在全民健身的浪潮下，健身器材行业迎来前所未有的发展机遇。数据机构预测全球家用健身器材市场将以6.18%的复合年增长率增长，到2028年全球家用健身器材市场总规模将会达到529.35亿元。而在这场激烈的市场竞争中，Fitnessathome凭借其独特的营销策略和精准的市场定位，在TikTok平台上脱颖而出，成为健身器材领域的佼佼者。

自2023年10月开店以来，目前销售额已经超过1827万美元，折合人民币1亿3000万元。本文将详细拆解Fitnessathome在TikTok上的成功案例，为行业内外提供可借鉴的经验。【欢迎源头工厂私信沟通TK联合运营合作】

01 关于Fitnessathome

Fitnessathome是TikTok Shop售卖居家运动健身器材的品牌，专注于运动与户外产品的研发与销售，特别是家用健身器材领域。

其市场定位明确，旨在为现代家庭提供便捷、高效的健身解决方案。

02 在TikTok Shop的“吸金能力”

TikTok作为全球流行的社交平台，自推出以后，帮助了众多品牌开展精准营销，助力品牌迅速拓展全球市场。

Fitnessathome巧妙利用TikTok的个性化算法推荐，精准锁定并触达热衷健身的目标消费群体。

自入驻TikTok以来，Fitnessathome凭借其独到的市场定位、优质内容创作与积极的达人营销策略。

自2023年10月开店以来，总销量已经超过27万件，销售额超过1827万美金，稳居家用健身器材领域的热门品牌前列。

目前小店推出56款产品，其中“Niceday Steppers”的踏步器最为畅销。

目前为止，该踏步器已成功售出20.54万件，创造了超过超1290万美元的销售额，按照当前1:7.16汇率，折合约9236万人民币，充分展示了家用健身器材品类在TikTok上的强大“吸金能力”。

通过数据平台FastMoss查看渠道来源分析，Fitnessathome店铺获得1827万美元的总销售额，自营账号出单仅仅占比1.04%，最主要的成交渠道依靠外部达人带货，占比57.89%。

另外，我们也可以发现，目前店铺主要的带货方式，仍然以短视频带货为主。

03 在TikTok营销策略深度拆解

1.内容为王，打造差异化

账号矩阵：Fitnessathome在TikTok开设了多个账号，形成了一个内容矩阵。
发布了一系列创意短视频，内容涵盖：产品展示、健身教程、用户反馈等多个方面。
这些视频不仅展示了产品的独特卖点和使用效果，还通过趣味性和互动性的方式吸引了用户的关注。

KOL/网红合作：Fitnessathome积极与TikTok上的知名健身博主、网红进行合作，开展直播带货活动，通过他们的影响力推广品牌和产品。
这些合作不仅增加了品牌的曝光度，还借助网红的粉丝基础实现了精准营销。

2.精准定位，触达目标消费群体

了解用户画像：Fitnessathome对目标消费群体进行细致的用户画像分析，了解他们的兴趣、需求和行为习惯。
基于这些画像，Fitnessathome能够精准地制定营销策略和发布内容。

话题挑战赛：Fitnessathome还通过参与或发起与健身相关的话题挑战赛，吸引更多潜在用户的关注和参与。
这些挑战赛不仅提高了品牌的曝光度，还激发了用户的创造力和参与热情。

3.用户互动，增强品牌粘性

评论区互动：Fitnessathome注重与用户的互动和沟通，经常在评论区回复用户的留言和提问。这种积极的互动不仅增强了用户的参与感和归属感，还提升了品牌的口碑和形象。
社群运营：Fitnessathome还建立了自己的社群，邀请忠实用户和健身爱好者加入。在社群中，Fitnessathome定期发布健身资讯、产品优惠等信息，并组织线上线下的活动，增强用户之间的交流和互动。

4.多渠道协同，提升销售转化

TikTok Shop：Fitnessathome充分利用TikTok Shop的功能，将短视频与电商购物无缝衔接。用户在观看视频时可以直接点击链接购买产品，大大提升了销售转化率。
其他电商平台引流：除了TikTok Shop外，Fitnessathome还通过TikTok平台为其他电商平台引流。在视频描述或评论区中附上其他电商平台的链接或优惠券信息，引导用户前往购买。
除了TikTok小店，Fitnessathome的商品在亚马逊同样可以购买，降低了很多亚马逊老用户的疑虑，他们通过TikTok了解到产品，但通过亚马逊下单。