5个类目第一齐聚，头部大卖是怎么变成大卖的？

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TikTok美区箱包类目第一名，是如何做到类目第一，直播第一的？

一、什么时候开始，做TikTok美区小店？

1、2023年3月下店， 2、邀请码入驻的美区TikTok本土店， 3、正式运营是2023年5月，

二、做TikTok美区小店，拿到了什么结果？

1、TikTok美区单店1500万美金， 2、TikTok美区箱包类目TOP1， 3、TikTok美区直播多次榜一， 4、TikTok直播时长+直播场次，全美第一， 5、官方直邀样品中心(sample center); 6、TikTok官方直邀 TSP机构， 7、全托管TikTok美区+中国合作伙伴， 8、TK飞跃计划特邀讲师。

三、上个月卖了多少美金？

100万美金左右；

四、TikTok直播间是否投流？投多少？

1、直播没有投流，是官方的ug在投； 2、我们TikTok短视频有投流。

五、为什么选择包包这个品类？

1、刚开始做的时候，能够满足我们想要的利润率、客单价、品牌、库存深度的只有箱包； 2、我们公司做流量起家的，选品的思路在我们看来，不是选品类，而是选资源。

六、目前一共有几个TikTok直播间？

常态化直播三个，偶尔直播的4个左右；

七、一场TikTok直播，最高能卖多少美金？

4.7万美金

八、退货率高不高？复购率强不强？

1、箱包退货率不高， 2、全美其实退货率都没有国内高； 3、美国退货真的很麻烦。

九、你能成为TikTok大卖的原因是什么？

1、时机：我进场早，占了便宜的，这个咱承认， 2、运营：我前面说了我们是做流量出身，内容电商是我们比较擅长的， 3、拼：我每天睡4个小时，已经半年了，活在两个时区， 4、平台扶持：这东西不承认不行，做得好，平台看到了，给资源是真的有用。

十、对于美区TikTok卖家，你有什么好的建议？

1、要沉下心做内容了，纯靠运气可能能吃一款爆品，但活不了多久的。 2、能去本土，就别做跨境， 流量差异蛮大的。 3、别急着备货，前期能白嫖的，绝对不花钱，35天的海运，是天然壁垒，也是生死陷阱， 4、多跟真实有成绩的人聊天，别听故事，故事没用，  让他给你看后台。   

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文章来源：TK大咖社

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