非常全面，让不同身材的消费者都能找到适合的产品。“全尺码”这个卖点并不是FeelinGir的独创，同样来自厦门的品牌Shapellx主打的强大的包容性，产品定位为大码类塑身衣，尺码从S覆盖到6X。

图源：FeelinGirl官网

FeelinGirl的卖点还在于“360度无缝”，使用拉伸度很强的亲肤面料，制作出来的衣服无缝并且重量很轻，可以跟其他衣服一起搭配，可以在运动时候穿着，或者当正装的打底，使用场景非常丰富；不含任何的钢骨或者钢丝，不会对身体造成伤害；采用开裆设计，可以正常上厕所，不用脱掉所有的衣服。只追求舒适度是不够，塑身衣必须要有好的塑形效果。 所以一些需要重点提拉的位置就要格外注意，比如臀部，FeelinGirl采用网眼设计来增强臀部曲线；为了突显腰部曲线，采用高腰的设计，给腰部提供更强的支持力。 FeelinGirl跟很多TikTok达人合作，在达人@nathaliarivera的视频中，她先是展示了为未穿塑身衣的身材，然后展示穿上塑身衣的身材，效果非常明显。因为在穿前穿后，她身穿同一条白色运动裤，本来穿起来很艰难的白色运动裤，在穿上塑身衣之后马上变得空空荡荡的、甚至可以塞下两个她。

图源：TikTok@nathaliarivera

优秀的产品就是得满足消费者“既要又要”的需求。像是泳衣，很难兼顾美观和实用，一款名为“TA3收腹泳衣”，设计出可以根据个形体调节的后背系带，可以适应不同身材，同时能更好展示穿着者的身材线条。

FeelinGirl的启示

女性塑身衣是一个巨大市场，在2022年全球塑身衣市场规模就达到了24亿美元，预计到2031年，该市场规模将达到38亿美元，在2023-2031年的预测期内其复合年增长率为5.5%。全球塑身衣服务市场主要集中在北美、欧洲等地区，其中北美塑身衣销售收入份额最大，2023年占据全球的32.92%，欧洲占据27.16%。面对充满潜力的女性用品市场，卖家该如何入局呢，从FeelinGirl这个品牌或许可以找到方向。在近一个月，TikTok视频为品牌所带来的成交额为973.06万元，总成交金额为975.01万元，可见达人带货模式的重要性。需要注意的事，在过去半年，视频成交金额超过1000美金共有43条，其中有35条是视频投放广告，即带有AD标识。这说明在达人带货模式见到成效之后，可以配合精准的广告投放，进一步扩大营销效果。