一件差评无数的产品，却在TikTok上红了

疫情的影响在逐渐消退，但快节奏生活中人们的压力也在与日俱增，再加上抽烟酗酒等不健康的生活作息影响下，存在睡眠睡眠障碍的人群日益扩大。与此同时，“睡眠经济”的悄然爆发，开始涌现出不少跨境新商机。

近期，一条止鼾夹的视频在TikTok引起广泛传播，简单的拍摄手法直戳睡眠障碍群体的痛点。而在亚马逊上，也出现了相似的同款产品卖至无货的现象发生。

播放破亿，止鼾夹走红TikTok

“这是为打鼾者发明的最好的东西！” 前不久，一条写着如上标题的短视频迅速走红 TikTok，同时在平台内引起病毒式传播。仅在短短几天时间里，该视频就获得了超 1.2 亿次播放、300 多万个点赞数和 2 万多条评论。视频中，打鼾者分别测试了两款止鼾产品。对比发现，相较于目前市面上流行的“打鼾贴纸”，测试者在佩戴了一款鼻塞夹后，鼾声直接以人声可分辨的频率减少，其效果相当显著。很快，这条视频迅速吸引到大批网友驻足观看留言。或许是惊艳产品立竿见影的使用效果，许多自身有打鼾问题及深受身边家人打鼾问题困扰的网友纷纷在评论区留言，字里行间对产品的渴望溢于言表。 “我需要这个来挽救我的婚姻……” “我要给我妹妹推荐这个，她的鼾声让我整宿整宿睡不着！” “我把它们作为生日礼物送给我爸爸……” 据了解，这款止鼾鼻夹名叫 Nasal Ease Clip，其作用是通过对鼻子特定穴位施加压力，促进气流改善并减少鼻塞，打通鼻腔通道，改善呼吸，尤其对呼吸道堵塞导致打鼾的人有益。

该视频的发布者 @nasalease 是个品牌账号，其账号内就主推这款止鼾夹产品，目前该账号已有 10.67 万的粉丝，视频点赞量达 670 万个。从发布情况来看，该品牌的内容创作几乎大同小异，但在今年上半年却分别跑出了 3 条播放破千万的爆款视频，其中最高的一条达 1.206 亿次播放，另两条也分别拥有 2680 万次、1140 万次播放。

营销手法上，Nasal Ease 采用的是“TikTok + 独立站”的营销形式，即通过撬动 TikTok 的流量池，利用跳转链接引流至独立站转化，让TikTok 用户进入独立站实现流量变现。这样做的好处是不仅有流量沉淀、用户积累的优势，还能打造自己的私域流量。从独立站月流量趋势来看，在TikTok视频走红的那段时间，站点的自然流量出现了明显的飙升态势，想必为其带来相当丰厚的订单转化。

打鼾群体年轻化，止鼾器亚马逊卖脱销

根据世界卫生组织的数据，目前全球约有 1 亿人患有打鼾问题，且打鼾患者已开始呈现出年轻化的趋势。在 2022-2023 年美国的人口普查报告显示，美国有超 7000 万男性、超 5000 万的女性和近 2000 万儿童都有睡觉打鼾的问题。为了解决睡觉打鼾问题，去年 TikTok 上就兴起过一种具有潜在危险性的“胶带封嘴”话题挑战，要求用户在睡觉前用胶带封住自己的嘴，阻止嘴巴张开打鼾，迫使用鼻子进行呼吸。大部分参与挑战的人都认为，使用胶带封嘴不仅能防止睡觉打鼾，还能促使人体适应用口呼吸改善睡眠质量，因此该挑战也随即迅速在平台蔓延开来。

后来因影响太大遭多家外媒指出趋势危险性后，官方以含有重大健康隐患为由禁止该挑战的流行，但从中不难发现该趋势背后所代表的年轻用户群体是有多想能“睡个好觉”。后疫情时代，“睡眠经济”在全球悄然爆发，海外关于“睡眠”的话题热度不断飙升，许多用户因压力、睡眠障碍等问题，更愿意尝试各种方法来获得优质健康的睡眠，进而直接带动了市场新的经济增长。譬如，越来越多深受睡眠障碍困扰的年轻人，他们开始在 TikTok 上寻找能解决这类睡眠障碍的方法和产品，愿意尝试各种方法来获得一个优质睡眠，这也就解释得通这款 Nasal Ease Clip 止鼾夹在 TikTok 爆火迅速走红的原因。在亚马逊美国站上，就有一款同类型的“止鼾器”在上个月卖出超 2000 件，虽说差评数也有不少，但产品也卖到脱销。打鼾作为睡眠障碍中最常见的一种的病症，虽然市面上的止鼾产品层出不穷，但针对不同状况的群体其效果也差别巨大，这也是一些畅销款产品往往却也收获众多差评的原因，但这并不妨碍人们前赴后续的购买、测试使用产品。对于商家而言，止鼾产品作为一种需求性强的品类，一直都有着不错的更新迭代空间，算是一件不错的选品。但需注意的是，由于止鼾产品多种多样，不少外观和关键词都涉及到专利保护，大家在做这类产品时需要更加注意防范，避免踩雷遭受莫须有的损失。

文章来源：雨果网

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