海外直播真正的价值高地是什么？

在直播带货这个赛道里，董宇辉绝对是如同全球顶流一样的存在，但即使是这样一位主播，以及一位非常有格局的老板，最终还是会选择分手。直播赛道里面大部分老板是自己作为IP上阵，小杨哥、辛巴、李佳琪、广东夫妇都是如此。海外直播带货老板自己能上阵直播的，少之又少... 国内老板出海做直播，基本还是MCN角色，小杨哥、遥望科技、交个朋友，都是如此...

直播带货的可复制性难题？

直播带货这个赛道的商业模型确实存在一些可复制性的疑问。一般来说，从公司的角度看，公司会投入大量的时间、精力和金钱去打造多个矩阵，用以测试并培养出具备人气、流量和IP影响力的主播，并进行放大。然而，从主播的角度看，他们可能会觉得公司赚的钱都是自己的业绩带来的。因此，公司与主播之间天然存在一种心态上的差异。公司认为主播是公司打造、孵化出来的，没有公司，主播就如同无根之树。 但从主播的角度看，他们认为整体的销售业绩，包括人气和流量，都是由自己带来的。在这种巨大的心态不平衡之下，最终的结局往往是主播选择单干，而公司则不得不重新孵化新的IP。所以，无论是国内的直播带货还是海外的直播带货，都会面临同样的问题。从我们老板的角度来看，现在做海外的直播带货依然会遇到几个相同的困难。 第一个困难是，人才储备非常薄弱。因为我们做海外的直播带货需要招募本土的主播，而具备原生感是一个非常重要的前提。假设我们在深圳，想要招募一个欧美主播，这个主播需要具备原生感、良好的口语能力，以及一定的带货能力，这样的招募难度是非常高的。就算我们能够招募到，他们的工作稳定性也存在很大的问题。有可能公司花了大价钱把他们培养出来，但他们却选择跳槽。我们曾经尝试过这样的直播，带货直播间复制到第三个的时候就已经很难再复制了。你会发现，主播的流动性非常大。 第二，相比于国内的抖音带货，海外的直播带货面临的网络风控问题也是很难解决的。整体的网络风控并不是只针对TikTok单个平台，而是针对所有境外软件，因此直播对网络的要求是最高的。 TikTok官方对于境外IP检测，就有可能会存在隐形限流的情况，或者说推送一些假流量以及不精准的流量。所以，目前来看，从网络这个层面来说，海外直播也是一个非常大的难题。

海外直播真正的价值高地？

所以，真正去做海外直播带货，尤其是做小黄车带货的公司，在中国大陆范围内能玩转跨境直播的并不多。目前，大量的直播间都是布局在海外跨境电商目标国的本土，因为在本土区域孵化大量的直播间是比较可行的操作方式。这个操作方式通常是由中国的MCN机构负责，他们利用中国的供应链、美国本土的货物、美国本土的直播网络，再加上美国本土具有影响力的红人主播IP来进行孵化。所以，整个直播带货模型在TikTok这个赛道里确实已经出现过，但单场销售额不过百万美金的案例也是存在的。但是，我们不得不说，这种案例的可复制性到底有多强，确实是一个很大的疑问。而且，是单场直播带货破百万美金，并不是每一场都能达到这个销售额。在整个马来西亚，还是美国当地的TikTok直播带货生态，都确实处在一个比较早期的阶段。 并不是所有目标国当地人都喜欢去做直播带货，以马来西亚为例，很多当地人是比较追求安逸的。只有真正意识到抖音发展历程，觉得抖音能赚到钱的人，才会All in到TikTok这个赛道里面，并取得显著的成果。无论是马来西亚作为东南亚的代表，还是美国作为北美的一个代表，TikTok直播带货这个赛道即使在目标国的本土也处于一个比较早期的阶段。所以，纵观全世界，无论是国内还是海外，真正在直播带货领域取得显著成果的卖家或现象级网红并不多。我认为，TikTok直播这个赛道在全球范围内，私域的价值仍然高于小黄车带货的价值。因为私域本身可以将流量引流到私域里面，通过持续性的复购以及二次、三次转化来对抗平台流量的不稳定性。也就是说，把整个公域流量平台当成一个流量池，以直播这种方式疯狂地吸引流量进入自己的私域流量池，然后在私域里面进行进一步的维系和变现，这才是目前相对来说比较建议和可以考虑的方式。私域带货的话，可以分为C端带货和B端带货。对于C端，我们一般会选择卖一些高客单、高毛利、高复购的产品，比如一些黑五类的产品。而对于B端，我们更考虑的是通过直播的方式去引流批发的客户。毕竟，外贸批发的整体复购率是非常高的，而且最初沉淀到私域里面可能只是小客户，但慢慢地就可能变成大客户。所以，现在纵观全世界，我认为海外直播对于私域来说才是真正最大的机会。 如果想要了解更多的一线玩法和实操案例，可以加入厂长跨境圈，我们一起抱团取暖。

文章来源：M厂长跨境圈

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